紹興柯橋布商加工高檔面料"舍近求遠"

　　紹興縣印染產業發達，印染布年產量占全國的三分之一。但是，也有柯橋布商不大愿意在紹興縣加工印染面料，特別是拿到要求高的產品的訂單后寧可去蕭山甚至江蘇等地加工。在他們看來，紹興縣本地一些印染企業管理較亂，水平參差不齊，總給人低檔的印象，其中“潛規則”太多。有關人士認為，印染企業里的潛規則傷害的不止是客戶，同樣對企業乃至整個紡織行業也是種“傷害”。

　　布商網上抱怨到紹興印染找錯地方

　　日前，江蘇一位銷售員張先生(化名)在網上抱怨，稱老板年前接了一筆訂單，要給68萬米人造棉布染色。當時，考慮到利益最大化，他們找了很多廠子談染費，最終決定去柯橋的一家大廠加工。隨后，公司把坯布陸續運到染廠去加工，人也兩天去一趟染廠監管。

　　可是，一周后，9萬米布增白了，公司一驗貨竟然發現有36個白度。這時，公司上下都感到頭疼了。再過了一周，14萬米橘紅產品染色完成后，色差竟然一共有101種，縮水程度也從5-15一共有87個品種。后來折騰了半月，公司一算發現還虧了6萬多元，多出了幾堆布。

　　“選來選去以為柯橋的染廠加工費比較低，沒想到是賠了加工費又折了面料。”張先生說，事后，有很多朋友都說一份價錢一份貨，染費降下來了，品質大多就會有問題，大家都覺得選擇來紹興加工這批面料選錯了地方。

　　記者了解到，其實，一直以來，紹興印染業雖然發達，但是在許多布商的心目中，紹興染廠并不適合加工高檔的產品。如果接到附加值高的訂單，布商一般會選擇到江蘇、蕭山等地去加工。蔡先生是中國輕紡城一家知名品牌面料公司的負責人。他告訴記者，他的面料主要在蕭山加工，那里加工的產品品質高，更好賣。

　　布商孫先生在經營襯衫、牛仔裝等的面料，但他都把面料送往蕭山某知名染廠去加工。他說，他們的產品定位以中高檔產品為主，平時經營當中資金又十分緊張，風險的管控被擺在第一位。之所以選擇到蕭山去加工，還是看中了該染廠的品牌美譽度，質量會有保證。他說，即使在染廠最繁忙的時候，他的小單子都能按時加工，多數時候甚至不必去加工現場跟單。

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　　印染業潛規則不少遭布商詬病

　　記者采訪了解到，紹興一些布商舍近求遠去蕭山甚至江蘇等地加工面料，一定程度上也是對本地印染企業的不信任。特別是，一些中小客戶對印染行業中存在的潛規則深惡痛絕，寧可加工費高一點也不愿在柯橋染布。

　　首先是，產品加工損壞了，染廠仍要求帶款提貨，絕不會提賠償。“產品做得這么差，還一分錢不賠。”張先生告訴記者，客戶往往總是這樣想的，“我下了訂單布被你做壞了，自然你得賠我。”但染廠印花廠負責人會說，“你別來做好了，現在布已經做好了，要么把貨放著要么給錢，沒有第三種選擇。”他說，現在紹興很多染廠都比較強勢，在出了加工質量糾紛的時候，一般情況下仍會要求客戶付款“提貨”。

　　其實，像張先生的公司這樣的經歷，中國輕紡城里很多布商都碰到過。本來好好的拿到工廠去加工的面料，匹樣做出來和客戶給的樣品幾乎完全一樣，但是到了做大貨的時候，就會發現這里也是問題、那里也是問題。有的布商還因為產品達不到客戶的要求，重新定制又趕不上交貨期，不得不對客戶承擔違約責任。

　　“想賠償可以，去打官司。但是為印染加工糾紛打官司，并不是件輕松的事。”有業內人士認為，江浙不少印染廠都是這樣，反正愛來不來，他們不缺活做，所以一般都不會主動對做壞了的面料承擔賠償責任。只有當面料被染得徹底沒用了，才會象征性地賠償。

　　其次是，商業賄賂現象頻生。日前，有布商就向記者透露，三月初，他在染廠下了一個單子，本該很快就能拿到成品。但是，過了半個月，他的坯布還原封不動地放在染廠堆積處，后來客戶的面料都排到了他的坯布前面。無奈之下，他只好向負責加工的師傅行賄，第二天單子就排進去加工了。

　　嚴先生是柯橋一家紡織品貿易公司的老總，對于發生在印染企業內的各種潛規則也心知肚明。他說，每到過年過節的時候，他就要向印染廠里的高層、中層甚至跟單員“送禮”，以拉近彼此之間的感情。他告訴記者，這樣做的目的就是為了以后下單子時，可以得到對方的關照，以便在旺季時可以保證產品質量，又讓產品按時間要求排隊加工。

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　　紹興縣印染業潛規則最終傷到了誰

　　印染行業里的各種潛規則由來已久，但這些潛規則的存在對整個紹興紡織業也產生了傷害。

　　首先，前來加工的客戶是直接受害者。2009年，有布商小方把3000多米坯布送到紹興縣某印染廠染色。讓他意外的是，3天后他從印染廠得知坯布找不到了。等他趕到染廠處理此事時，染廠廠長竟然答復，等有客戶把差不多品種的坯布運到廠里來時，再賠小方。但小方提出的折價賠償請求被一口拒絕。

　　其次，潛規則還傷害了紹興縣印染業本身，降低了紹興縣印染業的美譽度。記者在走訪中經常聽到，一些布商的產品多在蕭山、江蘇等地加工，即使外地企業的加工費更高。之所以舍近求遠去加工，有布商總是認為，紹興縣印染企業的加工工藝太粗放，不是加工高檔產品的首選。

　　此外，由于印染糾紛頻頻發生，對紹興縣大紡織品牌的美譽度也是一種傷害。有布商告訴記者，輕紡和印染產業是紹興縣紡織業的兩大支柱，但是紹興縣紡織品過去給人的印象大多是品質低，特別是高檔紡織品，許多客商寧愿到廣東、江蘇、福建等地去采購，尤其是高檔毛紡織品的生產加工柯橋更是少見。

　　江蘇一家紡織品采購商告訴記者，其實，國內印染行業都存在著一些潛規則，浙江紹興、蕭山，江蘇吳市盛澤鎮一帶都存在著這樣的問題，但是紹興地區似乎尤為突出。因環保的問題，現在很多染廠關閉或倒閉了，剩下的染廠在不斷減少，缺少了競爭對手，一些印染企業品質意識越來越差，卻越來越牛。

　　本地印染業

　　亟待引入

　　現代管理制度

　　有人分析過，紹興縣印染企業產品品質不高的原因很多。比如，大部分印染企業后整理環節薄弱，主要是定型、軋光、柔軟整理等遠遠達不到市場對紡織品的高要求;由于紹興地區印染業發達，企業眾多，相互之間競爭激烈，導致染廠間相互壓價搶單，而降低染費的代價就是在加工生產過程中做“文章”，直接結果便是產品品質不過硬。

　　浙江紡織工業研究院檢測中心有關人士告訴記者，經常有客戶到他們中心來檢測面料，結果一檢測發現PH值過高，不符合相關標準。但是，客戶拿著這些面料到染廠重新修理后，就能夠達到標準。她認為，有些染廠為了節省成本故意不按要求做，偷偷減掉水洗的次數，才導致了加工工藝不符合要求。

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　　但其實，印染企業對品質、產量以及利潤的追求，三者之間并不矛盾。

　　一位曾任職于紹興縣某印染企業的日本專家向記者表示，紹興很多印染企業的設備不錯，但是為了追求又多又快生產，往往忽視對某些生產工序的嚴格把關。定型原本需要半小時，卻被縮短到20分鐘，最終結果就是產品的色牢度不達標。他認為，紹興印染行業還有巨大的潛力可以開發，但是企業必須加大精細化管理的力度。

　　對此，柯橋一家專門跑染廠的跟單員章先生告訴認為，當前，紹興縣印染行業中確實存在著一些粗放的經營模式，特別是一些把車間承包出去的染廠，管理上更加混亂，對待客戶的態度也不好。他說，目前，紹興縣有些品牌印染企業已經認識到品牌的重要性，有意識地在管理和售后服務上改善服務水平，但是仍比較強勢。

　　紹興縣經信局有關負責人告訴記者，近年來，紹興縣印染行業也意識到了粗放型、家族化管理模式的弊端，有意識地在進行著一些改變，如引進先進的數碼印花技術，引進職業經理人之類的管理人才，力爭在印染企業內形成現代化的管理制度，以提高企業的品牌影響力。

　　針對印染加工中經常出現的糾紛，有律師則認為，布商應該把合同充分利用起來，在合同寫明加工的要求和標準，以便出現意外時可以利用法律的手段進行維權。此外，染廠提供的存貨單證等資料也要合理保存，保證證據鏈的完整性，以便得到法律的有力支持。