低端訂單轉移就做高端產品 關注內銷市場做自有品牌

　　19世紀至今，源于美國西部的牛仔褲，受到了眾多消費者的擁護和喜愛，有統計數據表明，每個人的衣柜里都約有七八條牛仔褲。目前，雖然眾多休閑及潮牌牛仔服裝大量涌現，但我國絕大多數牛仔服裝企業的外貿內銷，均以加工型產品為主，企業占有量的優勢，卻因缺乏自己的品牌，使絕大部分的產品利潤流向了國外。與此同時，當前訂單外流形勢加劇，加工企業倍感壓力。那么，針對這樣的生存現狀，牛仔加工企業采取了那些措施來轉型升級呢?

　　低端訂單轉移就做高端產品

　　隨著我國制造業成本優勢逐漸消失，一些中低端訂單轉移到東南亞國家，對于做出口的企業來說，無疑面臨著巨大的考驗，同時也對我國服裝出口帶來了影響。廣州市創興服裝集團常務副總經理、廣東省服裝服飾行業協會副會長李恩表示，中國牛仔出口的優勢是價格，當價格優勢下降，其他優勢還沒形成之時，出口增長停滯甚至下降是必然的。愛斯達服飾有限公司總經理樊友斌說：“由于東南亞國家的勞動成本低，人均月工資才80~120美元左右，而我國的工資成本卻超出4倍，我們缺少了生產成本上的優勢，這對我國的制衣行業沖擊較大。不過，我認為這也是一種趨勢，國家經濟發展到一定階段后，必然會騰籠換鳥，將低端制造業輸出，將留下來的產業轉型升級、引進高效設備，彌補制造成本的差距，還可以提升產品品質和檔次。”勞動力成本的差距在一定程度上也變成了一把無形的推手，低端訂單的轉移，將迫使國內的服裝產業轉型升級。樊友斌表示：“就牛仔產品而言，在改革開放初期，很多香港的人才和技術進入中國廣東，奠定了牛仔服裝洗水行業的基礎，在高端產品上我們的優勢還是很明顯的。”

　　關注內銷市場做自有品牌

　　在失去低端產品的價格優勢后，企業便開始尋找新的方法來維護自己的市場地位。一些企業一方面調整思路，引進優質設備與設計人才，轉而生產高端產品，另一方面則把目光開始轉向國內市場，并建立自己的品牌。愛斯達服飾2011年和2012年外銷占比高達80%，2013年外銷預計占比60%，同時推動公司自主品牌“EVERSTAR”進入國內市場;位于新塘的日產能5萬余件的創興服裝集團，內銷外貿的比例達到9∶1，除服務于ONLY、VERO MODA、CLRIDE.N、LEE、PHARD、威格、利郎、卡賓等知名牛仔品牌外，也創立了自己的品牌CONSHING及HITWON。

　　廣東佛山順德區均安鎮副鎮長陳有嬛也表示：“2011年以來，因受到歐美國家經濟萎縮的影響，消費者的消費意愿不是很高。近年來，均安的很多牛仔企業都很關注內銷市場，一些做大量出口的牛仔企業也開始創建自己的品牌。目前，均安鎮就有10多家自有品牌企業，如樂奇服裝有限公司、愛斯達服飾有限公司等。”

　　苦練內功提升設計水平

　　對于服裝來說，設計猶如其靈魂，而目前行業人士普遍認為我國的牛仔產品在設計上與國際水平差距很大。樊友斌表示，“國內的牛仔服裝制造水平不亞于歐美，很多國際知名品牌都在中國加工生產，但在設計方面他認為，我國缺乏專業且知名的牛仔品牌，此外牛仔作為美國的“泊來品”。在我國缺少牛仔文化的根基，產品設計上缺少中國元素，這可能是造成國內牛仔市場一直被美國和意大利品牌占據的原因。

　　2013年中國服裝服飾博覽會期間，參加“Let’s Denim Dialogue”牛仔論壇的國內眾多優秀的牛仔企業代表也反映，國內的設計水平與國外存在較大差距，是目前發展牛仔產業的一個短板。據李恩介紹，因國內設計師的設計水平與企業要求存在差距，創興集團的設計師多來自中國香港、土耳其、意大利等地。提高國內牛仔服裝的設計水平，是未來發展自主品牌的重要任務。

　　牛仔論壇上，德國一家運動服裝出版社的負責人表示，目前國外年輕人對于牛仔品牌的忠實度也在下降，國外市場競爭日趨激烈，中國的服裝品牌只有找準自我定位，區分于其他品牌，才能在競爭中取得優勢地位。提升設計水平、創新面料品質、改進洗水工藝，對于發展牛仔產業很重要，而未來走精品路線、建立自己的牛仔品牌，更加重要。