蔣衡杰：解讀羽絨業未來發展方向

　　面對產業洗牌，企業需要的不是困惑，而是在冷靜分析的基礎上，細分市場，以創新求發展

　　“以往開專業委員會年會都會有300多人參加，而這一、兩年開會只有100多人參加，這說明什么問題?”6月8日，在中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會年度工作會議上，中國服裝協會顧問、中國服裝協會羽絨服裝及制品專業委員會主任蔣衡杰向臺下來賓發問道。

　　他指出，這表明行業正在進行大洗牌，那些創新能力、管理能力、市場應變能力差，僅僅依靠價格優勢進行“價格戰”的企業正逐步被市場所淘汰，行業資源正在向優勢企業集中。

　　“面對產業洗牌，企業需要的不是困惑，而是在‘客觀回顧，冷靜分析，理智選擇’的基礎上，細分市場，錯位競爭，以創新求發展，并注重文化消費和企業社會責任。”蔣衡杰表示，羽絨企業要對當前羽絨行業的產業鏈環境、市場環境、社會環境要有更進一步的認識，要有危機意識，要客觀認識當前的環境。

　　“2012年的冬天比往年來的早，平均溫度比往年低，并且持續時間比較長給國內羽絨服裝企業帶來了機遇，往年庫存都銷售差不多，于是很多企業又在靠膽量，而不是靠智慧準備再次進入羽絨服行業，或者加大羽絨服產量，這是非常不可取的，大家要接受2005年的教訓，少一點盲目和沖動，不要重蹈覆轍。” 蔣衡杰強調說。

　　事實上，2012年我國羽絨服裝無論是出口，還是內銷數量增速均出現了下降趨勢。

　　量減價增

　　據海關總署統計，2012年我國羽絨服裝出口繼續增長，但增幅大幅放緩。全年共出口羽絨服6979萬件，同比增長3.03%，增速較去年大幅下降來了24個百分點;出口額21.09億美元，同比增長 2.86%，增速較去年下降了47個百分點;出口的平均單價為30.21美元/件，同比增長17.89%。

　　內銷方面，2012年，全國重點大型零售企業羽絨服裝銷量同比下降1.5%，繼2008年以來，連續第五年銷量同比負增長。從全年應季、反季銷售量增速對比來看，2012年羽絨服反季銷售表型非常突出，根據統計，2012年3—10月份全國重點大型零售企業羽絨服銷量同比增長 5.4%，而應季1—2月的增速為-9.7%，11-12月增速為1.7%。

　　“我們應該清晰的認識到，無論是出口或者是內銷，最近兩年羽絨服產業的增長很大一部分是通過提高產品單價來實現的。但我們能夠一直依靠提價來實現增長嗎?消費者能否接受?你的服裝品牌的價值在哪里?”蔣衡杰認為，這種通過提高產品價格來獲得增長的方式是不可持續的，是特定時期的產物，未來，企業要靠智慧、靠創新、靠人才來實現價值增長。

　　他表示，羽絨服企業要“點位”發力，以往通吃全市場的時代已經過去，現在的消費細分越來越明顯，個性化需求越來越突出，企業要認識市場、認識自己，要找到自己的核心競爭優勢和對應消費群體。

　　企業應該在保持市場占有率和品牌美譽度的優勢同時，追求品牌價值和品牌風格的塑造，形成一個特有的、有忠誠度的消費群。要有新的、科學的、客觀的、理性的認識和行動。企業要積極運用信息技術打通產業鏈，實現快速反應，一定要適應市場和消費者需求，要從“滿足消費需求”向“引導消費需求”轉變。

　　蔣衡杰認為，市場需求永遠是對的，要不斷改變的是企業自己。企業在改革轉型的過程中要有自己的思路，要靠科學進步不斷改造自我們的生產力，要轉變我們的發展軌跡，要從以產品為抓手轉變為以商品為轉手，將產品變成商品，從而提升市場占有率。而企業的產品研發要建立在舒適、健康的基礎上，不要盲目創新;未來人才也是企業競爭的關鍵，企業要學會識人、用人、留住人。

　　同時，他指出，現在國內電子商務發展很快，羽絨企業要適應時代需求，進行商業模式的創新，但也不能盲目進入，要分析自己的定位、實力和優勢，再做出相應的調整。

　　而所有這一切都需要企業對市場認識要冷靜、理智，要看得準，要有針對性措施，規劃要落實到行動，要在市場中得到驗證。

　　最后他指出，羽絨行業要實現“共同富裕”，要實現差異化進行，避免抄襲、打價格戰情況再次出現，要營銷良好的產業競爭環境，企業要塑造自身的核心競爭力，只有這樣企業才能長久發展，成為百年企業。{page_break}

　　理性看待羽絨漲價

　　自2013年3月底H7N9禽流感疫情發生后，不僅使雞、鴨、蛋等禽類食品的銷售受到了重挫，也讓相關加工企業也都在初夏時節又回“冬”，著實冷了一把。

　　雖然，疫情發生后，為了保護家禽業生產能力，穩定禽產品市場供給，中央財政安排了6億元資金應對H7N9禽流感對家禽業造成的不利影響，幫助企業渡過難關。但因各地捕殺活禽，很多鵝、鴨養殖場關閉，導致鴨毛、鵝毛貨源緊缺，原料市場更是重金難求。

　　據統計，今年3月份，90%的白鴨絨每噸35萬-36萬元，每噸已漲到55萬-56萬元，而且也不一定買得到。

　　針對當前因為禽流感導致羽絨漲價情況，蔣衡杰表示，羽絨只是羽絨服的填充材料，這些原料毛需要經過多次水洗，然后在120-130℃高溫高壓下，烘干消毒30分鐘后再進行分毛處理。所以，這樣按照標準工藝高溫高壓烘干消毒制作出來的羽絨及制品，是根本不可能帶有禽流感病毒的。

　　而且目前全球禽流感研究方面專家也都表示，“禽流感”的病原體來自雞，而不是鴨和鵝，而羽絨服的填充材料都市鴨絨和鵝絨，所以消費者完全可以放心。

　　在他看來，羽絨漲價也有某些商家借機囤貨炒作的可能，在大家預期漲價的情況下，惜售也是可預料的行為之一。但隨著鴨子的正常養殖和宰殺，鴨毛供應會很快恢復正常。企業要平常心看待，不要急于囤積羽絨。

　　“這種貨源緊缺，羽絨制品價格上漲的市場情況，只是個互動調整的過程，羽絨有升期，也就會有跌期。”蔣衡杰說。

　　同時他提醒，企業應進一步加強行業自律，避免行業內惡意競爭，盲目漲價，應該通過新品開發、升級配套服務應對這次困局。

　　可喜的是，我國羽絨服裝產業在大企業的帶領下正通過創新實現轉型升級。

　　外貿加工企業正在由OEM向ODM轉變。ODM企業為客戶提空的不僅是產品，還有核心技術和超值服務。目前，在浙江、江蘇和上海等地區ODM已經十分普遍。

　　品牌羽絨服企業加大研發投入，秋羽絨的概念蔓延到更多品牌。一些羽絨企業突破原有面料，將羽絨與皮衣的概念相融合，印花、漸變等設計感強的面料越來越多。在款式上，加入雪紡荷葉邊、亮鉆和肩章等元素，很受80后和90后消費群體的追捧。

　　“內需正成為我國經濟發展的主要動力，城鎮化是我國現代化建設的歷史任務，也是擴大內需的最大強力所在，‘城鄉一體化’將為羽絨服市場帶來新的發展機遇。”中國人民大學黃衛平教授在本次專業委員會年會上表示.

　　在他看來，未來企業發展方式的核心要向質量、效益、可持續發展轉變，著力增強創新渠道發展新動力。