李寧為“大躍進”埋單 非現金方式助經銷商清貨

　　14億~18億元的渠道復興計劃費用，將以非現金、抵消應收賬方式體現

　　看來李寧公司真要大刀闊斧地整理渠道了。

　　李寧昨天宣布，董事會已批準渠道復興計劃的全面實施，預計一次費用在14億元至18億元人民幣，重點支持經銷商清理庫存、回購、整合銷售渠道等。該費用以非現金、應收賬抵消方式進行。

　　同時，李寧預計今年全年可能獲得權益持有人應占虧損，這將是該公司上市9年來的首次年度虧損。

　　今年7月份，李寧原CEO張志勇卸任之時，新管理層公布了公司未來三階段的變革計劃。目前已開始實行第一階段(現在至未來12個月)的短期措施，包括清理渠道存貨、改善產品和運營的成本結構、加強組織和執行能力、改善渠道效率及盈利能力、聚焦核心產品和國內市場及加強品牌投入和改善營銷效率等。

　　李寧管理層認為，減少舊庫存、提升新品比例、優化產品組貨以及改善營銷渠道，是盤活渠道的最佳途徑。

　　李寧新的執行副主席金珍君坦言：“過往的十幾年，公司通過批發式運營迅速擴張銷售網絡，占領市場份額，搶占了第一輪發展的先機。但是，過于激進的發展導致經銷商庫存增加，零售店鋪的經營能力和盈利能力全面下降。”

　　據了解，此次渠道復興計劃將允許經銷商投放更大量的新產品組合到市場，還將幫助經銷商改善他們的財務狀況以及現金流。渠道復興計劃一次性投入將主要是以非現金、抵消應收賬款方式體現。

　　山東一家大型經銷商也參與了李寧的這項渠道復興計劃，這家經銷商已與李寧合作了19年。一位接近李寧的人士對記者稱，李寧確實已經制定出一些方案在幫助他們清理渠道。比如，在李寧的協助下，該經銷商已經陸續和一些商場舉辦了大型特賣會，未來還將加大促銷和清貨力度。

　　上述人士表示，目前，他們正在做的事還包括店面加速改進，比如小型店鋪改成中型店鋪，中型改大型，店鋪形象升級等。同時，新產品發布的周期也有所延長。“這些都是為清理渠道做準備。”

　　李寧推行變革計劃，目的是提升集團的財務表現。

　　就在昨天，李寧發布盈利預警稱，2012年全年稅前利潤及權益持有人應占溢利將較2011年出現大幅度下降，同時，今年全年集團可能獲得權益持有人應占虧損。

　　這也意味著，李寧將遭遇上市以來的首度全年虧損。

　　李寧自2004年在港上市以來，經歷了連續6年的高增長，北京奧運會之后的2009年更是達到高峰，營收一度超過阿迪達斯，僅次于耐克位居全球體育用品行業第二的水平。

　　2010年開始，李寧急轉直下，當年業績增幅明顯低于預期。2011年，李寧收入同比下降5.8%至89.3億元，凈利潤同比下降65.2%至3.9億元，并被福建品牌安踏體育搶走本土體育行業老大的交椅。

　　今年上半年，李寧營業收入38.80億元，同比減少9.5%;凈利潤為0.44億元，同比減少84.9%。公司總共關閉了900多家分店。

　　李寧公司董事認為，今年的虧損主要就是由于實施包括渠道復興計劃等變革計劃涉及的一次性費用所致。

　　而自李寧公司啟動新一輪變革以來，作為公司靈魂角色的CEO一直沒找到合適人選。