如何創建強勢品牌 以帶動家紡產品的銷售呢?

　　近10年，中國家紡行業的發展異常迅速，家紡市場競爭進入到白熱化的狀態，如何創建強勢品牌，以帶動家紡產品的銷售呢?近年來，隨著市場競爭越來越激烈，中國家紡品牌幾乎已經走到懸崖邊上，各家紡品牌企業雖然紛紛聘請大牌女星代言，同時，也利用現代電子商務營銷渠道占據市場先機。業內人士認為，中國家紡品牌應該在品牌概念化創新、品牌價值精準化、品牌形象專業化等三個方面做足文章。

　　品牌概念化謀求創新之勢

　　中國歷來有女主內男主外之說，家紡顧名思意應該歸結為女主人的管理范疇，男性基本上不會過多關注家紡，甚至基本不會參與任何購買決策。正是緣于家紡的獨特的消費特點，各大家紡品牌開始圍繞家庭主婦做起文章。家庭主婦消費者有兩個最為重要的消費特質，一是成本意識非常強，二是是感性消費占據重要地位，這就是說，女人常常是買東西既要便宜又要浪漫時尚，所以女人愛逛街，一方面享受商場琳瑯滿目的購物氣息，另一方面可以淘到物美價廉的好東西。

　　品牌概念之謀勢，單純依靠某一個概念已經成為過去。業內機構提出“概念整合”品牌策劃理念，將更多的品牌概念進行有機整合，創造出獨特內涵豐富的品牌概念，以適應不同女性消費者的品牌概念體驗。當然，切不可有半點兒的盲目性，一旦概念整合失誤就會陷入概念疊加的誤區，極易引起消費反感，得不償失。

　　結合家紡企業品牌概念化的特點，業內人士提出，家紡品牌概念整合，尋求概念突破，為日后品牌營銷蓄勢。家紡品牌概念整合，我們尋求從面料、技術、質感、外觀、文化、習俗、情感等方面進行錯位差異化整合，建立有質感和情感因素的品牌概念結合體，創造品牌勢能高點。

　　品牌精益化謀求價值之實

　　業內機構最早在家紡品牌創建過程中提出品牌精益化，這也與女性消費者追求精細心思縝密有關。家紡品牌必須要通過品牌傳遞價值，最終通過價格來呈現給消費者。

　　研究女性消費群體的消費特征，我們會發現，女性消費者具有很感性的一面，同時又有很理性的一面。感性方面，通過品牌概念化得以解決，理性方面，通過品牌精益化得以解決。

　　所謂品牌精益化，就是要求品牌在建設過程中，品牌元素的精心提煉、品牌表現的精致體現、品牌內涵的準確表達、品牌形象的準確呈現，以最終張顯品牌價值、升華品牌的品位。業內機構在長三角進行家紡品牌調研時，發現中小型家紡企業普遍在品牌建設上存在不足，其中品牌精益化是其無法張顯品牌價值的核心問題。

　　品牌形象化謀求營銷之利

　　品牌必定不應該束之高閣，通過形象化的表達在營銷渠道中發揮品牌的作用，顯然是企業的明智之舉。家紡品牌形象化也不例外，當然還有更加嚴格要求之處。消費者常常會看到家紡品牌的終端展現都是精心策劃的，這種精心的終端展現所發揮的作用遠遠超過其他品類產品終端展現的作用。其中最典型的就是專賣店和加盟店式的終端展現。

　　家紡產品終端展現遵循以下幾個原則：一是全面展現原則，將家紡品牌及產品進行全面的展現;二是生活化展現原則，將家紡品牌及產品進行分層級完全生活化展現;三是使用價值展現原則，將家紡產品的使用價值剖析式逐漸展現;四是品牌價值展現原則，將家紡品牌價值通過物化的方式展現。通過這樣的終端展現，加之終端營銷工具的運用，實現家紡品牌帶動終端銷售的最終目的。

　　中國家紡行業發展基本上呈現出百花齊放的態勢，但由于多數家紡企業品牌根基比較薄弱，在市場營銷的把控上尚顯不足，所以只通過明星代言的方式獲取競爭優勢，這種明星代言的品牌創建模式顯然無法實現可持續發展，也不利于品牌文化的積累和品牌價值的多重展現。