服裝批發機遇與挑戰并存

　　“雙十一”“雙十二”等網購狂歡節的火爆，使許多專業市場也經不住飛速發展的電商的誘惑，紛紛在網上尋找貨源、賣家、進行批發零售，開辟盈利新道路。服裝批發市場就是其中之一。

　　線上市場發展迅速

　　“部分服裝半價”“回饋老顧客，買一贈一”“雙十二狂歡”，雖然在廣州壹馬服裝批發廣場的“名門一格”今年年底才進駐天貓商城開旗艦店，但其網絡營銷已運用得和老電商一樣嫻熟，“名門一格”正勢頭高漲地挺進年底熱鬧的線上市場。

　　白馬服裝市場相關負責人也表示，今年全新上線的B2C網站——白馬服裝網在“雙十一”時所推出的“18元秒殺專場”“滿減送”“限時折扣”等促銷活動中取得了不錯的實效。

　　據悉，目前服裝批發市場涉足電商主要有兩種方式：第一種是設立市場自營的電子商務交易平臺，如白馬服裝網、紅棉紅啦網、壹馬網上商城等;而另一種觸網方式就是借助第三方交易平臺，例如淘寶網、拍拍網等交易平臺。

　　據廣東省服裝服飾行業協會近日發布的調查結果顯示：今年上半年，廣東上規模的4641家紡織服裝企業中，虧損975家，虧損率21%。衣聯網總裁龍昌偉也曾分析說，服裝實體批發有一個致命劣勢，即價格遠高于服裝網絡批發，這與實體店批發商所要支付的水電費、租屋費等有關。有業內人士甚至大膽預測，在市場的重壓下，傳統服裝批發市場可能會消失，轉戰線上乃是該行業的必由之路。

　　機遇與挑戰并存

　　中國電子商務研究中心主任曹磊對國際商報記者說，像四季青服裝網以及一些淘寶服裝店鋪，實際上它們就是線下實體店鋪的一個翻版，采用“混批”即批發兼零售的方式進行銷售，“一件即批”已成了不少商家促銷的手段。“線上銷售確實會給線下銷售帶來一定沖擊。但通過對義烏小商品批發市場的調查，我們發現，商品總的成交額實際上是增加了的。因此，若是方式得當，服裝批發市場向電商擴張，不失為一種有效的銷售策略。”

　　曹磊說，一般來講，服裝批發市場進軍電商是為了達到兩個目的：一是推廣子品牌等新產品，擴大銷路;二是方便商家進行尾貨清倉、提供C2B模式的預訂服務。“服裝產品的季節性很強、時尚的發展瞬息萬變、現代人越來越追求個性，顯然C2B模式更能滿足廣大線上消費者的需求，也能讓廠家盡量避免貨物滯銷、積壓所帶來的巨大損失。”

　　但就目前來看，服裝批發線上推廣仍有局限性，這最明顯體現在服裝的種類上。“皮草類的線上銷售就一直沒能做起來。服裝批發的線上銷售主要還是以價格適當的休閑類服裝為主，這里面就牽扯到一個買賣雙方的互信度問題。”曹磊說。

　　另外，從廠家自身的角度看，廠子規模大小、資金鏈雄厚與否也是影響廠家進行線上宣傳的重要因素。有業內人士指出，網絡宣傳既注重速度又注重持續性，這就需要強大的資金作為后盾，小廠往往會因為后續資金不足而不得不在競爭越發激烈的網絡服裝批發市場垂死掙扎，乃至退出。