本土戶外面料商對手眾多艱難北進

　　“今年的新品，我們推出了一些具有厚重感的戶外面料。”今年以來，不少本地面料商發出這樣的聲音。近幾年來，泉州面料商推出的戶外產品多以輕薄面料為主，其亮麗的顏色與時尚的款式深受消費者喜愛。但今年來，如東隆、永固等面料商反其道而行之，推出了具有厚重感的戶外面料新品，這些新品更具專業功能性。戶外面料專業化趨勢的背后，本土面料商正加快拓展北方市場的步伐。

　　專業戶外面料興起

　　中國戶外市場從無到有，從星星之火到有一定的影響力，這中間走過了一個緩慢的發展期。這其中，晉江戶外品牌逐漸崛起，打出了“泛戶外”概念，產品多朝著時尚休閑的方向轉化，所需面料也以時尚、無負重感、輕負擔為主。

　　隨著客戶的需求，本土面料行業去年也刮起了一股“輕薄風”，成為市場上當仁不讓的主角。今年，輕薄面料的勢頭不減，但另一種厚重感的專業戶外面料產品也大量出現，且受歡迎程度不遑多讓。

　　戶外市場崛起初期，很多新起來的戶外品牌都是從休閑運動轉型過來的，離專業戶外還有一定距離。而且多數消費者并不太在乎戶外服裝是否專業，他們更注重產品的外觀與價位。所以“泛戶外”的概念能被消費者接受，許多戶外品牌也是打著戶外概念追求款式與時尚度。但隨著這個細分市場的逐步養成，不少本土戶外品牌開始進軍北方市場。而北方市場對產品要求更專業，因此專業戶外鞋服的比重如今也在逐漸加大，對專業戶外面料的要求也越來越高。

　　對手眾多艱難北進

　　在戶外品牌北進的帶動下，戶外面料往厚重感趨勢蔓延，這意味著本地面料商正加速拓展北方市場。

　　雖然北方市場對戶外面料的專業性要求高，但是市場潛力大。舉個例子，南方所需的戶外面料價格可能只需在12元/米以內，但北方要20元/米左右。一些本土戶外品牌如今已有在北方進行生產加工。我們現在也是有間接地在拓展北方市場，最近剛與幾位南京客戶達成合作意向。這個市場我們觀察很久了，但一切也才起步。

　　有意大力拓展北方市場的企業不止一家，龍峰紡織、永固、連捷紡織、臺隆等均是“北進軍”中的一員。

　　“對面料企業而言，秋冬產品銷售是一年的重中之重。北方市場偏好棉服面料、厚重的風衣面料、高端的戶外面料，這些中高端秋冬季產品都將為企業帶來良好收益。因此，我們將加大力度，做好北方市場的營銷與服務跟進。”雖然產品品類并不相同，但上述企業的營銷布局計劃卻不約而同。

　　雖有雄心壯志，但在北方這個相對較為陌生的客場上，“新手上路”的泉州面料企業感受到了各種壓力。

　　L企業算是最早進入北方市場的泉州企業之一。該公司負責人林先生表示，四年深耕，其在北方市場的銷售走得頗為艱難。“北方競爭非常激烈，除了北方本土的面料商，還有一些境外的面料商。客戶的選擇很多，因此供應商的議價權就很低。很少有所謂的老客戶，這一單你可能還在和他合作，但下一單轉眼就被價格低點兒的搶走了。企業就夾在北方客戶的強勢以及競爭對手的虎視眈眈之間，壓力巨大。”

　　在巨大的壓力下，有戶外面料商F公司于今年決定關停北京辦事處。據悉，該辦事處已設立兩年，卻無任何業績。該公司管理層分析總結，不同于本土民營經濟的強盛，北方市場更多以國有經濟為主，經濟環境的不同容易使南方企業產生不適應感，“企業開發北方市場時需要做好全方位考察工作，地方文化差異性更考驗本土企業的綜合實力。”

　　“市場需求量大，但還需企業持續貼近了解市場需求，結合自身優勢，加大技術研發和新產品投入，拓展細分市場。‘北進‘這項工程需要企業加大力氣去做。”泉州面料商紛紛表示。