低檔商品主要是吸引對價格敏感的消費群體

　　商品在終端上采用什么樣的價格 策略銷售，這個要根據各產品的特性及所在行業的具體情況來定，分別采用不同的價格策略銷售。

　　商品降價策略

　　商品降價銷售很是很多商家考慮最多的一種促進銷售的手段，是不是降價策略適應所有商品呢?我個人認為這是不一定，這個要看你的產品特性、降價的幅度、降價的次數來看的。

　　一般來說降價通常會產生兩種截然不同的反應：

　　因為商品價格被降了下來，低價吸引了一部分對價格敏感的顧客，從而誘惑他們產生購買欲望。

　　商品降價也給顧客一種質量不可靠印象，顧客對商品質量產生懷疑，從而抵制其購買欲望，為此，商品降價應著重考慮消費者的購買心理。

　　通常采用降價策略須注意以下事項：

　　▲降價次數不宜過多。商品降價次數要盡量少，爭取一步到位。

　　▲降價幅度須能吸引顧客的注意，一般降價幅度在10%-30%之間為宜。

　　▲直接降價與間接降價策略須靈活運用

　　直接降價：直接降價就是直接將商品的價格降一定幅度，低于原本售價銷售，這樣更容易刺激消費者，阻止競爭對手。

　　間接降價：指維持原本售價不變，只是采取增加折扣率或傭金等方法來銷售的方法。間接降價是一種比較隱蔽的降價銷售策略，可以暫時避免因刺激競爭對手而導致的全面的降價競銷，但是由于這種方法沒有直接降價策略能給顧客帶來直接的利益，在效果方面相對要遜色一些。

　　商品提價策略

　　商品提價可以在兩種情況下采用，一種是當原材料上漲，生產成本都上漲之際，整個行業都會采用提價策略。一種是制造產品稀缺，物依稀為貴，茅臺酒的提價，就是采用這一策略。

　　高中低檔商品變價策略

　　高檔商品變價策略

　　高檔商品，其目標消費群多是高收入階層或是作為禮品饋贈，他們的消費心理一般是把價格作為自身社會地位或經濟地位的象征，關注的也是質量保證與地位顯示。因此，對于高檔商品的價格調整，尤其是對于降價，要慎之又慎。LV包、奔馳、寶馬等都是滿足了人們對社會地位與身份的象征，受到大批高收入者追捧。

　　中檔商品變價策略

　　中檔商品多數為商家的主力商品，也是商家賺取毛利的商品，因此商家須謹慎調整價格，以期獲得更大的利潤。

　　低檔商品變價策略

　　低檔商品主要是吸引對價格敏感的消費群體，即使是微笑的價格下調也會刺激他們購買欲望。同時，他們受群體暗示而購買一些認為比較實惠的商品。因此商家對于低檔商品經營方法，經常做些折扣活動吸引消費群體，如若能在終端布置上，氣氛上再做些營造，刺激顧客的購買欲望，效果會更明顯。