歐洲時尚助力寧波打造國際化品牌服裝

 　　寧波百宏服裝實業有限公司總經理朱書川這幾天忙碌著,“歐洲的時尚買手和設計師都非常看好我們的服裝。我覺得我們的機會來得太快了。”無獨有偶。去年11月底，德國領先的時尚零售集團OTTO也專程來到寧波考察，邀請寧波品牌服裝以自主品牌加入該集團的零售系統。“不僅在歐洲，韓國也有零售集團愿意和我們寧波的服裝品牌開展合作。這說明經過這么多年的探索，寧波服裝品牌國際化進程迎來了加速的機遇。”寧波服裝協會副會長、秘書長張曉峰分析認為。

　　1 來自英法時尚界的橄欖枝

　　今年1月19日，朱書川攜INTREX品牌在巴黎WHO’S NEXT時尚成衣展亮相。該展會被譽為是“國際時裝流行趨勢的實驗室”，因其聚集了代表前衛設計、國際知名、高檔的時裝品牌而成為巴黎規模最大的權威性時尚貿易展會。

　　在參展的2500個品牌中，INTREX是該展會上的唯一中國品牌。而這個參展機會，竟來自于INTREX去年在深圳服裝展的一次亮相。當時巴黎時尚成衣展組委會認為INTREX的服裝設計風格很有時尚氣息，并力邀INTREX參加巴黎時尚成衣展。而不負眾望的是，充滿英倫復古風格的INTREX品牌系列服裝在這個展會上引起了法國、英國時尚買手和時尚雜志、服裝代理商、精品服裝公司、分銷商的關注。“我在巴黎參展的4天都很忙碌，不僅有很多買手來洽談，有時尚雜志來參觀，還有2家代理商和分銷商請我們吃法國大餐，要求我們跟他們開展渠道方面的合作。這種熱情有點令我吃驚。”朱書川表示。在英國倫敦時尚圈的盛情邀請下，朱書川2月份將趕赴倫敦，去考察3個服裝直銷店的選址，并計劃在那里開設一家自主品牌直營店。

　　2 德國韓國商家也中意“寧波裝”

　　不僅是新銳品牌INTREX以其獨特的風格和時尚的設計贏得了歐洲時尚人士的“芳心”，而且寧波傳統的品牌也被歐洲和韓國的時尚零售機構看好。

　　去年11月底，德國領先的時尚零售集團OTTO集團旗下一家名為“Keen On Fashion”的子公司總裁莫滕(Morten Severon)先生及其商務拓展部總監徐貝西女士，專程至寧波考察寧波紡織服裝企業，并就雙方關于將寧波的品牌通過OTTO代理銷售到德國及歐洲市場事宜展開洽談。在考察了寧波雅戈爾、杉杉、博洋、太平鳥、愛伊美五家公司后，莫滕先生表達了合作意向，邀請寧波服裝品牌加盟該集團的零售系統。據了解，OTTO集團是德國最大的零售集團，2011年銷售額116億歐元，電子商務銷售48億歐元;5萬名員工遍布全球20余個國家。

　　經過前期接觸，目前太平鳥與該公司初步有合作意向。太平鳥將在2013年專程去德國拜訪OTTO，并進行下一步洽談。

　　除了太平鳥，GXG也接到韓國商界最負盛名的商業機構———樂天百貨的合作邀請。去年4月，GXG與艾盛服飾一起參加了第12屆韓國釜山時裝周，并舉行時裝走秀發布活動。GXG以其強烈的時裝概念，充分利用面料、配飾的設計元素，為觀眾帶來了一場視覺盛宴，也引起了韓國樂天百貨的關注。目前，雙方正在商討GXG進駐樂天百貨系統進行銷售的事宜，共同拓展中韓市場。

　　3 中西合璧的時尚風格是優勢

　　GXG、太平鳥、INTREX，這些被歐洲、韓國零售商和時尚圈看好的“寧波裝”新品牌有一個共同之處———中西合璧的設計風格、中國制造的代表性品牌。

　　INTREX品牌定位在英倫復古風格，強調經典，并聘請了倫敦著名設計師桑吉夫;GXG品牌源自法國，是具有法國設計風格的年輕時尚男性品牌;太平鳥則向ZARA學習，走起快時尚路線，每年推出上千個款式，潮流同步歐美風尚。這三個品牌每年都派出設計師趕赴歐洲學習，采集流行時尚資訊，或者在歐洲設立設計工作室，實現了與歐洲時尚潮流的同步。

　　“毫無疑問，現在的流行趨勢，無論是款式、色彩、還是面料、搭配，都是歐美時尚圈在主導。這三個品牌都強調與歐洲時尚潮流相接軌，所以能夠入歐洲時尚買手的法眼，能夠打動歐洲的消費者，這無疑是他們進軍國際市場的一大優勢。”中國服裝協會副會長馮德虎分析認為，“其實中國這類品牌還很多，目前也在與歐洲時尚圈進行了密切的交流。”

　　除了歐洲設計之外，中國品質和中國實力也是一大優勢。“中國服裝的制造品質已經不容置疑，設備達到國際先進，工人技藝純熟，眾多的奢侈品都是在中國生產，中國自主品牌的服裝質量也很好。”隨同INTREX趕赴巴黎考察的寧波服裝協會秘書長張曉峰認為，“相比于深陷資金困擾的歐洲品牌，現在中國服裝企業在多年積累后擁有了較強的資金實力，有能力去拓展歐洲及其他海外市場，這是歐洲商場關注、積極引進中國服裝品牌的一個重要原因。”

　　正是從這個角度出發，張曉峰認為，在中國因素的催化下，中國服裝品牌國際化進程正面臨著提速的機遇。“現在中國部分領先品牌掌握了國際時尚操作的手法，也有了資金實力和人才團隊，歐洲正遭遇著不景氣，這是中國品牌打響國際市場的最好時機。”張曉峰說。{page_break}

　　4 或為中國品牌國際化的“新路”

　　從杉杉的“多品牌、國際化”，到雅戈爾收購美國KELLWOOD公司及新馬集團，再到愛伊美在美國紐約第五大道開設專賣店，再到杉杉攜眾多中國服裝品牌亮相米蘭時裝周，再到寧波宏遠制衣在國外商場租場地設專柜……寧波服裝品牌企業在“走出去”打造自主品牌，提升服裝品牌在全球影響力方面的探索可謂盡心竭力。但業內人士認為，無論是在品牌影響力，還是在品牌附加值方面，目前“寧波裝”離國際一流品牌還相差甚遠。

　　在以往，中國品牌在“走出去”創設自主品牌方面，多強調單打獨斗，希望靠自己的力量打響自己的品牌。無論是雅戈爾、杉杉，還是愛伊美、宏遠，都是以自己的方式去闖蕩已經形成游戲規則的國際市場。結果由于不適合西方的習慣，造成水土不服，使得收效甚微。

　　“讓歐洲人、美國人、韓國人先喜歡上你的風格，讓歐洲的商場喜歡經銷你的產品，然后再來談自主品牌。”中國服裝協會副會長、中國服裝產業經濟研究所常務副所長陳國強認為，目前寧波服裝企業多次受到國外的邀請，如果能夠與對方達成有效合作的話，或許將是一條打造自主品牌的比較可行的新路子。

　　“現在歐洲、美國、日本、韓國的經濟都不太景氣，在這個時候，寧波服裝企業出擊國際市場，走時尚流行路線，或許是個比較好的時機。”朱書川說。