第20屆中國國際紡織面料及輔料（春夏）博覽會即將開幕

　　快節奏重細節

　　春節前夕，即將參展的面輔料企業已經開始了籌備工作。對于時下市場的變化，企業了然于心，加快開發節奏，將小批量多品種貫徹更好并更加注重細節成為市場共識。

　　恒力集團長絲銷售經理分析，近兩年服裝品牌呈現出明顯的兩極分化現象，一線國際品牌如優衣庫、耐克、阿迪達斯市場不降反增，而大多數服裝企業卻庫存大量積壓。恒力集團與國際知名運動、時尚、男裝品牌均有定期的溝通，了解他們訂單的流向，以做好銷售維護和開發工作;了解服裝的流行趨勢，交流創新的思路和想法，以開發適應潮流、具有前瞻性、高利潤的新產品。恒力集團面料銷售經理也表示，“2013年服裝企業的需求減少，共性產品減少，個性化產品增加。2014年，這一現象將持續”。

　　杭州新生印染有限公司市場總監沈雪峰認為時下服裝品牌的需求就是小批量多品種。產品是企業的核心競爭力，提升質量和服務是根本。據悉，新生印染去年業務是最好的一年，同時也遇到了有史以來最嚴厲的減排控制，可以預見2014年將延續2013年的減排任務，同時由于原材料的持續上漲，再加上污水處理等成本上升，印染企業的生存空間將進一步被壓縮。“對于2014年的市場，我們的對策是持續淘汰落后的產品線，在增加產品附加值上做更多的選項”，沈雪峰說。

　　江蘇宏圣達花邊有限公司應對市場變化的主要措施包括：增強開發新品的能力;加大品檢力度，符合品牌服裝高品質的要求等。宏圣達負責銷售的周經理分析，2014年服裝行業將繼續向電商傾斜，以品牌、潮流搭配、特殊服飾、個性細節為主流。因此，對服裝行業發展必不可少的面輔料商來說，針對品牌服裝進行個性化市場開拓十分重要。

　　2013年整個紡織行業處于低迷發展期，行業、企業自發進行著內部的大調整。江蘇甌堡紡織染整有限公司謝總告訴記者，甌堡自2012年開始開發國內市場，盡管目前甌堡還是外銷多于內銷，但是依據目前國內客戶對產品的接受程度來看，預計不久內外銷必將平分秋色。自2014年開始，甌堡在營銷上做了較大的調整，初步確立了代理和自銷結合的營銷模式，在部分區域設置區域代理，負責客戶信息的收集以及區域市場的開拓，銷售團隊則負責代理區域以外客戶的維護和開發。

　　南通帝人銷售的是以滌綸長絲為原料、服裝用面料為產成品的化纖印染編織物。南通帝人營業部休閑面料銷售科長兼市場營銷室室長陳曉翔表示，南通帝人在總體銷量保持穩定的同時，發現長絲成品市場呈現出熱點分散、客戶整體品質要求提高、單筆訂單數量減少等特點。為了最大程度降低成本，有些成熟的服裝品牌會主動縮短自身的產業鏈，將勞動密集型業務外包，會產生更多的OEM生產模式的合作。服裝業很可能在2014年迎來再次徹底洗牌的痛苦過程，作為面料供應商，提高產品和服務的附加值是當務之急，另外不排除介入成品推介、包攬從原紗到服裝產成品的業務鏈。

　　自主開發做導向

　　“快時尚已經成為很多紡織服裝品牌的發展趨勢。‘時尚’和‘新’是密不可分的，只有不斷進行新品開發才能突破新意，才能形成人無我有、人有我精的超前優勢。一個‘快’字充能夠分體現我們的速度，現在不是大魚吃小魚的時代，而是快魚吃慢魚的時代，如何形成一個紡織服裝產業鏈的快速反應機制，要求上下游企業能夠結成戰略同盟關系。據悉，恒亮紡織結合流行趨勢和客戶的設計構想，提前一年的時間就進行新的年度和季節的面料研發。“只有這樣我們才能和品牌服裝結成戰略合作關系，訂單才有保障”，洪亮介紹到。

　　江蘇宏圣達花邊有限公司目前正逐步從客戶來樣訂做轉為向客戶推樣。周經理告訴記者，目前企業遇到的市場難題是因為外銷市場的疲軟，失去了很大一部分外銷客戶。應對策略將調整為進軍內銷市場，實現大客戶效應。而服裝品牌的多品牌運營以及電商化發展方向，迫使宏圣達等輔料企業在提高品質的同時，對流行趨勢進行快速反應，加速新品開發。

　　甌堡已經發現單純地依據客人的花型打樣接單的固有貿易模式已經不能滿足客人的需要，“必須提供從原料挑選、花型設計到面料生產以及包括售后在內的一條龍服務”。謝總透露，目前甌堡與意大利多家襯衣面料設計公司合作，開拓了以意大利原創設計為基礎的高端現貨和適應當季的開發面料銷售模式。“因為意大利過來的設計比較前沿，元素更趨于時尚，對于歐美的客戶群體比較容易接受，但對于國內的客戶而言，接觸到時會有一個時間的滯后，所以如何把意大利的設計跟國內客戶的切實需求統一起來，是我們目前迫切需要改進和提高的”。

　　恒力集團擁有相當的實力，面對長絲市場整體相對過剩的現狀，強化產品品質，以過硬的質量來贏得高檔客戶、品牌客戶的信任和支持;大力開拓新產品，以差異化、多元化來尋找新的利潤增長點，分散常規產品的銷售壓力;加大外貿銷售力度，利用企業在國際上的品牌優勢，將產品賣向全球，做到增值銷售并分散國內市場的壓力。其面料銷售經理預計，2014年上半年將維持2013年的態勢，仿真絲類產品銷售比較平穩，產業用布方面的銷售則有望新的突破。{page_break}

　　移師上海促貿易

　　采訪中，各面料企業均對展會移師上海表現出期待。上海是貿易中心，intertextile春夏面料展在上海舉辦，對市場，特別是長三角的市場將有積極促進作用。“我們自然很是歡迎春夏面料展來到上海，展會本身就是一個難得的與多方客人交流互動的平臺，再加上上海國際大都市的形象能吸引來更多的客人參觀交流，尤其是海外的客人， 我們很是期待”，甌堡紡織謝總說。恒亮紡織洪總也對春夏面料展會移師上海表示非常的歡迎，他表示：“上海商賈云集交通便利，離我們工廠也近，參加上海的展會也比較方便，更有利于把盡量多的產品呈現出來”。

　　甌堡帶來了2015春夏開發新品，一共有9個系列，除了全棉這樣的基本元素，還特別加入了一些新的元素，如亞麻，天絲，銅氨絲等新成分，使得面料不僅穿著更加舒適貼身，也更綠色環保;另外像棉錦彈力、牛仔水洗這些也給枯燥的男裝襯衣注入了新的活力，給設計師們帶來了更多的設計靈感和空間。

　　南通帝人從建廠開始到今年，幾乎參加了每一屆的intertextile展會，除了樹立南通帝人的企業形象外，也取得了很大的經濟效益。南通帝人已經確立了以每年兩屆面料展為主的參展策略，采用各種技術手段，最大限度地展現南通帝人的技術實力。陳曉翔認為，intertextile春夏面料展除了地點從政治中心的北京移到經濟中心的上海以外，時間上也做出了相應的調整，由原來的3月末，變成了3月初。這兩個變化都適應了市場的需求，相信對提升市場會有很好的促進作用。

　　“恒亮紡織的主打產品針織牛仔面料，既有牛仔的水洗風格，也有針織面料舒適透氣的優良特性。我們推薦的功能性吸水速干針織牛仔面料將會成為2014年春夏展覽會上的亮點”洪亮說。“公司從2008年成立以來，一直緊緊跟隨intertextile面料展，轉展北京-深圳-上海，通過多年來的不斷開拓和進取，從一個小小的貿易公司發展成為擁有對針織牛仔面料實現染色、織造、整理一條龍的生產實業型企業。我們一向注重展會的各項準備工作和展會期間的接待工作以及展會結束后的資料處理和匯總，多年來的收獲表明，展會效果十分的明顯，今后也將一如既往的參加”。

　　中國國際紡織面料及輔料博覽會憑借其國際性、專業性及貿易性的特點，得到業內人士的廣泛贊譽和積極參與，甌堡紡織謝總表示“這是甌堡第10次參展， 每一次的展會都收獲頗豐，有新客戶帶來的新訂單，有大量市場信息的獲得，更有寶貴經驗教訓的吸取”。