針織行業(yè)穩(wěn)步增長 展望2013新氣象

　　總結(jié)梳理2012年針織行業(yè)、企業(yè)的發(fā)展脈絡(luò)會發(fā)現(xiàn)，這一年，針織行業(yè)在謹慎中穩(wěn)步前行。盡管受外需不振、內(nèi)需趨緩、國內(nèi)外棉花價差不斷拉大、生產(chǎn)要素價格持續(xù)上漲等諸多因素影響，但是企業(yè)塑造品牌，提升產(chǎn)品品質(zhì)的決心仍然是有增無減。2013年伊始，針織版對2012年行業(yè)內(nèi)的精彩看點加以回顧，希望透過這些正能量給業(yè)界注入一些前行的動力和信心。在2013年，讓我們一起尋找針織企業(yè)的新起點。

　　關(guān)鍵詞：研發(fā)投入帶來高利潤

　　新聞回放

　　一款普通的針織襪出口價格僅0.25美元，而增加幾項專利技術(shù)的襪子售價卻能增加10倍。嚴寒的外貿(mào)“冬天”，一些企業(yè)正在通過研發(fā)投入和專利搶占有利地位。在占據(jù)我國襪業(yè)產(chǎn)量65%的浙江大唐，即便是普通的襪子也都在追求更多的功能，進而攫取更高的利潤。作為襪業(yè)龍頭企業(yè)的浙江襪業(yè)有限公司總經(jīng)理趙文均說，其生產(chǎn)的襪子最貴的一雙出廠價達200元，除了原料上乘之外，其增值的部分就靠功能和技術(shù)。同樣，大唐鎮(zhèn)有家原本做襪業(yè)的企業(yè)增加了手套業(yè)務(wù)，但并不是傳統(tǒng)的手套，而被稱為“i手套”——觸屏專用手套，因為伴隨蘋果手機等觸摸式電子產(chǎn)品的流行，尤其在冬天戴著普通手套無法令觸屏產(chǎn)品正常感應(yīng)。該公司的研發(fā)團隊就研發(fā)出拇指、食指和中指指尖部分加入傳導(dǎo)材料制成的觸屏感應(yīng)型手套，可讓人們在戴著手套保暖的同時順暢地操作觸屏類電子設(shè)備。

　　編輯點評

　　研發(fā)投入換來專利，繼而帶來巨額利潤。這也是西方一些成功企業(yè)的商業(yè)邏輯，雖然我國目前的研發(fā)投入總額相比國外還有差距，但是投入產(chǎn)出比以及研發(fā)效率也有不小的提升空間。這也可以從一組數(shù)據(jù)獲得佐證。國家統(tǒng)計局、科技部、財政部發(fā)布數(shù)據(jù)稱，2011年我國共投入研究與試驗發(fā)展(R&D)經(jīng)費8687 億元，比上年增長23%;經(jīng)費投入與GDP之比為1.84%，高于上年的1.76%。而我國的研發(fā)重鎮(zhèn)主要是江蘇、廣東、浙江、上海等地，它們的經(jīng)費投入強度均達到或超過全國水平。業(yè)內(nèi)專家指出，2012年針織企業(yè)的投資普遍偏緊，各項費用都有所縮減，但研發(fā)是有周期性的，包括中期研發(fā)和短期研發(fā)。從研發(fā)的角度來看，大企業(yè)的實力會強于小企業(yè)，這也會促進行業(yè)的洗牌。

　　關(guān)鍵詞：破解用工荒留人先留心

　　新聞回放

　　總結(jié)2012年，針織行業(yè)的就業(yè)問題依舊突出，職業(yè)教育“缺位”等原因致使用工結(jié)構(gòu)性短缺問題依然明顯， “就業(yè)難”和“用工荒”將在一定時期內(nèi)并存。在當前勞動力成本上升、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移速度加快的大背景下，中小企業(yè)近年來持續(xù)面臨“用工荒”。因為宏觀經(jīng)濟形勢下行，企業(yè)用人需求減少，普通勞動力用工緊張得到略微緩解，相對來說比較欠缺的是技術(shù)類人才，“我們企業(yè)技術(shù)工人工資在3000元以上，從不欠薪，并為員工交納五險，還包吃中飯，即使這樣，熟練工還是不好招。自己培養(yǎng)出來的熟練工還很容易被其他企業(yè)高薪‘挖走’。”一位企業(yè)管理者如是說。另一方面，工人們也普遍反映，由于部分企業(yè)生存狀況惡化、生產(chǎn)情況不穩(wěn)定，也加劇了他們的不安全感。{page_break}

　　編輯點評

　　在“就業(yè)難”和“用工荒”兩大難題面前，除了不斷提高工資，改善工作和居住條件，增加福利外，還要考慮員工的“幸福指數(shù)”，體現(xiàn)人文關(guān)懷更為重要。在員工心里，生日送去一個蛋糕，節(jié)日的幾句問候，可以使員工產(chǎn)生歸屬感。因為，在這里得到的不僅僅是保證生活的工資，更重要的是能得到一份尊重。心靈上的滿足遠勝于物質(zhì)條件的提高。

　　關(guān)鍵詞：二三線內(nèi)衣品牌須破局

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　　目前，中國的內(nèi)衣行業(yè)出現(xiàn)了“三化”現(xiàn)象：產(chǎn)品同質(zhì)化、概念模糊化、競爭白熱化。近兩年，出現(xiàn)了幾十個，甚至上百個內(nèi)衣品牌同時面市的現(xiàn)象。不僅產(chǎn)品款式設(shè)計同質(zhì)化嚴重，而且門店營銷模式高度雷同，二三線品牌互相參照、面目模糊。消費者往往會遇到這種情形：一條街上有幾家內(nèi)衣店，除了門店名字不同，產(chǎn)品的款式設(shè)計、陳列方法、導(dǎo)購的銷售手法，甚至店內(nèi)產(chǎn)品的促銷優(yōu)惠活動都如出一轍。消費者面對千篇一律的內(nèi)衣店仿佛在打“游擊戰(zhàn)”，路過就買，買過就忘，回頭率極低。

　　編輯點評

　　競爭愈日趨激烈，內(nèi)衣企業(yè)為了爭奪市場份額，不得不打起價格戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)和人海戰(zhàn)。目前整個中國內(nèi)衣行業(yè)的大環(huán)境是成本逐步增加，利潤越來越薄。加上原材料價格和員工工資上漲，有行業(yè)人士預(yù)言，3年后大部分三線品牌和一半二線品牌會消失。沒有差異化定位的市場競爭只能是一條死胡同。而目前要破解同質(zhì)化競爭難題，經(jīng)銷商可以從消費者體驗、營銷手段、品牌管理、綠色消費等四個方面著手，聚焦消費者的個性化需求，真正提升內(nèi)衣消費的服務(wù)質(zhì)量。

　　關(guān)鍵詞：雙線營銷須加強模式創(chuàng)新

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　　近年來，一些傳統(tǒng)服裝品牌紛紛試水電商業(yè)務(wù)，但與電商出身的“淘品牌”相比，火箭大炮有時候打不過小米加步槍。一邊是龐大的線下資源，一邊卻是慘淡的線上銷售和看不見底的資金投入,一些“觸網(wǎng)”的傳統(tǒng)企業(yè)紛紛在電子商務(wù)這塊香噴噴卻難啃的“硬骨頭”上敗下陣來，而孕裝第一品牌十月媽咪在上線一年內(nèi)，電商業(yè)務(wù)便達到了月銷售額突破千萬元。為了更好地發(fā)展電商業(yè)務(wù)，十月媽咪開始試水“線上交易，線下取貨”的“O2O”(on-line to off-line，線上線下組合式營銷)模式，比如在線上特賣時，原價1500元的孕婦裝可以用400~500元的價格直接拿下，客戶還可以直接到新開的專賣店體驗網(wǎng)購的孕婦裝，享受超值的購物體驗。

　　編輯點評

　　如今，品牌普遍認為，線上營銷與線下營銷相結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)營銷服務(wù)體系已成為快速提升品牌的曝光度、知名度和美譽度的最佳營銷方式。所謂雙線營銷,就是兩條線相互配合一起營銷，找出線上和線下的結(jié)合點，達到營銷的最佳效果，讓營銷效果實現(xiàn)由點到面的過程。而現(xiàn)實中，有的傳統(tǒng)企業(yè)一旦網(wǎng)絡(luò)銷售上去后，會直接影響到門店的銷售，導(dǎo)致代理商叫苦不迭。傳統(tǒng)行業(yè)進入電商，如何提高存活率彷佛是一個魚與熊掌不可兼得的兩難命題。十月媽咪將“傳統(tǒng)門店+電商+O2O”模式三合一，多渠道發(fā)展目標客戶。而且，采取的策略是線上線下的產(chǎn)品完全不同，連生產(chǎn)組設(shè)計團隊也是分開的，況且線上售賣的都是功能性較強的服裝，這樣將線上和線下分開則避免了對已有線下店的沖擊。如今，服裝電子商務(wù)在傳統(tǒng)零售“外困內(nèi)窘”的處境下異軍突起，已成為諸多品牌、企業(yè)的主流商務(wù)選擇。但是，人們很快就發(fā)現(xiàn)，以電商的方式拓展新的生意，并非想象中那么簡單。有時會興沖沖地進入，最終卻黯然退場。其實，發(fā)展服裝電商零售業(yè)，核心原則依舊是那些傳統(tǒng)零售的理念：以顧客需求為中心，以產(chǎn)品為先導(dǎo)，以差異化競爭為要點，以核心價值塑造為使命。但在具體實施上，電商品牌可能要更快、更靈活，同時也更專注。