前衛設計師——孫鐘華

　　他孤身一人闖蕩巴黎，創立全球首個、世界惟一DESSIN ANIME動漫女裝品牌，新銳設計師理應非他莫屬。讓人疑惑與感興趣的是，一個金融男生，在踏出校門之前，從未與服裝設計與企業經營打過交道，為何能在業界取得如此驕人的成績?

　　為此，我們走近這位誓做中國特色的前衛設計師——孫鐘華。

　　優勢：喜歡且悟性好

　　孫鐘華大學畢業后雖然也有不錯的工作，但是他自認為并未找到理想的事業的方向，于是，他將目標鎖定在服裝行業，自學服裝設計，以第一名的成績考入杰出女裝設計師高級研究班，并師從吳海燕。從金融到服裝的跨界跳躍，孫鐘華做得很好，“喜歡且悟性好”，是他做這一行最關鍵的因素，也是他的最大優勢。

　　面對全球已有的服裝品牌風格，孫鐘華只身來到巴黎學習服裝設計，孤注一擲，運用非線性思維、反周期策略創立全球首個、世界惟一動漫服裝品牌DESSIN ANIME，只為找到自己的一片天空。他把文化性和藝術性融進了服裝品牌的核心競爭力，他為DESSIN ANIME注入了靈魂。與生俱來的藝術眼光也許是多少服裝專業的畢業生都比不了的。時裝始于設計師的草圖，而藝術品也常成為設計師的靈感來源，何況它們都是透過人體來展示精粹。

　　杭州女裝的創業者大多是原浙江絲綢工學院或中國美院的學生，他們或同學合伙，或夫妻搭檔，采用小作坊式的工藝流程，在市場上摸爬滾打，完成原始積累后，再確定各自的品牌風格和企業規模。與這一撥科班出身的業界才俊相比，孫鐘華算是個異類。但是，專業的錯位絲毫沒有影響他的成功，歸根結底，就在于他對服裝的熱愛。

　　從一開始的學習服裝行業到完全由自己設計制作，孫鐘華用了一年時間，這就是杭州DESSIN ANIME服飾有限公司最初的形象。就這樣自己打拼三年后，孫鐘華開始組織團隊，公司也逐漸步入正軌。從2004年開始，先后創立了“DESSIN ANIME”、“動漫不斷”、“VIMIVA”三大品牌，發展至今已在全國擁有一百多家加盟分店，目前他擁有了集設計、制作、生產、銷售為一體的杭州動漫不斷服飾有限公司。

　　接受采訪時，孫鐘華會特別提到現在的設計團隊中一支Team的平均年齡是23.2歲，這支年輕的隊伍同孫鐘華一起“崇尚浪漫、追求心動”。

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　　后盾：品牌經營

　　品牌是一個企業文化、經營理念的集中表述。對于品牌孫鐘華有獨到的見解，因此，在秀場策劃、展會、畫冊設計、店堂布置中，孫鐘華都會從細微之處強調其品牌的特點，體現其品牌文化的構筑。

　　孫鐘華說一個公司或產品跟一個學校一樣，需要有品牌故事，用一種內涵起到品牌增值的效果。如果沒有內涵，那么即使表面再鮮亮也終究只是一時風光。他希望“DESSIN ANIME”的內涵能夠更好地體現年輕的都市動漫女人的特點，塑造現代動漫女性從容優雅的健康形象。

　　對于品牌的創建及經營，在商場里摸爬滾打多年的孫鐘華也有自己的竅門。“創品牌也是一項‘風險投資’。”首先，要冒反季節操作的風險。企業做連鎖品牌經營，不能像做批發那樣現貨交易，必須提早發布自己的潮流設計，召開訂貨會。秋冬季節的服裝，3～4月份就要設計好發布出來。這種做法大大增加了企業投資的風險，因為提前訂面料、提前投入生產，資金投入很大，卻不一定能與后來的時尚潮流相吻合。其次，還要對加盟商進行嚴格的管理。為防止加盟商仿造商標，到別處加工，然后以正品的價格銷售，DESSIN ANIME制定了嚴格的加盟制度：在繳納一定加盟費的基礎上，加盟商每年的進貨額不得低于40萬元，完成任務可獲得進貨總額7%的返利;除全國性促銷活動外，加盟商只能對貴賓卡用戶實行折扣銷售，如果想自己做促銷活動，需獲公司批準;所有的加盟店形象都由DESSIN ANIME設計，加盟商只能按圖索驥;加盟商不得在專賣店或專柜內銷售非DESSIN ANIME產品，不得對DESSIN ANIME由于有嚴格的加盟制度，有一些希望加盟的來訪者因欲代理地區已有商家捷足先登，也只能抱憾而去。

　　孫鐘華認為，搞品牌經營，加工是基礎，設計是核心，營銷是保障，三者的有機結合才能保證品牌的競爭力。在企業形成一定規模后，他才派人在國內開辟營銷網絡，尋找有實力的代理商或加盟商，為他們進行培訓、提供資金支持，為品牌的良性發展鋪路架橋。

　　理念：心動、浪漫與動漫

　　早年赴法的求學生涯中，塞納河的浪漫，波爾多的閑適，盧浮宮的邂逅，凱旋門的激情，艾菲爾鐵塔的磅礴，香榭麗舍大街的繁華，帶給他很多的設計靈感，讓孫鐘華在設計中時刻保持著興奮狀態，設計風格自然另類而又個性張揚。

　　孫鐘華創造的服飾憑借其與眾不同的心動氣質和極富感染的推廣方式，備受動漫女性追捧。叛逆的性格讓孫鐘華堅持DESSIN ANIME的風格近10年，直到現在，為了尋找靈感，孫鐘華一年中有7個月左右的時間在外面度過，每年都要去十幾個國家。他喜歡一個人在城市的街頭漫步，感受不同地域的藝術氣息。因此，他的作品依然是個性鮮明，充滿了心動和浪漫的色彩，而社會大眾則對其作品也是愛憎分明。

　　設計中，孫鐘華會將個人的審美偏好強烈、甚至強硬地注入每一季的設計中，從修身的不對稱外套，到充滿動漫板型的小夾克;從在女裝上裝飾大朵大朵的刺繡，到在服裝中縫入金屬絲讓穿著者自己來DIY著裝效果。他的服裝總能將時下動漫流行風尚引入古老服裝制作，從而形成東方人能夠接受的東方時尚。“非線性思維”、“反周期”的哲學讓他的創意百無禁忌。

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　　孫鐘華認為，DESSIN ANIME品牌的特性是心動和浪漫，“動漫”這2個字，很好地詮釋了DESSIN ANIME心動、浪漫的品牌理念。

　　在做設計時，孫鐘華的靈感似乎無處不在。有一次，他去星巴克咖啡廳，看到墻上掛的以咖啡色與奶白相搭配的小裝飾畫色調非常協調，他立刻意識到，也許這樣的搭配會成為新的服裝系列的色調。DESSIN ANIME的服飾很多都來自孫鐘華這樣的靈感突現：它的紋樣可能來自一張包裝紙、一件廚房用品或者別的任何東西，但它們并不是信手拈來的，而是來自美的啟迪。

　　“心動、浪漫、動漫”的生活方式是“DESSIN ANIME”的品牌理念，基于此，公司一直利用最時尚的棉、麻、絲、毛面料來演繹“回歸動漫”的設計主題。他將自己的消費群定位為年齡在25～45歲之間的都市動漫女人，以這個群體的生活形態為依據進行設計開發，不盲從流行但時尚別致。此外，孫鐘華還強調服飾單品之間隨意的可搭配性，為消費群體提供專業的服飾搭配的同時，更為他們留下再創造的空間。

　　除了“心動、浪漫、動漫”這樣感染力十足的設計理念，孫鐘華還以更具煽動力的時裝秀聞名。電影制片廠的攝制棚、酒吧、城堡、廣場、五星級酒店的宴會大廳，都將是他舉辦發布會的場地，而無一例外的是他會將它們重新包裝，動輒耗資數百萬，只為了幾十分鐘的完美效果。

　　孫鐘華堅持認為：時裝設計是關照心靈和夢想的事業，讓夢想成真，即使只有短暫的一刻，但可以長久地留在追夢者的心里，這就是值得。