美國電子商務(wù)難融鞋服零售折扣市場堅冰

　　提起國內(nèi)的服裝折扣零售市場，很多人會想起唯品會。唯品會這幾年的增速驚人，去年實現(xiàn)銷售收入40多億元，今年更是有望突破90億元。而線下的折扣領(lǐng)軍品牌上品折扣辛苦耕耘了10多年，現(xiàn)在的銷售也不過20-30億元。

　　得益于服裝企業(yè)的庫存高企和電子商務(wù)的快速發(fā)展，國內(nèi)的線上服裝折扣零售取得了快速的發(fā)展，但是在美國卻是另一種境況。

　　美國的服裝折扣零售市場非常發(fā)達(dá)，是近年來零售市場的主要增長點之一。折扣零售巨頭的銷售增長率顯著高于行業(yè)的平均水準(zhǔn)，其中上市公司的股價也是接連走高。有資料顯示，美國的服裝折扣市場交易額占整體零售額的比例在10%上下。美國的服裝折扣市場以線下為主，形成了很多大型的奧特萊斯和以TJX、Ross為代表的品牌折扣零售巨頭，電子商務(wù)的占比并不高，發(fā)展也不盡如人意。

　　品牌折扣連鎖店

　　品牌折扣零售商主要以較低的折扣銷售品牌廠商的服裝和配件，這些服裝和配件一般是過季的商品或庫存。對于設(shè)計師或品牌廠商來說，時尚和流行是他們獲取銷售和利潤的關(guān)鍵，但有時候卻可能因為設(shè)計不符合消費者的需求或者產(chǎn)量過多而導(dǎo)致一些庫存，他們通常會將這些庫存或者過季的商品以20%-60%的折扣賣給折扣零售商，通過他們的渠道進(jìn)行銷售。對于這些折扣零售商來說，一般沒有過多的毛利空間，通常在20%~25%之間，他們?nèi)〉贸晒Φ年P(guān)鍵因素是能否形成規(guī)模效應(yīng)、內(nèi)部的管理和運作能力以及與供應(yīng)商之間的關(guān)系，其中與供應(yīng)商之間的關(guān)系非常重要，這決定了他們能否拿到足夠的商品以及有吸引力的折扣。

　　TJX、ROSS以及Big Lots是這一市場上的三大巨頭，基本都以線下銷售為主，建立了遍布全美的銷售網(wǎng)絡(luò)，占據(jù)了市場銷售額的相當(dāng)一部分。2012年，三者的銷售額分別達(dá)到了$258.78億、$97.21億和$54億。

　　市場上的其他玩家包括Syms Corp、Stein Mart、Chico’s FAS、Filene’s Basement以及DSW，他們的銷售額一般在10億美金以內(nèi)。

　　奧特萊斯

　　奧特萊斯(Outlets)被稱為“品牌直銷購物中心”，最初起源于美國，最早就是“工廠直銷店”專門處理工廠尾貨，后來慢慢發(fā)展成品牌廠商、代理商乃至百貨大樓等參與的大型品牌折扣購物中心，成為一個獨立的零售業(yè)態(tài)。最近幾年，由于經(jīng)濟不景氣，失業(yè)率居高不下，奧特萊斯的高折扣吸引了非常多消費者的光顧，深受追捧。

　　美國奧特萊斯的數(shù)量約有300多家，Premium Outlets、 Prime Retail Group、Tanger Factory Outlet Centers、 Horizon Group Properties及New Plan Excel Realty Trust是排名前五的奧特萊斯開發(fā)商。

　　自2002年燕莎引入第一家奧特萊斯后，這種零售業(yè)態(tài)在國內(nèi)也取得了非常大的發(fā)展，各地的奧特萊斯建設(shè)也逐漸興起，不過總體來說發(fā)展很不規(guī)范，良莠不齊。

　　線上折扣(電子商務(wù))

　　美國的線下折扣零售業(yè)十分發(fā)達(dá)，反觀線上則有點萎靡。TJX 2004年推出過電商渠道，一年多之后便不堪虧損宣告關(guān)閉。

　　Overstock 和Bluefly是兩家主要的線上折扣企業(yè)。Overstock網(wǎng)站于1999年上線，主要出售品牌、非品牌以及尾貨商品，包括家居、服裝、手表、珠寶、電子產(chǎn)品、音像產(chǎn)品等。Bluefly Inc創(chuàng)辦于1998年，經(jīng)營名牌服裝、箱包、鞋、珠寶首飾等折扣品的銷售。Overstock近三年的銷售基本在10億美金上下，與線下折扣巨頭差距較大，而且增長乏力。Bluefly 近三年的銷售收入基本在9000萬美金左右，由于股價長期低于1美金，目前已經(jīng)被停牌。

　　近幾年，世界范圍內(nèi)興起了一股限時折扣的浪潮，在美國比較知名的就有Gilt Groupe、HauteLook等，這些企業(yè)在短時間內(nèi)取得了比較大的發(fā)展，但也只是折扣市場的一個補充，相比線下營業(yè)收入并不是很多。

　　總之，在美國服裝折扣市場是以線下為主導(dǎo)的，線上只是一個補充，而且大多企業(yè)活得并不好。