電商新途徑強勢渠道管控力 取得高坪效

　　盡管對于GXG的成長性，從20億的價格可窺知一二。雖然業界也有人認為似乎有些過高，但GXG至今仍為都市青年休閑領導品牌，必然有值得探究與學習的地方。

　　在都市青年休閑這個板塊依舊持續發酵，每年依舊有不少品牌擠進來。解讀GXG的優勢，或有助于本地“GXG們”揚長避短。

　　尋找與SHOPPING MALL的契合點

　　在內部說明會的開始，森馬先提出一個觀點：目前服裝產業的主流渠道正在發生轉變。傳統百貨以及專賣街邊店的成本高居不下，而SHOPPING MALL因其多種便利性正在成為大部分年輕人的選擇。

　　據悉，GXG與萬達等SHOPPING MALL有著長期的戰略合作。森馬方面公布的一組數據顯示，GXG有70%~80%的終端渠道存在于SHOPPING MALL以及優質連鎖百貨中。森馬方面直言，收購GXG與GXG對優質新興渠道的掌控有著極大關系。“未來，森馬還將收購歐洲和韓國的一些品牌，希望通過MALL迎合消費者的這種變化。”

　　“GXG確實是借了SHOPPING MALL的一股勢。但是，最初GXG能進好的SHOPPING MALL，或多或少與它曾經假"洋品牌"的策略不無關系。”業內人士李總認為，但如今，“假洋牌”的策略已經很難“忽悠”了。

　　對于本地品牌在SHOPPING MALL是否還有機會，著名品牌零售運營專家、實戰派講師蘭利平提出，SHOPPING MALL將是一個大趨勢，未來的SHOPPING MALL與品牌之間將是多對多的選擇，當一個城市里有許多SHOPPING MALL時，SHOPPING MALL也會考慮讓進駐的品牌差異化，以此形成差異化競爭。此外，SHOPPING MALL和傳統百貨一樣，每年對入駐品牌也會有調整、淘汰，因此，品牌需要考慮的不僅僅是能否進SHOPPING MALL，而更多是要考慮是否與要進駐的SHOPPING MALL存在契合點，其能否為品牌帶來價值。

　　強勢渠道管控力 取得高坪效

　　在提到GXG在優質SHOPPING MALL及優質連鎖百貨的良好地位時，森馬方面強調了GXG能進優質SHOPPING MALL及優質連鎖百貨，主要是因為GXG在很多SHOPPING MALL及百貨中能達到同類別或同樓層品牌銷量的前三名。

　　之所以能達到良好的坪效，除了產品因素之外，外界普遍認為GXG的渠道掌控力是比較強的。例如，GXG的直營占比高，這有助于GXG管控零售價格;據透露GXG的銷售超過40%來自于會員，而除了會員擁有8.8折的折扣之外，幾乎不再有其他折扣;GXG會向代理商回收10%~15%的存貨，再通過電商平臺處理。

　　強大的渠道管控力與GXG優質的加盟商不無關系。戰狼世家董事長施海容認為，GXG的很多加盟商就相當于一個小的區代，一個加盟商開多店是GXG的一個顯著特點。“2010年GXG強勁的風頭，讓GXG有條件選擇一些已經公司化運作的加盟商，使得GXG有條件繞過代理商這個層級，將渠道管控力直接滲透到加盟商這個層級。”

　　施海容提出，渠道的扁平化管控將是未來服裝品牌做強終端的重要方向。而在蘭利平看來，渠道掌控力的真正核心在于零售管理能力，而這個能力GXG從成長初期就開始培養。

　　利郎相關負責人章宇峰透露，他曾專門到GXG的門店考察，發現其導購回答顧客的話術能夠做到統一，說明是經過系統培訓的。再比如，GXG從成立初期就很重視數據分析，其ERP系統也搭建得比較完善。

　　此外，GXG作為淘寶平臺男裝電子商務銷售排名前列的男裝品牌，GXG的電商能力也是毋庸置疑的。森馬方面也坦言，收購GXG也是出于對電商等新興渠道的布局。而GXG從單純的處理庫存到開發網上專供，甚至一度被認為是淘品牌，其電子商務經驗也是值得借鑒的。