紡織業(yè)大觀：集群優(yōu)勢源于品牌差異

　　2013年剛剛過去，對于紡織服裝這個泉州最早邁過“千億”門檻的產(chǎn)業(yè)集群來說，迎來了轉型升級的新起點。“整個行業(yè)的發(fā)展，必須跟上宏觀經(jīng)濟的形勢，跟上消費形態(tài)的變化。”泉州市紡織服裝商會會長周少雄表示，閩派男裝曾經(jīng)因為具有產(chǎn)業(yè)規(guī)模的優(yōu)勢而成為區(qū)域品牌，但在消費形態(tài)越來越趨向個性化的新時代，相似的品牌定位、同質化的產(chǎn)品風格已經(jīng)讓閩派男裝原有的優(yōu)勢變成“短板”，和其他區(qū)域品牌的競爭越來越拉不開距離。在新的征程里，閩派男裝將通過品牌差異化發(fā)展再造集群優(yōu)勢。

　　看過去

　　激烈競爭

　　滲入產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)

　　提起2013年讓自己印象深刻的行業(yè)事件，周少雄舉出的第一個例子是“第一夫人出訪”。2013年初，“第一夫人”穿著國產(chǎn)品牌服裝出國訪問，給國內紡織服裝業(yè)帶來非常大的正能量。“私人定制、設計師品牌等話題成為整個行業(yè)關注的熱點，這讓我們看到了社會公關事件能夠給品牌帶來的影響。”他說。

　　2013年里互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的高速發(fā)展對紡織服裝行業(yè)的影響也是顯而易見的。雙十一’，天貓的銷售額達到350億元，這是一個讓人震撼的數(shù)據(jù)，從中可以看出，網(wǎng)絡渠道對于傳統(tǒng)渠道的沖擊越來越兇猛。尤其是鞋服行業(yè)，應該正視這個問題。”他認為，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)應該擁抱互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟，并且研究怎么利用互聯(lián)網(wǎng)來實現(xiàn)線上線下的交流和互動，“APP、微信、網(wǎng)絡平臺、社交營銷，這些都在成為業(yè)界關注的焦點，大家避不開這個趨勢，只有去應對。”

　　在A股IPO停擺的2013年里，仍有多家泉州企業(yè)登陸資本市場。“通過資本運作，企業(yè)可以加快自身的發(fā)展，無論是想擴大規(guī)模，還是要增加抗風險的能力，資本市場都提供了一個平臺。當然，這也更加考驗企業(yè)的運營能力。”他說。

　　“此外，對于整個中國紡織服裝業(yè)來說，產(chǎn)業(yè)轉移已經(jīng)是一個不可避免的趨勢，并且這個趨勢已經(jīng)是從以前轉移到國內中西部地區(qū)，變成轉移到海外市場，這也意味著這個行業(yè)的競爭，從生產(chǎn)上就開始全球化。”周少雄表示，2013年的所有這些大事件，都值得整個行業(yè)思考，產(chǎn)業(yè)鏈的每個環(huán)節(jié)，都面臨著越來越激烈的競爭，泉州的紡織服裝品牌，在整個中國的服裝產(chǎn)業(yè)中能夠持續(xù)地、更好地生存下去，還要不斷面臨新的考驗，只有站穩(wěn)了腳跟，才能進一步談國際化發(fā)展。

　　看現(xiàn)在

　　加快轉型

　　應對商業(yè)環(huán)境變遷

　　鞋服行業(yè)這兩年的低迷業(yè)績，讓周少雄非常清楚現(xiàn)在的行業(yè)狀態(tài)是“處在產(chǎn)業(yè)升級調整期”。“時代的發(fā)展，宏觀經(jīng)濟的影響，都跟現(xiàn)在的整個消費形態(tài)的變化密切相關。”周少雄分析說，一是國家政策風向，在促使消費模式轉變，比如國家反對浪費，糾正不正之風，這些都會讓大家的一些消費觀念發(fā)生變化，從而對整個服裝業(yè)產(chǎn)生影響;二是整個商業(yè)環(huán)境都在變化，社區(qū)的規(guī)模越來越大，商業(yè)地產(chǎn)催生了生活綜合體，傳統(tǒng)的街鋪優(yōu)勢不在了，而且人們利用互聯(lián)網(wǎng)的交流越來越多，而商業(yè)環(huán)境變化不代表人們不消費了，只是人們的消費行為分散化，企業(yè)需要重新整合;三是經(jīng)濟形態(tài)正在從第二產(chǎn)業(yè)為主導轉型到第三產(chǎn)業(yè)為主導，服務行業(yè)高速發(fā)展，這讓品牌商們不得不思考，怎么做好服務。

　　社會環(huán)境在變，人們的消費特點也在變。周少雄認為，現(xiàn)在的人，個性更加張揚、更加獨特，這就逼著品牌要從大眾消費轉向個性化消費，要有創(chuàng)新、獨特、個性的東西，比如設計師品牌、獨特的設計風格等等。

　　在他看來，閩派男裝一定要正視區(qū)域品牌之間的競爭。“當前，紡織服裝的區(qū)域集群競爭處在拉鋸戰(zhàn)狀態(tài)，這就是因為整個產(chǎn)業(yè)集群的轉型升級還不夠。”他認為，高端品牌成長性不夠好，區(qū)域品牌的聚合度在發(fā)生變化，各個地方的品牌都在增多。“整個中國時尚行業(yè)不斷變革，尤其是服裝行業(yè)，變化特別快。一個模式還沒有停歇，新的模式又已經(jīng)產(chǎn)生，工業(yè)時代還沒站穩(wěn)腳跟，就已經(jīng)進入了渠道時代，隨即又進入文化、社交時代。”他說，泉州紡織服裝產(chǎn)業(yè)在這個過程中要不斷地變化，跟上時代的奏。

　　看未來

　　從追求規(guī)模

　　轉向品牌個性化

　　周少雄認為，在時代環(huán)境大變遷、品牌競爭日趨激烈的現(xiàn)在，原來閩派男裝依靠規(guī)模生產(chǎn)壯大形成的區(qū)域品牌優(yōu)勢會成為弱勢。“品牌之間的區(qū)隔化變得非常重要，這將成為行業(yè)趨勢。”

　　在他看來，接下來紡織服裝產(chǎn)業(yè)有幾個轉變的方向。“一是品牌定位區(qū)隔化，大家要研究如何根據(jù)時代的變化、消費者生活方式的變化，來重新對自己的品牌定位作出梳理和調整，樹立起鮮明的品牌特色;二是追求性價比高，品牌產(chǎn)品不是價格越貴越好，這幾年一些品牌企業(yè)已經(jīng)沉下心來，開始走‘精工化’道路，越來越注重產(chǎn)品品質的保障，改變了以前追求規(guī)模化的理念，轉向專業(yè)化、精工化，然后通過成本控制，實現(xiàn)比較好的性價比。這個行業(yè)趨勢在接下來一定會越來越明顯;三是終端渠道向服務體驗型轉變，具有品牌風格的體驗館將越來越多，從而實現(xiàn)與消費者的營銷互動。”他說，今后的店，不再是為了大而大，而是為了匹配經(jīng)銷商的銷售，給消費者提供更好的服務。

　　“目前，消費市場正處在一個升級換代的階段，一個品牌能夠給予消費者什么樣的導向和價值觀，這個非常重要。但僅有品牌這個著力點還不夠，還要在服務體系、終端等方面發(fā)力。”周少雄認為，品牌文化的打造，要做到能體現(xiàn)生活方式和價值觀，這樣的產(chǎn)品才有靈魂，“只有塑造起品牌的影響力，才能夠在時代的變革中持續(xù)發(fā)展”。