美邦2013業績差 棄ZARA轉學優衣庫

　　盡管年報還有一段時間才能出來，但2013年很可能成為美特斯邦威史上業績最差的一年。當然，這也是美邦董事長周成建壓力最大的一年，臨近年底他頻頻露面，向外界宣傳美邦的轉型進展。

　　就在今年年初，周成建仍在強調向ZARA學習，但現在看來，他已經換了一位老師。

　　周成建為美邦找到的新方向是O2O，也就是實體店與電子商務結合。他在今年著手將直營店改造成O2O新概念體驗店，目前已經有6個不同城市的店鋪完成了升級。

　　今年，美邦將獨立運營了兩年之久的電商平臺邦購網收回到上市公司體內。消費者可以登錄美邦的電子商務平臺查看產品，并通過手機預約試衣，而且，店內還有店員代為完成相應的服裝搭配。不愿拎著購買的衣服逛街，還可以網上下單，快遞到家里，當然，也可以在網店直接下單，到實體店提貨。

　　這是一種全新的商業模式，但對于中國零售業來說，已經不算是新概念，O2O的另一個實踐者蘇寧也在高調講述類似的故事。

　　周成建的辦法是將店鋪徹底重新裝修。杭州旗艦店是美邦首個被改造的店鋪，它現在變成了“中央車站風格”，大廳被改造成候車廳，試衣間設計成列車車廂。這只是其中一個，周成建計劃將每間體驗店設計成不同的風格，“一城一文化、一店一主題”。

　　而每家店都設有書廊、咖啡吧以及花園露臺等休閑設施，并提供免費WiFi，方便顧客休息、上網。周成建說，雖然目前升級的店鋪在全國5000家多店鋪里比重只占到0.5%，不可能改變美邦的形象，但一旦全國都有這樣的店，就會讓消費者重新認識美邦。在他看來，植入文化背景的體驗店能夠重新定位美邦，使其從一個普通的服裝標簽轉化為生活方式，與此同時美邦也能從O2O系統得到后臺數據。

　　美邦的計劃是，在未來的12個月內，升級100家具有體驗功能的直營店，隨后覆蓋到加盟店?；谕顿Y成本的考慮，美邦無法同時翻新所有直營店鋪，目前只有杭州、成都、溫州等少數幾個城市完成了升級。

　　與此同時，美邦還在為品牌定位的轉變做準備。據美邦市場部負責人透露，美邦將通過O2O獲得的后臺數據，了解顧客的消費喜好，從而對產品做出調整，吸引更多的消費者。之前美邦的產品定位于18至25歲年齡段，但這個曾經的“中國第一快時尚品牌”，已經逐漸失去了對年輕人的吸引力。

　　在上半年，公司已經關閉100余家直營店。美邦近期發布的三季度報顯示，公司凈利潤3.82億元，同比下降49.12%，預計2013年度歸屬于上市公司股東的凈利潤同比下降幅度在30%至50%。

　　美邦的轉型可以說是迫于市場壓力。從1990年代末到2010年左右，中國的服裝行業經歷了飛速的發展，有些年份美特斯邦威的凈利潤增長達到了600%。之后，隨著ZARA、GAP、優衣庫等國際服裝快時尚品牌在中國的成功及擴張步伐加速，美邦為抵御他們的進攻，走上了激進的擴張道路。2008年公司在深圳交易所A股上市，周成建也在2008年的《福布斯》中國富豪榜上排名第五位。從2010年開始，本土品牌的黃金時代結束了，美邦存貨規模從當年年初的9億元人民幣猛然增長到年底的25.48億元人民幣。