經編機新產品開發帶動上下游共發展

　　2003年，玩具絨的開發產生近1000臺經編機的銷售;

　　2005年，用于家紡的珊瑚絨制品開發，產生近3000臺經編機的銷售;

　　2007年，用于箱包的PU革基布，產生近1000臺經編機的銷售;

　　2009年，保暖褲的流行，產生近500臺的2梳經編機、近300臺拉舍爾4梳經編機、近500臺3梳經編機的銷售;

　　2010年，印度紗麗布的開發，產生近500臺2梳、3梳高速經編機的銷售。

　　通過上述產品的列舉，大家或許可以感覺到，一種新產品的開發，不僅可以帶動上游紡機行業的銷售與發展，同時對下游織物應用領域的拓展、市場的開拓同樣具有重要意義。

　　過去的紡機設備制造商往往通過技術、價格和品牌等方面爭取市場，而常州市潤源經編機械有限公司卻通過“開發產品應用領域”獲得了成功。因為再優質、再高科技的產品沒有應用領域，或者說應用領域很小、很窄，都會阻礙這個行業的持續發展。這其實是從市場的角度引導銷售，需要充分認識市場的特性和市場的產品。

　　以花邊為例，花邊自古以來都被視為奢侈品，經編蕾絲也是如此，由于價格昂貴生產效率低下，過去花邊的應用領域基本局限在婚紗禮服和文胸內衣領域，無法被服裝面料領域廣泛應用。2011年，歐洲的奢侈品牌香奈兒、迪奧、愛馬仕等發布了花邊流行元素的趨勢，這是品牌慣用的手法，即提前預測發布趨勢來影響消費者。幸運的是，這個元素被H&M、ZARA、GAP、UNIQLO等快速消費品牌迅速捕捉，這些品牌希望把花邊應用在普通的服裝面料而不是奢侈品牌的晚禮服上，這就需要花邊產品有經濟的價格和高效的產量。

　　潤源經編機械有限公司在這之前已經發現了花邊在服裝面料應用領域的廣闊市場，于是開發出高產價廉的花邊機，并一舉占領市場，并將蕾絲花邊在服裝面料的應用領域和數量推向歷史高點，同時也刷新了所有經編機制造企業在花邊機銷售上的歷史記錄。

　　國內過去10年經編機銷售增長的原因，歸根到底是下游針織企業開發出新的應用產品，推動了全行業經編機械制造商的設備銷售。

　　玩具絨、珊瑚絨、PU革基布、保暖褲、印度紗麗等都是過去10年新開發的應用領域，但是卻帶動過去10年50%以上的經編設備的銷售，也就是說過去10年所銷售的經編機，并不是因為制造商先進的科技，也不是因為制造商低廉的價格，而是下游企業成功開發出新的產品應用領域。

　　既然應用領域如此重要，那上游企業該如何找到新的應用領域?

　　答案很簡單：一是通過價格和效率取代現有產品。

　　現在，有一些領域經編面料還未涉及，譬如羽絨服、桌布、牛仔褲兜布、襯衫面料，為什么不可以嘗試用經編面料來取代呢?如果用經編機來生產桌布，價格一定比梭織物便宜，產量也一定會更高。

　　二是發現新的行業從而延伸出新的應用領域。

　　眾所周知，網絡電商是目前非常流行的新商業模式，淘寶一天的包裹量就在800萬件左右，這么龐大的網絡市場一定需要與之相配套的物流業，而物流業需要很多網類和新的包裝材料，經編機可以大展手腳，開發出很多新的包裝材料。

　　另外，還可以開發生產節能產業如建筑、家電等行業所需的經編產品，以及自動化產業向無人化發展趨勢轉變過程中的新產品。