“布衣草人”童裝線下線上齊步走

　　童裝品牌的先鋒

　　布衣草人主要研發設計、生產和銷售3~16歲兒童系列服裝、鞋襪、帽及配飾等產品，年產童裝200萬件。因其時尚前沿的童裝設計、高質量的流水線生產、一流的客戶服務，被譽為“童裝界的LV”。

　　在發布會現場記者看到，來自河南各地的70多名客商對那一排排、一架架，上千款各式各樣的秋冬新品愛不釋手，爭先恐后看樣訂貨。據廠家統計，當場訂貨17800件。“中原市場的潛力，出乎預料。”公司總經理潘水琴表示，做良心品質，做貼近老百姓的兒童品牌，為客戶服務是布衣草人存在的唯一理由，客戶需求就是布衣草人發展的源動力。

　　正是有了這樣的經營理念，布衣草人在日益激烈的市場競爭中，不斷發展壯大。尤其是近年來，服裝行業受到環境條件的影響，經濟運行不佳，然而布衣草人卻逆勢而上，知名度和社會影響力逐漸擴大。“布衣草人”先后獲得“湖州名牌產品”、“全國童裝行業三十五強企業”等10多項稱號。

　　用心設計用愛創造

　　經銷商最關心的是品牌企業的產品研發和設計創新能力。目前，公司擁有廣州、杭州、湖州三大設計團隊，聚集了國內30多名優秀設計師。公司每年都會組織設計師赴巴黎、倫敦、米蘭、日本及韓國考察采風，將最前沿的時尚元素融入布衣草人的童裝。

　　時尚小潮人、小小戶外探險者、英倫校園優等生三大系列童裝，有著田園氣息，將經典與時尚巧妙結合。設計簡約、做工精細、品質保證是公司的追求。

　　在面料選用上，布衣草人更注重環保，在舒適、柔軟、輕盈、防撕、耐洗、安全等方面都滿足了兒童的生理需求。“用心設計，用愛創造。”這樣誕生的服裝產品，其領先度、競爭力是可想而知的。

　　“布衣草人”每年都為加盟客戶提供2000多種款式的新品。公司每年投入的研發經費，占企業銷售收入的6%以上。

　　線上線下齊步走

　　布衣草人積極拓展國內市場，目前已在浙江、江蘇、四川、湖南、湖北、福建、河南、黑龍江等20多個省區建立了長達10年之久的代理商銷售渠道，并在浙江、四川、陜西拓展了100多家加盟店。這些分布在全國各地的代理商是布衣草人的主力軍，為公司市場拓展發揮了重要作用。

　　日前，記者走進“布衣草人”品牌位于鄭州恒泰品牌童裝廣場的河南總代理店。在這個120平方米的商鋪里，仿佛置身于童裝的王國，適應不同年齡、不同款式的童裝應有盡有，五彩繽紛，令人目不暇接。

　　記者與這里的負責人李兆紅正聊著，進來幾位客戶。不一會，濟源市一客戶，選購了5包貨，共計900多件，交易額約3.6萬元。太康縣的客戶王衛東邊忙著挑貨邊告訴記者：“布衣草人童裝，設計新潮，品質優良，價格合理，適宜當地的消費水平，好賣。我在縣城開了個60平方米的童裝門店，年銷售額六七十萬元。”

　　李兆紅說，我們作為“布衣草人”品牌河南總代理，在全省18個地市擁有像濟源、太康這樣的穩定客戶50多家，年銷售額700多萬元，在布衣草人20多個省級代理商中，位居前三名。

　　談到與布衣草人的關系時，李兆紅深有感觸地說：“我們與布衣草人合作10年，雙方以誠相待，從來沒有發生過經濟糾紛和差錯。凡是我們需要的貨，一個電話或一個傳真就搞定了，采購成本低。”

　　“電子商務已成為市場經濟的一場革命，是企業拓展銷售渠道的方向。它不僅為企業增加了一個銷售渠道，也是企業智能化、模式創新的一個標志，更是企業緊隨市場新業態的體現。”潘水琴說，目前，布衣草人已在天貓、京東、拍拍、淘寶集市、品牌官網等電商平臺上銷售，年銷售額已占到公司銷售總額的25%。