聚焦紡織企業走出去的模式與布局

　　明確“走出去”的目標

　　濱州亞光家紡有限公司總經理王紅星說，為了更貼近終端消費市場，2004年，亞光家紡在紐約設立了美國公司LoftexUSA。選擇“走出去”的目標是打造真正意義上的國際企業，并明確了進入主流市場和中高檔市場兩個市場的定位。

　　江蘇紫荊花紡織科技股份有限公司總裁劉國忠認為，現在是中國企業實施全球化布局的有利時期，而走向非洲更能體現行業的價值。以我國紡織業現在的技術和設備優勢，在非洲發展，不僅能降低企業的生產成本，而且還能帶動當地就業，促進中非關系的健康發展。

　　杭州江南布衣服飾有限公司副總經理倪國昌介紹，江南布衣“走出去”是一個很偶然的機會，其實也是一種必然——品牌必然要走向國際市場。2005年，公司在北京的東方廣場開了一家專賣店，獨特的服裝風格受到了外國顧客的青睞。有一位俄羅斯客戶，希望把“江南布衣”品牌引進到俄羅斯。2005年12月，我們的海外專賣店在俄羅斯莫斯科開業。在實施全球化的發展戰略中，我有兩點體會：一是可以向國際中高端品牌學習他們的品牌運作經驗。二是向國外零售商學習商品的流通經驗。

　　麥肯錫咨詢公司上海分公司總經理王炬說，“走出去”其實有三個階段。第一，產品階段。第二，產業鏈階段。在產業鏈的布局上實現“走出去”。第三，真正全球化的階段，真正實現了全球化布局。

　　中國紡織品進出口商會會長江輝表示，“抱團走”是我的一個夢，我一直向商務部呼吁，一定要從資金和政策上支持紡織產業“走出去”。

　　精選“走出去”的市場

　　“企業在‘走出去’過程中要考慮很多因素，其中重要的一點就是去哪里。我認為東南亞非常值得考慮，原因有幾點：首先在地域上離我們比較近，第二，文化理念也比較相近。”江輝說。

　　王炬認為“走出去”要精選市場，就是要精心篩選一兩個市場，然后再真正地把品牌、管理能力做出來。在全球市場上，我們很看好非洲市場，在東南亞市場，我們非常看好印度尼西亞。當然，選什么市場，要根據企業自身的規劃。“走出去”的方向還要從消費流向來判斷，從人口和資源來看，非洲和印度尼西亞都是新興的消費市場，值得企業關注。

　　另外，劉國忠提醒“走出去”的企業要挺起胸膛，主動與當地政府聯絡。這樣才能優化投資。比如，我會找當地的中國大使和參贊，聽取他們的意見。在馬里，我跟每個鎮長的關系都相處得很好。

　　“我認為實施全球化布局對企業管理、品牌運營和產品定位等方面的幫助很大，比如說我們在日本的12家店鋪的管理經驗，使得我們對于品牌的運營及產品質量的監控能力都有很大提高。”倪國昌表示。