優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)經(jīng)營(yíng)策略變革：挖走H&M、沃爾瑪?shù)?名高管

　　據(jù)報(bào)道，今年1月，來自H&M、GAP、沃爾瑪?shù)?名高管開始擔(dān)任日本休閑服裝品牌、優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)FAST RETAILING公司集團(tuán)執(zhí)行董事。曾擔(dān)任H&M公司CEO的安德森與堂前宣夫共同擔(dān)任集團(tuán)最高執(zhí)行董事。

　　至此，優(yōu)衣庫(kù)連續(xù)將海外部門高管替換成當(dāng)?shù)厝说呐e動(dòng)引起人們關(guān)注。優(yōu)衣庫(kù)首席財(cái)務(wù)官(CFO)岡崎健表示“歡迎海外高管加入我們，共同整備經(jīng)營(yíng)體制”，稱將把經(jīng)營(yíng)管理完全委托給各方面的專家。

　　在此次大膽的全球人事調(diào)動(dòng)中，最有變動(dòng)的是優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)分公司。曾擔(dān)任GAP子公司的Banana Republic等商品銷售政策(MD)的斯蒂芬提升為銷售總監(jiān)。在此之上，2013年12月， 新上任的美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)公司CEO拉里，除了在玩具反斗城及百事公司曾在擔(dān)任要職以外，曾在美國(guó)當(dāng)下最火熱的女裝品牌forever 21擔(dān)任了10年以上的高級(jí)副總裁(SVP)兼首席財(cái)務(wù)官(CFO)。其在forever 21時(shí)分布連鎖店的經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)貜V闊的人脈，使他在上任之后迅速在美國(guó)東西海岸開啟10家優(yōu)勢(shì)分店。

　　這樣的人事變更證明了優(yōu)衣庫(kù)美國(guó)分公司有著巨大的經(jīng)營(yíng)策略的變革。2005年優(yōu)衣庫(kù)剛進(jìn)軍美國(guó)時(shí)，作為其廣告招牌的紐約旗艦店租金過于昂貴，至此近10年優(yōu)衣庫(kù)在美也未擺脫赤字，因此擴(kuò)大連鎖經(jīng)營(yíng)也舉步維艱。

　　但在最近，優(yōu)衣庫(kù)品牌在美國(guó)的知名度有大幅度的提升，已有店鋪從前年開始銷售額也開始大量增長(zhǎng)，也開始用利用當(dāng)?shù)厝瞬艁砼囵B(yǎng)店長(zhǎng)。優(yōu)衣庫(kù)3家原有商鋪增收超過2位數(shù)后，新店也開始盈利。

　　2013年9月起，美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)分公司計(jì)劃與再增加15個(gè)店鋪，加上2013年8月前的7家商店，僅僅一年時(shí)間就需要擴(kuò)張到3倍的規(guī)模，達(dá)到22家分店，這也成為優(yōu)衣庫(kù)啟用外國(guó)人的一個(gè)重要原因。2014年前半年，美賓夕法尼亞州等又開5家店鋪，此后還將進(jìn)軍波士頓和洛杉磯，目標(biāo)在美國(guó)突破百店。

　　在2013年的年報(bào)說明時(shí)優(yōu)衣庫(kù)首席財(cái)務(wù)官(CFO)岡崎自信地表示美公司在拉里的帶領(lǐng)下，不管是販賣、新店、改善銷售政策等等，業(yè)績(jī)走上了軌道。

　　然而，其中還是存在一些問題。因?yàn)榇罅康姆值甑脑O(shè)立耗費(fèi)了巨大的初期費(fèi)用，岡崎表示，單年度的盈利預(yù)計(jì)將延長(zhǎng)到2014年之后。確保店員及其培訓(xùn)也成為了從未有過的當(dāng)務(wù)之急。美國(guó)優(yōu)衣庫(kù)擴(kuò)大規(guī)模計(jì)劃是否能成功踏上軌道就要看新上任的美國(guó)分公司CEO拉里的能力了。