俄羅斯居民收入15%花在服飾消費市場巨大

　　俄羅斯最大的時尚貿易展覽CPM Collection Première Moscow 上周末在莫斯科舉行，CPM Collection Première Moscow 進入第二個十年，同時見證著俄羅斯時尚市場的的繁榮。歷時四天的CPM Collection Première Moscow 共接待了來自35個國家的1600個系列，約有19300位專業觀眾參加了展覽，展覽面積達58400平方米。

　　該次展覽是CPM Collection Première Moscow 第21次舉行，CPM Collection Première Moscow項目經理christian Kasch在展覽后總結表示Premium, Fashion&Denim, CPM kids 和Body&Beach四個展覽區全部擁有高出勤率，這也表示著俄羅斯市場的持續吸引力。CPM Collection Première Moscow 組織合作方、德國展覽公司 Igedo Company 管理合伙人Philipp Kronen 表示，CPM Collection Première Moscow 會迎來越來越多的參與者，與此同時制造商也應該清楚自己在俄羅斯市場的定位。

　　出席此次CPM Collection Première Moscow 的European Fashion and Textile Export Council 歐洲時尚和紡織協會(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 在接受俄羅斯媒體采訪時表示過去10年俄羅斯時尚市場取得了長足發展，但是仍然處于初步階段。他舉例稱俄羅斯的服裝銷售仍然以擁擠的市場為主，商場的櫥窗沒有燈也沒有展示，因為擔心被偷搶。

　　雖然俄羅斯市場仍處于初步階段，但是截至目前全球的奢侈品和快時尚品牌已經基本全部進入了俄羅斯市場，據Euromonitor International Plc歐睿咨詢機構數據，2012年俄羅斯奢侈品市場增長6%至88億歐元，而2011年增長4.6%，從2007年-2009年20%的下降趨勢有所恢復，雖然這比中國市場2012年18%的增長有相當大差距，但是比整個疲軟的歐洲市場則要好得多，因為歐債危機，2012年整個歐洲市場的奢侈品消費下降1%。

　　目前在俄羅斯市場，Kering SA (KER.PA)開云旗下品牌Gucci 是最大的一個品牌，據Euromonitor International Plc歐睿咨詢機構數據，Gucci在俄羅斯2011年的銷售額為67.4億盧布，約合2.086億美元，高于LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton SA (LVMH.PA) 酩悅軒尼詩-路易威登集團旗下的Donna Karan和Louis Vuitton等品牌，和Hermes 、Prada組成了俄羅斯銷售前五的品牌。

　　據Hermès International SCA(RMS.PA)愛馬仕國際集團副總經理Patrick Albaladejo透露，伴隨著俄羅斯市場的奢侈品需求，“我們看到一個東山再起的機會”。

　　包括 Chanel香奈兒, Dior迪奧, Gucci古馳, Louis Vuitton路易威登在內的主要奢侈品不但進駐首都莫斯科，都已經進駐俄羅斯第三大城市Yekaterinburg葉卡捷琳堡，部門源于Yekaterinburg葉卡捷琳堡離富有的迪拜只有少于兩小時的飛行時間。

　　自2000年以來，俄羅斯居民年可支配收入增長了10倍至2.28萬盧布，據 Fashion Consulting Group的數據，在過去10年，俄羅斯奢侈品零售空間增長三倍至165萬平方米，Boston Consulting Group 波士頓咨詢機構稱俄羅斯百萬富豪家庭數量2012年增至18萬，而前一年才有15.8萬。

　　據俄羅斯媒體報道，俄羅斯消費者會花收入的15%用來購買服飾，而這一比例在德國僅有5.6%。

　　雖然俄羅斯市場異常繁榮，但是作為前共產主義國家，European Fashion and Textile Export Council 歐洲時尚和紡織協會(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 警告稱俄羅斯市場有其自身的很多特點。Reinhard Döpfer 表示目前活躍在俄羅斯98%的品牌并沒有準備好。

　　CPM Collection Première Moscow項目經理christian Kasch 表示不建議國際品牌通過直營的方式進入俄羅斯市場，對于俄羅斯這個復雜的市場，國外的品牌和零售模式很容易遭遇失敗。christian Kasch 指出無論是語言還是行業規則都是零售商需要面臨的問題，除此之外，莫斯科的租金也異常昂貴，在莫斯科新開商場里的零售空間達到每月每平米4000歐元至6000歐元，另外還要繳納一個50000歐元的入場費以及銷售提成。歐洲時尚和紡織協會(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 表示困難不僅僅是這些，由于共產主義遺留問題，俄羅斯消費者對于店內概念營銷、視覺營銷、造型顧問、售后等都非常陌生。

　　關稅壁壘也是阻礙很多國外零售商俄羅斯發展的重要原因。由俄羅斯、白俄羅斯和哈薩克斯坦等過組成的Eurasian Customs union(EAC)歐亞關稅同盟取代了過去的歐亞經濟共同體，而該關稅同盟協存在貿易保護，具備調解進出口的作用，包括服裝和紡織產品。

　　進入俄羅斯的時尚企業如果想獨立運營，必須成立一個“OOO”有限責任公司，而成立一個這樣的公司也價格不菲，據歐洲時尚和紡織協會(EFTEC)主席Reinhard Döpfer 稱 Hugo Boss 最近就為這樣的一個公司支付了25萬歐元，而如果選擇當地的代理商或者分銷商則不需要這樣的限制。

　　盡管如此大的國際品牌都轉向直營，據俄羅斯投資機構Arbat Capital 董事總經理Yulia Bushueva 稱為了迎合俄羅斯市場的需求，奢侈品正在試圖轉變策略，像在歐洲成熟市場一樣進行直營。Yulia Bushueva 稱即使在倫敦的Harrods 哈羅德和Harvey Nichols哈維·尼克斯百貨都沒能看到一些讓她興奮的東西，“但是在俄羅斯我能輕易找到一些我喜歡的衣服”。 Hermes愛馬仕, Chanel香奈兒, Louis Vuitton路易威登和 Prada普拉達在去年相繼將俄羅斯的特許經營方式改為直營方式。

　　除了政策規定，俄羅斯消費者口味的獨特和變化也是需要零售商去即使把握的。比如俄羅斯消費者仍然很愿意花錢在名牌包袋和鞋子上，因為這是有錢和身份的象征，但是在服裝上則是另一回事，他們會更看重性價比，因此大眾服飾是俄羅斯消費者的首選。2003年通過芬蘭零售集團Stockman 進入俄羅斯市場的Inditex SA (ITX.MC) 就發展相當之好，目前Inditex SA (ITX.MC) 在俄羅斯市場獨立運營，旗下品牌在該市場總共約運營有300間商店，8月28日，Inditex SA (ITX.MC) 旗下品牌Zara 還在俄羅斯推出了電子商務網站。

　　據Bain & Co.貝恩研究機構合伙人Claudia D’Arpizio稱，俄羅斯消費者和中國消費者一樣，口味正在發生變化，而這是一個周期性問題，“雖然快速增長的消費人群樂于購買大LOGO手袋和珠寶手表，但是更成熟的顧客則會集中傾向于那些有內涵，材質工藝俱佳的品牌。”

　　據推出同名品牌Vika Gazinskaya的設計師Vika Gazinskaya 透露，過去一年品牌銷售翻倍，Vika Gazinskaya的禮服并不便宜，一件也高達1500歐元，該品牌目前巴黎、紐約、香港等全球主要城市共有25個銷售點，設計師正尋求外部投資以進行國際擴張。俄羅斯的其他高端品牌還包括名媛Uliana Sergeenko設計的同名品牌以及Alexander Terekhov 等品牌，Uliana Sergeenko 近幾季更是涉足巴黎高級定制時裝周。