美國戶外裝備品牌科勒曼在中國市場的動作逐步加大

　　近日，隨著美國百年戶外裝備品牌Coleman(科勒曼)在中國市場的動作逐步加大，吸引了業(yè)內(nèi)部分媒體對其進(jìn)行報道，其亞太總裁等也接受了一些媒體的專訪，對科勒曼進(jìn)入亞太市場以來的經(jīng)驗和在中國的市場策略進(jìn)行了分享。

　　目前，科勒曼的亞太區(qū)總部設(shè)在日本，這也是該公司在全球的第二大市場。科勒曼在日本市場的定位并不是一個露營產(chǎn)品品類，而是推廣各種各樣的戶外活動。目前在日本市場，非露營用品的銷售額占到科勒曼在日本的60%。而韓國市場則相反，根據(jù)對消費者需求的了解，露營裝備成為了科勒曼在韓國市場的主打產(chǎn)品。目前在韓國市場，帳篷產(chǎn)品占據(jù)該公司銷售額的主要部分。

　　在科勒曼亞太區(qū)總裁看來，中國市場前景廣闊，未來將會占據(jù)亞太區(qū)、甚至全球戶外市場的重心。面對中國市場，科勒曼目前把目標(biāo)用戶群體設(shè)定在戶外玩家、車載人群和家庭露營活動者這三個方向。針對這三個方向，科勒曼計劃以專業(yè)銷售渠道為主，重點覆蓋戶外玩家和車載人群，另外通過商場和大型超市來覆蓋家庭露營活動人群。目前，科勒曼在中國已有近兩百家店面，并計劃于2013年在中國設(shè)立售后服務(wù)中心，售后服務(wù)體系被科勒曼視為拓展亞洲市場的核心競爭力。

　　科勒曼表示作為一個百年品牌，要致力于做穩(wěn)定的生意。因此，提供值得信任、耐用的產(chǎn)品將是其堅持的基礎(chǔ)。目前，科勒曼選擇將其全球市場占有率最大的(Cooler)保溫箱產(chǎn)品系列作為對中國市場的切入點，并計劃未來的一到兩年在中國市場推出有針對性的創(chuàng)新產(chǎn)品。另外科勒曼在其中國官網(wǎng)上還推出了一元錢租裝備的活動，籍此來推廣戶外文化，培養(yǎng)戶外消費群體。

　　科勒曼在中國的區(qū)域布局計劃選擇北京來實現(xiàn)其輻射式的發(fā)展，將哈爾濱和沈陽作為其在東北地區(qū)發(fā)展的城市，以上海帶動其在周邊地區(qū)的發(fā)展，未來將選擇西安、成都作為其在西北和西南發(fā)展的城市。

　　科勒曼目前是全球戶外裝備類產(chǎn)品的佼佼者，也是世界上第一盞便攜式燃油汽化燈的制造者，在全球發(fā)達(dá)國家擁有高達(dá)67%的消費者認(rèn)知率。2009年曾被以代理商的形式引入，但未能形成良好的市場預(yù)期，因此在2011年科勒曼美國公司正式進(jìn)入中國市場。科勒曼的產(chǎn)品涵蓋了各個領(lǐng)域，綜合起來種類超過一萬種以上，目前其生產(chǎn)的保溫箱、露營燈和爐具等200多個品類已被引入到中國市場銷售。