緊盯消費需求是服裝企業解決高庫存的關鍵

　　最近這一段時間里，李寧等國內品牌服裝企業正在經受著高庫存壓力的嚴峻考驗。數據顯示，僅22家A股服裝類上市公司第三季度的存貨總值就達382億元。服裝業內人士預估，這些庫存至少需要3年左右的時間才能消化完。2012年的年底將至，為了清倉回籠資金，服裝企業紛紛推出了打折、限時搶購等促銷活動。

　　近些年，隨著服裝市場格局的調整和消費人群的快速更新，我國廣大服裝企業明顯感受到市場競爭的壓力。以李寧運動品牌為例，其長期在中國體育用品行業領域占據重要地位。近些年來，由于李寧公司品牌定位仍不準確、發展思路不夠清晰等諸多不利原因，產品結構調整成效并不十分顯著，李寧公司出現了產品庫存積壓、管理層變動、公司業績下滑等一系列問題。李寧公司公布的今年中期業績顯示，上半年其營業收入同比減少9.5%，降至38.8億元;凈利潤大降85%，僅為0.44億元;零售店鋪數量減少952家，剩下7303家。

　　李寧公司之所以出現經營壓力，根本原因在于沒有能把握住變化著的市場。雖然李寧公司轉型之初就已經意識到新一代年輕人是運動服裝品牌市場上的主要購買者，但李寧公司并沒有能夠按照原定設想抓住寶貴的市場機遇改造和提升自己。當前，越來越多的“80后”、“90后”熱衷于網上購物，但李寧公司并沒有在網絡銷售市場上傾注足夠的精力。與此相反，李寧公司甚至在一段時期內更熱衷于傳統銷售形式的擴張，增加實體店的數量、擴大每個店鋪的面積，這些措施不僅未能使公司取得預期的市場銷售業績，還占用了有限的流動資金，而實體店人工成本和實體店房屋租金的大幅上漲，使李寧公司近些年來的經營業績大受影響。

　　李寧等服裝品牌企業要想早日渡過難關，就需要進一步明確自己品牌核心目標受眾，優化供應鏈、商品模式、市場銷售等等環節，讓消費者獲得愉悅的購買和使用體驗。同時，要加強對服裝市場成熟度、服裝行業發展模式和服裝消費趨勢的分析和研究，結合服裝市場需求“量體裁衣”，緊密跟蹤消費者服裝需求變化，以個性化的服務提升自身服裝品的活力。