新“絲綢之路”上的追夢人樹立中國高端絲綢品牌

　　治企之道 首在人心

　　1999年，我在蘇南吳江經營一家鑄造廠，企業進入了上海柴油機廠“優質供應商”行列，成為業內一顆冉冉升起的新星。就在此時，一個機遇與挑戰并存的“誘惑”放在我的面前，長江北岸的江蘇如東國營繅絲廠破產，當地政府為了盤活資產，挽救數百名員工的就業，向蘇南眾多企業發出英雄帖，希望能出手相救。

　　從鑄造到絲綢，面臨著從“最堅硬的鋼鐵”到“最柔軟的絲綢”的轉型。這樣大幅度轉型，身邊的親朋好友紛紛勸阻，讓我不要“頭腦發熱”，不能讓如東成為自己創業生涯的“滑鐵盧”。面對親友們善意的提醒，我深知，進駐如東繅絲廠，是自己的背水一戰，只能成功、不能失敗。經過一番考察后，我發現如東繅絲廠雖然經營困難，但是企業擁有大批技術熟練、對企業充滿感情的技術工人，這堅定了我跨江北上二次創業的決心。

　　如何能讓這家背負太多人期許的企業重獲生機?多年的企業管理經驗告訴我，治企之道，首在人心。初到企業，我首先打破原有集體企業大鍋飯的管理模式，建立能者上、平者讓、庸者下的用人體系。為了留住技術骨干，我數次登門，用真誠打動多名離職技術人員“鳳還巢”，讓企業繅絲生產重新走上軌道。

　　當初企業的主導產品是繅絲，這是絲綢家紡企業的原料產品，市場話語權少，同時沒有鮮繭收購資質，企業發展兩頭受制于人。為了突破發展瓶頸，我投入重金收購了30個鮮繭收購站，同時由企業數名高級工程師組成專家組，定期深入養殖戶家中，指導蠶繭養殖，提高企業的鮮繭品質。蘇通在穩定提高主導產品繅絲生產的同時，不斷延伸企業產業鏈，通過引聘高端絲綢服裝設計人才，由單一的繅絲生產，發展成為栽桑養蠶、蠶繭收烘、繅絲、絹紡、織綢、服飾一體化的產業鏈，蘇通也從昔日名不見經傳的企業，發展成為國內絲綢家紡產業主力軍。

　　開發新品 建立營銷中心

　　入主蘇通以來，我的心里一直有個夢想：讓蘇通的絲綢產品能夠走進全球市場，為中國絲綢家紡產業探索出一條新的“絲綢之路”。經過充分的市場調研，我帶領企業研發團隊，成功開發出真絲家紡、真絲服飾等六大系列數百個規格、品種的產品。

　　產品開發出來，首先面臨的就是銷售問題，賣出去才是硬道理。企業選調一批精兵強將成立營銷中心，確立起“以南通為大本營、江蘇為根據地，立足華東、輻射全國”的內銷市場網絡，蘇通因地制宜地根據各地市場量身定制營銷策略，并把高端絲綢服裝展作為進軍國際市場的前沿陣地，連續多年參加廣交會、法國巴黎國際時裝展、2011日本大阪國際服裝展等，使繭絲綢產品先后進入全球30多個國家和地區。

　　為了打造企業核心競爭優勢，蘇通與蘇州大學共建碩士生工作站以及企業技術中心，并聘請國內外專家擔任企業高級顧問，為企業產品研發做技術指導。3年來，中心共完成30余項技術創新項目，多項產品入選國家重點新產品發展計劃和江蘇省科技攻關項目。

　　樹立中國高端絲綢品牌

　　一次歐美之行，讓我感覺到中國的絲綢產業雖然數量龐大，歷史悠久，但卻占領不了高端市場份額，眾多全球絲綢馳名品牌中沒有一個是中國的，這是整個中國絲綢產業的硬傷，也是我們無法言說的隱痛。今天的蘇通進入發展佳境，但企業沒有自己的品牌特色。我感覺蘇通的經營收入中，繅絲份額過大，企業在為別人做嫁衣，為別的品牌出苦力，這種模式導致企業沒有市場話語權。

　　2009年以后，我帶領團隊進行相關資源的準備后，開啟了國際化征程，著力培育“蘇通”、“銀蘭”、“國色蘇通”等主導品牌。企業先后投入重金建成行業領先的自動化生產線，聘請國內多名權威設計師，緊跟國際絲綢服裝流行趨勢，貼近國外市場消費需求，成功開發出各季床上用品、男裝、女裝等數百個極具國際市場競爭力的新產品。

　　企業發展如同逆水行舟。面向未來，蘇通將以世界一流的絲綢服裝企業為參照系，加大管理創新力度，提速資本運作步伐，把企業建設成為市場競爭力強、品牌影響力大、經濟效益好的優秀民營企業，讓蘇通成長為世界一流的絲綢服裝品牌。

　　有夢最美。我和我的團隊仍然執著、堅韌、自信地跋涉在追逐夢想的道路上。我們探索的新絲綢之路在不斷延伸，夢想在不斷延續。