設計師需要抓住專業市場巨大的設計需求空間

　　設計資源包含了設計師品牌、設計師工作室、設計師人力資源，以及設計咨詢、研發等服務內容。一方面，專業市場需要借助設計資源進行自我提升;另一方面，設計師受資源、資金等因素的限制，他們需要抓住專業市場巨大的設計需求空間。

　　設計資源與專業市場的對接，本來是件兩廂情愿的事兒，但在實際操作過程中，卻有些不盡如人意：專業市場投入了大量的人力、物力、財力后，經常看不到明顯的改善效果，有點茫然;設計師對合作猶猶豫豫，沒有安全感??他們之間，到底缺了什么?

　　對接現狀：設計，在這里是這樣的

　　專業市場的商戶對設計的需求有別于成熟品牌企業。商場里的品牌是做一盤貨，涉及色系搭配、上下搭配、里外搭配、賣場陳列等。商戶大多是做羽絨、針織等單品，對于設計更多是買樣、出爆款。

　　在很多服裝企業，尤其是中小型企業里，設計總監的角色大多是老板自己擔任。雖然他們不是設計出身，但他們對潮流的敏銳嗅覺有時都會讓設計師佩服。今天某明星走紅毯時穿的漂亮衣服，明天就可能出現在專業市場里，而這些衣服經常是大受歡迎。

　　潮流追隨者

　　“專業市場對潮流趨勢的反應速度非常快。這里面的商戶不一定是學設計出身，但他們通過看秀場、買雜志等方式，練就了非常好的國際視野，將搜集的國際素材通過自己對專業市場的分析，用不同的方式進行演變。”上海睫坤(J.Queen)創意設計有限公司設計總監謝家齊說。

　　身為設計師的謝家齊，2012年下半年創立了品牌“女皇衣櫥”，落戶于杭派精品女裝市場。“市場商戶對市場的把握更多，對設計的反應很快，甚至超過了很多設計師。但是，專業設計師看到好的作品，會去吸取其中一些設計精華，比如顏色、圖案等，然后再做自己的一個設計，會有一個延伸，專業市場里的商戶模仿的可能更多些。”大半年的經營令他感慨萬千。

　　在設計領域里，不是作品賣得好就行了，而是更重視設計水平。在專業市場里，則一定是以市場為第一導向。這正是問題所在。

　　缺失設計DNA

　　麻莉平是女裝品牌“嫣然秀坊”的江蘇省總代理，作為成長型品牌，設計問題著實困擾著她。她覺得，專業市場中的品牌最欠缺的就是傳承性的、連貫性的品牌產品風格。很多商戶追求的所謂設計基本上還是隨波逐流比較多，觀察國際國內潮流之后，模仿的成分仍然比較大，這樣來看市場內的品牌風格往往隨著時下潮流變化很大。

　　“品牌企業做得最好的就是能夠給品牌摸索出一個穩定的設計DNA，并且把這個DNA傳遞下去。品牌有一個穩定的自身風格，才能夠讓消費者記住，才能進一步談理念、談文化。”麻莉平說。

　　對此，邑秀(香港)實業有限公司銷售經理張敏杰深有同感。“同質化現象太嚴重，女裝品牌淘汰率很高。很多品牌一兩年之內就開了很多店，但是在很短的時間之內就被市場淘汰了，主要原因就在于品牌沒有明確的風格，在競爭中不能一直保持優勢。”

　　隨波逐流的設計風氣影響的不僅是單個企業的發展。如果市場內自主品牌遭遇假冒、貼牌等干擾時，市場管理者又不能及時提供保護，那么，這些本是市場最珍惜的優秀自主品牌就可能被“嚇跑”，可想而知，這會對專業市場的整體提升造成多大的負面影響。

　　需求決定設計?

　　在諸多中小企業的設計成本中，人員出行、培訓費用，以及購買國際潮流資訊、訂閱大量國內外時尚雜志費用，正是開銷重點。設計師薪酬、研發設備等在企業的所有運營成本中，所占的比例卻很低，幾乎是九牛一毛。

　　這是一個正常的現象，還是說，需要引導商戶站在品牌運作的角度去運用設計?

　　只能說，這是場博弈。作為最早研究設計與產業對接的咨詢服務機構，中紡設計中心總經理于敏靜認為，作為一個商家，追求的是利益最大化，那么一定是市場要什么就做什么，但是對于產業而言，就需要在運用設計時能使產業水平有一定的提升。

　　于敏靜舉了個例子，在三四線城市，有些衣服土土的，卻賣得很好，加入過多的設計元素，反倒可能銷售不佳。一方面，這是由于大眾的審美沒有達到一定的水平，另一方面，則是批發商沒有真正把設計或是對產品的研發力度提升到一個層面。“對此一定要進行突破，否則產品就會同質化，這是個挺可怕的事情。

　　但是，又有很多人認為消費者的需求決定了設計研發，尤其是在專業市場里，大家對此頗為贊同。”于敏靜說。

　　欣慰的是，越來越多的商戶已經開始意識到加強原創設計的重要性。常熟市伊麗佳人成衣廠總經理朱炳康認為，好的設計應該符合兩點，一是能夠給企業帶來明顯的短期效益，二是能夠幫助品牌形象深入人心。然而，中國設計師模仿、采集、合并的能力普遍很強，但是原創水平比較弱。打造一個能讓消費者記住的獨特風格，國內很多成熟品牌都還沒有實現，對于中小品牌來說，就更加困難。

　　對接需求：雙向選擇 各取所需

　　設計資源與專業市場的對接，某種程度上是各取所需。專業市場需要通過設計滿足商戶需求，提升產業水平;設計需要專業市場，不僅因為這里有巨大的需求空間，同時也在踐行自己的設計師品牌夢。

　　商戶對設計的需求，自然催生出專業市場對設計的關注。近年來，眾多專業市場已陸續搭建相關服務平臺，如打造創意設計中心、引進設計師工作室、招商設計師品牌入駐等。常熟服裝城是個典例。

　　專業市場與設計對接

　　在設計與市場的對接過程中，常熟服裝城已經度過了資源整合期和業務初創期。

　　江蘇常熟服裝城管理委員會副主任鄧運華告訴記者，在資源整合期，重點是加大硬件設施的提升，為創意設計元素的導入搭建硬件平臺;其次是搭建對外展示平臺，主要是辦好一年一度的江蘇常熟服裝服飾博覽會，目前已經連續舉辦了14屆，有效提升了市場整體影響力。

　　“進入初創期后，我們做了大量嘗試，其中核心是從2008年開始每年舉辦‘常熟服裝城杯’中國休閑裝設計精英大獎賽，選手覆蓋海內外多個國家和地區，在業界獲得了一致好評。另外，舉辦了各類創意人才專題對接會，為企業取得設計人才開辟綠色通道。”鄧運華說，通過這種方式稼接，不少創意設計人才已進入市場，還有一些被服裝企業所吸納。

　　一般來講，有三方面設計資源是專業市場的選擇對象：一是國內外專業院校的設計資源，二是通過國內外各類設計比賽積累和獲得的設計資源，三是行業組織和社會第三方設計服務團體等資源。

　　設計資源與專業市場的直接對接，不僅幫扶了企業，也是設計師與專業市場的雙贏合作，從專業市場的角度而言，更能以此帶動整個產業的提升。

　　相信很多專業市場都在韓國東大門服裝市場考察過，該市場的典型特色既是流通，也是設計引導，市場為前店后廠式，好的設計圖、樣稿可以在幾天內就轉化為成品在市場里出售。

　　于敏靜非常欣賞這種模式。“中國有這么多的成長型品牌，如果能把設計引進流通渠道，實現的將不僅僅是企業、產業水平的提升，更將引領一種行業流行趨勢。”

　　設計需要專業市場

　　專業市場需要設計，這正是設計的發展空間，而且，專業市場尤其是產地型專業市場對設計絕對有足夠的吸引力。

　　例如常熟服裝城，其周邊有5000多家紡織服裝企業，出于成本考慮大多不會單獨設立設計工作室，因此需要大量購買設計師作品。包括專業市場紛紛開設電子商務，網上經營的門店也需要好的設計，尤其是款式的需求量越來越大。

　　鄧運華介紹說，這些紡織服裝企業發展時間長，生產能力強，他們的技工都是老手。在當地，面料市場、加工企業、服裝市場，產業鏈一條龍，無論是大批量還是小批量生產，設計師找生產加工企業也非常容易，適合設計師品牌的培養。

　　另外，常熟服裝城還有3萬多家男裝、女裝等各品類門店，有總經銷、總代理、專賣店等，因此這里的空間不限于常熟地區，更集聚了全國范圍內的紡織服裝資源。這些人群同樣需要設計，給設計師的發展創造了廣闊空間。

　　還有一個設計師非常看重的因素，專業市場能夠對各種流行趨勢進行快速反饋，從而第一時間掌握市場動態。謝家齊就對此感到特別興奮，“在專業市場，天天都能得到反饋。客人來到我這里看款、買貨，一周或一個月以后，他們會給我很多建議，而采購商又將貨品給到他們的客人，這樣一層一層的反饋了解，非常適合設計師發展。”

　　助力設計師品牌落地

　　設計師選擇專業市場時非常看重兩個因素，市場人流量和知名度。“專業市場里的客戶群很廣泛，高中低各個層次都有。如果對客人進行細分，可以找到適合自己的客戶群。比如在100個客人中，有10個客人能按照設計師的思路做市場拓展的話，這個設計師品牌相對來說就更容易操作了。”謝家齊說。

　　設計師要找到適合自己發展的渠道并不容易。“就設計師品牌而言，進商場太難了，要求高，設計師沒有這么大的財力來支撐。”謝家齊說，“但是如果在專業市場里占有一席之地的話，也可以同時進入商場，實現兩條腿走路。”

　　然而，仍有一大批設計師對專業市場存有偏見，即使找不到出路也不愿來專業市場，覺得這里是做低檔貨的。“但事實完全不是這樣的，有些產品做得還是非常不錯的，甚至一些大品牌、百貨商場也會到專業市場里來采集樣品。專業市場可能還需要加強品牌建設吧。”謝家齊說。

　　設計師一般都有品牌情結，未來會有越來越多的設計師工作室、設計師品牌選擇以專業市場作為發展的起點，但他們可能不是純粹為了銷售多少產品，更多的是通過這個渠道為將來做鋪墊，如對市場的把握。另外，在專業市場里可以培養一批專屬的客戶，這樣離自己的品牌夢也就越來越近了。

　　對接途徑：找準角色 相互推進

　　設計師們對于合作的擔憂，很多專業市場還不能給予消除，因為他們還沒找到解決的辦法。與此同時，設計師尤其是成長型設計師，也應提升自己，以獲得更多的認可和信任。

　　發展空間：給設計師一個理由

　　放權給設計師屬于一個比較大膽的行為，很少有品牌的管理者愿意承擔這樣的風險。商人就是商人，畢竟不是藝術家或慈善家。

　　很多人感覺到設計資源分布有點不均勻，創意人才更愿意留在北上廣等發達地區，真正在產業里扎根的設計師并不多。地方中小企業設計人才的招聘更是難題。

　　就設計師在企業工作而言，在很多成熟品牌企業，設計部門的地位其實普遍比較低，這跟在國外設計師能夠主導品牌命運相去甚遠。

　　這對部分中小服裝企業來說，可能會是件好事。麻莉平認為，設計師在為成熟品牌服務時，必然要按照品牌的一貫風格進行創造，這樣的話難免束手束腳。然而專業市場中的品牌風格并沒有定性，反而可以給設計師更大的發揮余地。

　　然而，大多數中小品牌或許同樣做不到對設計師的充分放權。朱炳康認為，設計部門所掌握的實權非常少，大多是服從命令進行設計，把設計權力完全交給設計部門，基本上沒有商戶或企業可以做到。

　　他覺得，放權給設計師屬于比較大膽的行為，很少有品牌的管理者愿意承擔這樣的風險。“商人就是商人，畢竟不是藝術家或慈善家。客觀條件來看，絕大多數企業中的設計師也不具備讓老板完全放權給他的水平。”

　　矛盾的焦點正在于此：企業到底該給設計師多大的發揮空間?這正是設計師最為看重的，恐怕不是薪資所能解決的。

　　其實，正確的設計需要正確的市場調查，并通過正確的生產、正確的渠道推廣等環節，來加以實現，最終傳遞給正確的消費者。好的設計需要清晰的流程和高效的團隊來配合，這對于很多中小企業而言，是個不小的考驗。

　　角色定位：設計人才的培育基地

　　專業市場應該把自己當做一個最大的服裝公司，抱著培養設計師的心態去和他們合作，而不是立馬要求他們能給市場帶來多少價值。

　　孫海濤原是浙江嘉興學院的一位設計老師，后來放棄穩定的教學工作，先后去深圳、上海打拼。在發現嘉興服裝產業集群的發展空間后，決定返回嘉興創業，成立了海濤設計工作室，目前入駐海寧中國皮革城品牌風尚中心，已經擁有30多人的團隊。

　　“剛入駐的時候，市場給我們免一年租金，同時還幫助工作室進行宣傳推廣。比如參加北京的展會，會給我們一半的補貼，參加海寧當地的展會，就基本全免了。另外還帶我們出國學習，補貼能達到三分之二。”孫海濤說。

　　孫海濤主要以擔當企業設計顧問的形式和商戶合作，從品牌定位到品牌企劃、打板等，進行全程服務，目前已有10余個穩定的合作企業。

　　他認為，很多專業市場引進設計師效果不是特別理想，缺少榜樣的力量是重要原因之一，需要更多成功案例來帶動商戶和設計師的改變。

　　孫海濤建議，專業市場在吸引設計師時，應該降低門檻，多挖掘一些優秀的成長型設計師。“市場應該把自己當做一個最大的服裝公司，抱著培養設計師的心態去和他們合作，而不是立馬要求他們能給市場帶來多少價值。一個市場如果能培養出一批優秀的設計力量，這對市場發展的推動作用不可小覷。”

　　合作模式：配備專業管理團隊

　　專業市場發展創意設計要切合市場的整體消費定位，起到引導和促進消費的作用，并朝著引領一種時尚潮流的方向努力，不要僅僅停留在促進商貿交易的層面。設計資源和專業市場對接時，可以是專業市場提供一定的條件，由專門機構來負責運營，但需要這個機構既懂設計又懂市場。

　　如果說企業招聘設計師還在討論要不要簽約，那么專業市場招商設計師工作室就是討論如何合作的問題。設計師工作室的擔憂是，來到這里以后，如何在當地生根發芽?

　　政策優惠是很重要的一個因素，但已不是簡單地提供免費工作場所。在一次設計與市場對接交流會上，中國金頂獎設計師李小燕提到，可能還包括工作室的注冊、資金支持，及更多有別于其他地區的更加吸引人的政策。

　　“很多專業市場建設了一棟棟創意設計大樓，但服務內容還比較表象。”于敏靜說，“設計資源和專業市場對接，最理想的方式是專業市場提供一定的條件，由專門機構來負責運營，這個機構需要既懂設計又懂市場。”

　　于敏靜建議，要根據產業的需求針對性引入合適的設計資源，要考慮不同類型的設計師適合進入什么樣的專業市場等。在具體操作中，市場可以根據自身的產業優勢，如羽絨、男裝，把國內外這些方面的設計資源集中起來，打造一個貼牌中心;另外，對于有意做渠道的設計師品牌，可以為他們搭建專門的設計師產品流通渠道，如設置一些設計產品檔口等。

　　對此，中國十佳時裝設計師劉薇表示認同。“設計師憑借個人的力量，仍然很難打開市場渠道，設計對產業的推動力量也將非常小。需要一個專業管理團隊，懂得設計師和市場商戶雙方面的需求，把分散的設計師工作室集中起來，定向進行產品研發、發布，實現有效對接。”

　　上海標頂服裝設計有限公司創意總監、金頂獎設計師武學凱認為，專業市場發展設計創意要切合市場的整體消費定位，起到引導和促進消費的作用，可以從戰略層面考慮引入新的設計師品牌。“目前，我們入駐的專業市場只有海寧中國皮革城，產品以皮革、皮草類為主，我們也期待可以與更多適合的專業市場合作。”