家紡品牌新品發布會向品牌化轉變

　　流程需緊貼經銷商需求

　　從近日落幕的孚日家紡2013春夏新品發布會來看，其整個流程則更為貼近經銷商的需求，顯得務實許多。以提升終端店面銷售為導向，為客戶量身設置了體驗式新品展示及現場培訓、店務管理及銷售技巧培訓等課程。在訂貨環節上，由研發設計師、陳列設計師組成的專業團隊，為部分缺乏家紡終端實操經驗的經銷商提供貼合市場需求的訂貨指導，而獲得了經銷商的肯定。

　　剖析成功案例更直接

　　我們看到很多家紡品牌新品發布會也會冠以營銷峰會的名義召開，借此機會，品牌與經銷商共商發展大計，但記者發現大多都以走流程似的各種講話為主，董事長致辭、營銷總監講話、研發經理介紹新品，優秀經銷商代表講話，冗長的會議時間讓不少前來的經銷商昏昏欲睡。以經銷商代表的講話為例，記者遇到的一位前來考察某家紡品牌的意向客戶就坦言：優秀經銷商演講稿似的發言太過形式化，對他們加盟的參考性不大。他認為家紡品牌若能從優秀經銷商中選取一個成功案例進行重點剖析，分析其成功原因，總結經驗，對新老加盟商來說，則更有意義。

　　培訓結合終端更有效

　　與此同時，請專業老師對經銷商培訓，已逐漸成為眾多家紡品牌新品發布會必不可少的環節，一些加盟商感慨：有的老師講課太專業，對于實際操作并無太大用處，枯燥的培訓課程讓他們心生倦意。很多加盟商反應若能將實戰經驗與終端經營緊密結合起來則會更有效。記者曾參加過的東方刺繡新品發布會，其安排的培訓，就將單純的授課變為了互動式的體驗，頗具新意。培訓會場被布置成幾個小組，與會加盟商分組而坐，小組間相互競爭的方式，讓課堂氛圍生動不少。在授課老師的引導下，經銷商自己動手挖掘終端陳列色彩的規律與技巧，從中發現店鋪陳列中的問題，在收獲知識的同時培養團隊協作精神，一舉兩得。

　　新品也需靜態展示

　　經營多個家紡品牌的陳女士，多年來已參加過多場新品發布會，她告訴記者，每年家紡品牌新品發布會基本雷同的流程和內容，已經讓她出現了審美疲勞。就如現在家紡品牌所推崇的新品走秀--靚麗的模特身著新品走秀，剛開始很新鮮，看得多了，覺得也沒啥意思，不必每次都搞。畢竟家紡與服裝不同，不能光看感覺，要想了解細節，還是需要更多的靜態展示。

　　其實，新品發布會的籌備對企業來說也是一項繁雜的工作，今年我們就發現很多家紡企業下半年并沒有召開春夏新品訂貨會，某家紡品牌人士表示：2012年整體經濟不景氣，每年下半年的新品發布會加盟商的訂貨量并不大，為了控制成本，公司決定明年春季的時候再開一次比較大型的訂貨會。

　　可見，家紡品牌新品發布會不論是否召開，如何讓整個會議以務實為前提，貼近加盟商的需求，更為生動有效才是關鍵。