美國PVH完成“統(tǒng)一大業(yè)” 176億收購CalvinKlein牛仔內(nèi)衣業(yè)務(wù)

　　CalvinKlein被PVH 176億收購業(yè)務(wù)大重整

　　2012年10月31日，擁有Calvin Klein，Tommy Hilfiger等著名品牌的美國PVH公司宣布以29億美元收購 Warnaco 公司，從而將授權(quán)Warnaco 經(jīng)營的Calvin Klein牛仔和內(nèi)衣業(yè)務(wù)收歸旗下，終于完成了籌劃已久的Calvin Klein “統(tǒng)一大業(yè)”。

　　此后，PVH 對Calvin Klein開始了一系列的品牌重構(gòu)工作：

　　2013年5月PVH宣布，與Calvin Klein Jeans定位類似的副牌ck Calvin Klein將轉(zhuǎn)型為Calvin Klein 主品牌服飾的鉑金標(biāo)。此副牌年銷售 10億美元左右，主要來自亞洲和歐洲市場。香水則維持ck Calvin Klein品牌不變。

　　2013年的主要任務(wù)是整合Warnaco 的團(tuán)隊(duì)和業(yè)務(wù)，最先從歐洲市場下手，預(yù)計(jì)將于2013年底完成， 2014年其他地區(qū)的整合工作也將依次展開。

　　原來通過品牌授權(quán)由Warnaco開展的Calvin Klein Jeans和Calvin Klein內(nèi)衣業(yè)務(wù)線是Calvin Klein品牌收入的重頭，PVH決心將其重新定位，并重組分銷體系。

　　截止2013年11月3日的上個(gè)財(cái)政季度(8、9、10三個(gè)月)，Calvin Klein的銷售額為8億美元，其中Calvin Klein Jeans和Calvin Klein內(nèi)衣貢獻(xiàn)了5億美元左右。銷售55%來自北美，45%來自國際市場。其中，可比門店零售方面，北美市場同比僅增長3%，歐洲市場同比則下降1%;在拉美和亞洲市場的推動下，休閑運(yùn)動裝國際批發(fā)額同比有雙位數(shù)增長。

　　PVH集團(tuán)CEO Emanuel Chirico表示，麻煩主要出在Calvin Klein Jeans上：牛仔服裝占Calvin Klein品牌總收入的 15～20%，在多數(shù)市場都呈現(xiàn)下滑趨勢，必須盡快清理庫存，對品牌重新定位，并重新設(shè)計(jì)規(guī)劃產(chǎn)品線 - 改革后的首個(gè)新品系列將在2014年進(jìn)入門店銷售。

　　在歐洲，Calvin Klein Jeans的分銷渠道將被徹底重組，重點(diǎn)減少在南歐市場的折扣銷售。

　　Emanuel Chirico表示，要將牛仔和內(nèi)衣的分銷網(wǎng)絡(luò)控制在合理水平，未來兩年里大幅削減目前占主導(dǎo)地位的折扣銷售，提振全價(jià)銷售比例。為此，在2013年底和2014年初之間，將關(guān)掉歐洲15～20% 與品牌新定位不符、業(yè)績不佳的門店， 并加大品牌營銷投入。