品牌集合店 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)物

　　近幾年，“品牌集合店”這個(gè)字眼在中國(guó)的時(shí)尚圈倍受熱捧，特別是I.T、C&J、IGER等品牌集合店以很快的速度占據(jù)了北京、上海、香港市場(chǎng)，讓這個(gè)早在歐美零售市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位的零售模式一時(shí)間被中國(guó)眾多零售商所效仿。然而公眾又不禁要問(wèn)，效仿它的緣由是什么呢?是跟風(fēng)嗎?還是市場(chǎng)的轉(zhuǎn)型?

　　品牌集合店因何產(chǎn)生?

　　在2013年3月27日-28日的第十一屆中國(guó)百貨業(yè)高峰論壇上，中國(guó)百貨商業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了《2012年度中國(guó)百貨行業(yè)發(fā)展報(bào)告》，協(xié)會(huì)統(tǒng)計(jì)了81家大中型百貨零售企業(yè)2012年銷售總額2282.7億元，同比增長(zhǎng)僅8.92%;利潤(rùn)總額60.1億元，同比下降6.14%;銷售利潤(rùn)率3.08%，比2011年下降了0.78個(gè)百分點(diǎn)。對(duì)比2006年至2011年百貨行業(yè)銷售收入年平均16.5%的增長(zhǎng)率，2012年全國(guó)百貨零售業(yè)增速下滑明顯。這一切預(yù)示著整個(gè)百貨業(yè)進(jìn)入發(fā)展過(guò)程中最艱難的一年，急需一個(gè)新的商業(yè)模型來(lái)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型。

　　另一方面，消費(fèi)者在實(shí)際日常生活消費(fèi)中也碰到了難題。有人不禁要問(wèn)，作為消費(fèi)者會(huì)有什么解決不了的問(wèn)題呢?隨著生活節(jié)奏的加快，以及顧客消費(fèi)觀點(diǎn)成熟，我們?cè)絹?lái)越發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)百貨業(yè)的商業(yè)模式已經(jīng)不能很好的滿足這樣的人群——他們“對(duì)品牌有很清晰的認(rèn)知，對(duì)自己的喜好有著明確的界定，但用于逛街時(shí)間極少”。

　　無(wú)論從市場(chǎng)趨勢(shì)，還是消費(fèi)者意識(shí)的轉(zhuǎn)變上，我們都需要一個(gè)新的商業(yè)模型。而品牌集合店的出現(xiàn)，直接解決了傳統(tǒng)百貨業(yè)“品牌重復(fù)率高、承租能力差、聚集人流能力下降”的問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)“病毒式”發(fā)展的態(tài)勢(shì)，同時(shí)，能夠更好地幫助顧客以最高效率獲得自己滿意的商品。

　　品牌集合店將成為購(gòu)物中心的主力軍

　　品牌集合店，也被稱為“品牌集成店”，即在一家統(tǒng)一名字的大門(mén)店內(nèi)，匯集多個(gè)品牌的產(chǎn)品，商品類型可涵蓋男、女、童，可包含服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品類。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，互相融合，成為一個(gè)值得人們關(guān)注的品牌集合店。品牌集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。

　　隨著購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)水平逐漸提升和招商能力的增強(qiáng)，購(gòu)物中心和百貨業(yè)分手的現(xiàn)象不斷。曾經(jīng)有調(diào)研公司統(tǒng)計(jì)過(guò)：顧客在單個(gè)品牌店鋪通常逗留的時(shí)間不長(zhǎng);但是在集合店里，顧客停留的時(shí)間明顯高過(guò)單個(gè)品牌店鋪的3倍。這是由于品牌集合店在商品的豐富度上有很大優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在選擇過(guò)程中掌握了更多主動(dòng)權(quán)，從而增加了逗留時(shí)間。因此，對(duì)于購(gòu)物中心這樣以人流量決定盈利額的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)說(shuō)，集合店也必然成為首選。

　　另外，在購(gòu)物中心內(nèi)引進(jìn)集合店的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百貨。因?yàn)橐粋€(gè)集合店相當(dāng)于一個(gè)品牌主題區(qū)，除了在某一品類上放大了其選擇性，同時(shí)也增加了品牌的容積率。以往300個(gè)左右的品牌就能形成一個(gè)購(gòu)物中心，我們?cè)囅胍幌拢偃缫M(jìn)的是300個(gè)左右的集合店，那引進(jìn)的品牌是不是就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出300個(gè)，而是相當(dāng)于3000個(gè)左右的品牌資源了?這使得購(gòu)物中心在品牌容量上有了明顯的放大趨勢(shì)，它所帶來(lái)的消費(fèi)收益也明顯會(huì)比同樣面積的百貨店多很多。

　　品牌集合店，也被稱為“品牌集成店”，即在一家統(tǒng)一名字的大門(mén)店內(nèi)，匯集多個(gè)品牌的產(chǎn)品，商品類型可涵蓋男、女、童，可包含服裝、鞋、包、首飾、手表等多個(gè)品類。雖然每個(gè)品牌的風(fēng)格與設(shè)計(jì)理念不盡相同，卻被同一店面“召集”在一起，互相融合，成為一個(gè)值得人們關(guān)注的品牌集合店。品牌集合店是時(shí)代的產(chǎn)物，更是企業(yè)多品牌戰(zhàn)略深入操作的表現(xiàn)形式。

　　隨著購(gòu)物中心運(yùn)營(yíng)水平逐漸提升和招商能力的增強(qiáng)，購(gòu)物中心和百貨業(yè)分手的現(xiàn)象不斷。曾經(jīng)有調(diào)研公司統(tǒng)計(jì)過(guò)：顧客在單個(gè)品牌店鋪通常逗留的時(shí)間不長(zhǎng);但是在集合店里，顧客停留的時(shí)間明顯高過(guò)單個(gè)品牌店鋪的3倍。這是由于品牌集合店在商品的豐富度上有很大優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者在選擇過(guò)程中掌握了更多主動(dòng)權(quán)，從而增加了逗留時(shí)間。因此，對(duì)于購(gòu)物中心這樣以人流量決定盈利額的業(yè)務(wù)形態(tài)來(lái)說(shuō)，集合店也必然成為首選。

　　另外，在購(gòu)物中心內(nèi)引進(jìn)集合店的好處遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于百貨。因?yàn)橐粋€(gè)集合店相當(dāng)于一個(gè)品牌主題區(qū)，除了在某一品類上放大了其選擇性，同時(shí)也增加了品牌的容積率。以往300個(gè)左右的品牌就能形成一個(gè)購(gòu)物中心，我們?cè)囅胍幌拢偃缫M(jìn)的是300個(gè)左右的集合店，那引進(jìn)的品牌是不是就遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出300個(gè)，而是相當(dāng)于3000個(gè)左右的品牌資源了?這使得購(gòu)物中心在品牌容量上有了明顯的放大趨勢(shì)，它所帶來(lái)的消費(fèi)收益也明顯會(huì)比同樣面積的百貨店多很多。

　　多種類的品牌集合店，為其拓寬市場(chǎng)出路

　　品牌集合店有很多種：

　　第一種是多品牌集合店，這種店鋪的面積大多在300-1000平米左右，主要以一些喜好分明的大眾服裝為主體，在每個(gè)品牌之間既有明顯差異的品牌定位，又有密切的關(guān)聯(lián)。在店內(nèi)，每個(gè)品牌的區(qū)域都是相對(duì)獨(dú)立、分區(qū)明顯的陳列風(fēng)格。同時(shí)，品牌與店鋪之間不是租賃關(guān)系，而是買(mǎi)貨、代理或者代銷中的一種，對(duì)于進(jìn)貨量、款式的選擇權(quán)都屬于店鋪方。

　　第二種是買(mǎi)手制精品集合店，這種店鋪的面積一般不會(huì)太大，主要以屬于同一風(fēng)格的多品類商品為主要組合方式，而非多品牌組合。這類店鋪銷售的大多數(shù)都是一些奢侈品或者是頗具潛力的非知名高端品牌商品，所有商品都能準(zhǔn)確的闡述店鋪的文化定位、遵循一致的店鋪風(fēng)格、彼此之間有著很和諧的關(guān)聯(lián)性。同時(shí)，店內(nèi)商品的陳列不會(huì)是以品牌分區(qū)，而是以商品品類分區(qū)。

　　第三種是生活方式類集合店，生活方式類集合店又稱為“Life Style Store”——即以某種生活形態(tài)為店鋪定位，產(chǎn)品全部圍繞這類形態(tài)組合而成。在產(chǎn)品線上，一般會(huì)以全系列的方式呈現(xiàn)，包含男女童服裝、配飾、鞋包、文具、生活雜物等，有些大型集合店還會(huì)增加餐飲、咖啡、茶吧、甚至畫(huà)廊、酒店等經(jīng)營(yíng)類別，形成真正意義上的全方位綜合型生活方式集合店。?

　　第四種是百貨式多品牌集合店，這類店鋪是傳統(tǒng)百貨業(yè)的縮影，又稱“小型百貨”，一般占地面積在1000-5000平米左右。雖然這類店鋪在經(jīng)營(yíng)模式上有的地方與百貨業(yè)雷同，但是在合作方式上又有差異，比如當(dāng)品牌的店員入駐店鋪時(shí)，是由品牌方安排而非店鋪方。

　　以上種類的劃分，增強(qiáng)了“品牌集合店”在國(guó)內(nèi)發(fā)展的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，拓寬了其市場(chǎng)出路，可以很容易的結(jié)合到各種業(yè)態(tài)中。讓一貫面對(duì)所有消費(fèi)者、出售所有商品、單一經(jīng)營(yíng)某一品類的傳統(tǒng)百貨業(yè)在尋求新發(fā)展之際看到了絲絲希望，實(shí)現(xiàn)以經(jīng)營(yíng)商品、文化、藝術(shù)、餐飲、健身、娛樂(lè)、旅游等融購(gòu)物與休閑為一體的享受與體驗(yàn)。

　　市場(chǎng)意識(shí)造就品牌集合店如雨后春筍

　　常說(shuō)“心有多大，舞臺(tái)就有多大”，但對(duì)于中國(guó)時(shí)裝行業(yè)來(lái)說(shuō)，卻是“舞臺(tái)”決定“心”的。

　　加盟、代理的運(yùn)作模式產(chǎn)生的盈利越來(lái)越低，逼著零售商尋求新的生存出路。他們往返于世界各地，關(guān)注最新的流行資訊，為滿足顧客的需求，整合當(dāng)下時(shí)尚潮流最前端的服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物進(jìn)駐自己的店鋪、商場(chǎng)等，逐漸形成“買(mǎi)手”意識(shí)，這種意識(shí)正是“品牌集合店”的精髓所在。因?yàn)榱闶凵桃庾R(shí)的轉(zhuǎn)變，逐漸由之前的品牌加盟代理變成貨品本身的整合意識(shí)，將導(dǎo)致品牌集合店如雨后春筍般在中國(guó)的市場(chǎng)上生長(zhǎng)。

　　品牌集合店，是市場(chǎng)轉(zhuǎn)型升級(jí)時(shí)代的產(chǎn)物，它的出現(xiàn)不光讓零售商看到了行業(yè)的希望，也讓他們對(duì)品牌運(yùn)作有了新的思考。同時(shí)，品牌集合店也很好的發(fā)揮了其功效，一方面突破了傳統(tǒng)的運(yùn)作方式，更好地滿足了現(xiàn)在挑剔的客戶群;另一方面開(kāi)啟了市場(chǎng)營(yíng)銷的新趨勢(shì)，準(zhǔn)確地闡述了各品牌的文化定位。正是這些因素讓品牌集合店成為被追捧的、具有未來(lái)趨勢(shì)的新型商業(yè)模型!