娃哈哈在2013歐洲精品招商大會拓寬產業鏈

　　2013年3月21-23日，“娃哈哈2013歐洲精品特許經營加盟全國招商大會”在杭州隆重召開，來自歐洲的五十多個精品品牌廠商與來自全國的數百家意向加盟商共聚一堂，就招商加盟合作事宜進行洽談。

　　作為進軍零售業的重大舉措之一，娃哈哈在2012年11月29日在杭州錢江新城開出第一家娃歐歐洲精品商場，隨后規劃出2013年在全國開設3-5家娃歐購物中心，80-100家獨立品牌加盟特許店，在3-5年內投入100億元在全國一、二、三、四線城市開設大型購物中心及加盟專賣店的宏大愿景。本次招商大會是娃哈哈試水零售業的又一個措施。

　　此次進軍商業零售業，娃哈哈再次祭出其獨特思路：三級商業運營模式，直接與歐洲品牌商合作，縮短通路，提高利潤，降低零售價。通俗解讀就是，很多品牌均慣用五級模式：國外品牌商——國外經銷商——香港代理商——國內區域代理商——零售、專賣店;而娃哈哈跳開國外與香港的經銷渠道，直接與歐洲品牌商簽訂獨家代理協議，然后直接將權益給到國內的零售、專賣店。在此次招商接洽中，娃哈哈這一“三級模式”深得認同。

　　娃哈哈集團董事長宗慶后在大會開幕式上介紹說，通過多次協調和精心挑選，娃哈哈成功邀請到一些來自歐洲的知名品牌前來參加招商大會，這些品牌在歐洲享有盛譽，品質完全可以媲美一線大牌，但價格卻要實惠的多。盡管中國消費者對她們還比較陌生，但這也正昭示著這些品牌在中國市場的廣闊前景。

　　同時娃哈哈也邀請到來自全國各地的潛在加盟商來到現場看樣訂貨，希望打破當前零售業層層代理的運營模式，直接與上游的國外供貨商、下游的加盟商建立合作關系，縮短通路，降低成本，讓供貨商和加盟商都能獲得更大的收益。

　　針對杭州的消費者，本次招商會還進行預定優惠銷售，希望以這種方式試探一下中國的消費者喜歡什么樣的產品，適合什么價位的商品，幫助歐洲廠商及能更深一步地了解中國消費者的需求，更好地把握好今后生產與銷售什么樣的產品滿足中國消費者的需求。

　　據了解，此次參加招商大會的歐洲品牌可謂亮點不斷：來自西班牙男裝經典品牌GROC，與奢侈品牌阿瑪尼同獲西班牙國王設計大獎，其掌門人系1992年巴塞羅那奧運會總設計師。來自意大利的知名運動服裝品牌MICO，不但是意大利冬運會F.I.S.I教練組和冬運會技術組學校的官方供應商，更是意大利軍隊冬季運動部門的官方正式供應商。

　　意大利歷史最悠久的面料供應商之一ANGELICO，在長達三代人的經營下，制作的西裝面料講究，成為意大利低調奢華品質生活的象征。來自西班牙的著名珠寶品牌YANES，是西班牙皇后、王妃首飾的專供商。尤其值得稱道的是，在經典款之外還有符合年輕女白領品位的時尚款。提及ZARA，很多人知道，而來自西班牙的BLANCO在品質與ZARA媲美，售價卻便宜20%，他們已經在全球260家專賣店，此番系首次進入中國大陸，勢必擁有極高市場潛力。