面對庫存危機服裝企業如何才能做到逍遙

　　見到季紹東，是在濟南市歷城區的一家利郎男裝專賣店里。時間29日15時35分。

　　就在幾天前，這名利郎男裝山東總代理還在福建晉江接受總部旨在為省級代理商“鼓勁打氣”的培訓。回到山東后，他這幾天的主要工作就是一邊例行巡店，一邊把從總部帶回來的理念灌輸給各級代理商。

　　“全國服裝市場庫存積壓是不爭的事實，誰都不能幸免，大家只有抱團取暖……”季紹東告訴經濟導報記者，似乎又像是說給身邊的加盟商聽。

　　品牌企業壓力尤其大

　　“作為國內一家知名企業，利郎這次遇到的庫存積壓現象還不算最嚴重的。”季紹東說，盡管如此，他們還是感受到了前所未有的壓力。這讓他們不得不放棄以往坐等客戶上門的做法，采取主動出擊的辦法，對會員企業和個人進行回訪，并推出一系列個性化的增值服務。

　　他說，在過去的幾年里，為了沖擊業績，中國許多服裝企業習慣于在發展加盟時讓后者進一大批貨。這樣做雖然會在短時間內做出表面上很好看的業績，但其實貨并未賣出去，只是壓在了加盟商手里。如今消費不振，終端產生積壓，勢必傳導到上游環節上來。

　　季紹東的溫州同鄉陳德放代理經營著另一家品牌企業勁霸男裝的山東市場。這幾天，陳德放連續給公司員工和各級代理商逐級開會。陳德放是在開會的間隙接受導報記者采訪的。

　　“也許壓力會產生動力，會讓我們修正過去市場預測時過于樂觀的習慣思維方式，反思經營過程中許多細節上的紕漏，把服裝營銷每個環節的基本功做牢做實。”陳德放說，“選一個好地角，搞一個富麗堂皇的店面，坐地收錢發財的日子可能已經一去不返了。”

　　危機中依然有逍遙派

　　不同于眾多品牌企業傾向于走加盟連鎖路線，花花公子運動系列濟南分公司一直奉行分店直營的經營原則。公司總經理馬益松說，在直營的模式之下，他們一直對庫存保持著較高的警惕并且有一整套應對庫存積壓的預警機制，這確保了公司長期在低庫存壓力狀態下運行。

　　國內知名鞋服企業特星連鎖走的是加盟連鎖和直營并重的路線。濟南分公司副總經理于樣告訴導報記者，他們一直奉行“好商品，便宜賣”的商業理念，從公司建立至今，一直引導加盟商產品快進快出，關鍵時刻不惜果斷甩貨，這令其沒有承受太大的庫存壓力。

　　淄博蘭雁集團有限責任公司總經理孫蔚口氣十分平靜地告訴導報記者，蘭雁集團的主要業務是面向國外知名品牌企業做代工，國內訂單比例很少。目前蘭雁集團所接的訂單已經排到了明年4月份，面料訂單則排到了明年年底。國外知名服裝品牌市場相對穩定，讓蘭雁集團得以置身于這場肆虐國內服裝市場的庫存危機之外，獨享一份難得的逍遙。

　　換個角度看庫存危機

　　“現在坐我的車的客人明顯少了很多。”站在自己經營的大巴車旁邊，吳友富喃喃地告訴導報記者。這名溫嶺籍長途客運商人，經營著從濟南通向中國服裝(000902,股吧)產業最集中的江蘇南京、常熟、無錫及浙江杭州、臺州、溫州、嘉興、濮院等地的多條客運線路。他以另外一種方式感受著彌漫中國服裝產業的這次庫存危機。他發現，現在跑江蘇、浙江的批發商人數略有減少，這個由中低端品牌服裝省級代理商為主的群體，近期從上游企業的進貨量都有不同程度地削減，努力消化現在庫存成為他們目前旅途交談中集中度最高的話題。

　　作為淘寶網服飾類人氣排名第一的網店和長江以北最大的淘寶賣家韓都衣舍的創始人，趙迎光認為，即使我國經濟形勢出人意料得低迷，打了服裝企業一個措手不及這一因素的確存在，此次庫存危機也明顯有被誤讀和夸大的成分。

　　他告訴導報記者，按照行業慣例，這個季節正是服裝企業囤貨量最大的季節。媒體以這個時段的庫存量來判斷產業的經營狀況，甚至用國人3年的服裝消費量來進行所謂“直觀表述”，容易讓人們無視中國服裝產業以全球為目標市場的事實，產生過度恐慌心理。他說，其實中國品牌服裝企業只要能夠放下身段，像電商那樣謹慎地把庫存周期從一年縮短為3至4個月并嚴格執行下去，以韓都衣舍對市場操作的經驗，全產業出現庫存危機的概率就不會太大。