體育用品品牌年報傳遞“回暖”跡象

　　在集體度過一段艱難期后，上周三，匹克體育和特步國際相繼發布了年報，此前作為國內體育用品行業的領軍者安踏率先在2月底發布了2013年度業績公告。數據顯示：盡管過去的一年，中國體育用品行業還未走出低谷，但是經過積極的轉型調整，部分品牌公布的年報已傳遞出“回暖”的跡象。

　　業績優于市場預期

　　3月12日公布的匹克體育2013年全年業績公告顯示，2013年全年實現營業收入26.129億元，毛利9.3億元，毛利率35.5%，凈利潤達2.4億元。其中，2013下半年營業收入環比2013上半年上升了22.8%，凈利環比增長了72%。2013下半年凈利環比2012下半年飆升了117.8%。

　　由于集團年內控制銷售訂單，以應對零售渠道存貨過剩及市場過度擴張等行業問題，3月12日公布的特步國際2013年度業績公告顯示，公司于報告期內實現營收43.4億元人民幣，同比下降21.7%;凈利潤6.06億元，同比下降25.2%。

　　此前安踏體育公布的2013年全年業績公告顯示，報告期內，公司營業收入為72.81億元，毛利率41.7%。營業額、毛利率及凈利率等均普遍高于市場預期。

　　零售轉型推動復蘇

　　據了解，安踏在2013年開始以“零售為導向的轉型”，將組織架構全面貼近消費者，重點提升終端店鋪和零售商的競爭力。在渠道方面，向零售商提供更精準的訂貨指引，從而穩定其庫存水平，同時鼓勵零售商靈活補單，以降低庫存風險。

　　2013年安踏店鋪數量共計7757家，下半年開始凈關店數量持續減少，分銷商盈利能力不斷增強。2013年下半年關店數量僅77家，低于上半年，顯示渠道健康度開始回升。

　　匹克體育也從2012年初作出了從批發到零售的運營模式轉型，通過采取“扁平化”渠道策略，改變訂貨模式，增加補單數量、廣泛開設更國際化的第七代門店優化終端形象等一系列措施，讓公司的經營狀況得到了持續改善。

　　在渠道建設方面，匹克分銷商數量由2012年的59個升至2013年的66個。與此同時，由經銷商直營的網點數量已經提升到網點總數的36%，單店的營業面積也由2012年的86.7平方米增長到2013年88.6平方米。

　　特步則通過嚴格控制管理以優化其零售渠道，并通過關店或店鋪搬遷以調整其零售分銷網絡覆蓋，提高其零售渠道的整體營運效率。此外，產品批發折扣率從2012年的60%上調至2013的62%，以協助分銷商應對市場競爭。截至2013年12月31日，特步零售店總數為7360家，比2012年凈減150家。

　　行業有望恢復增長

　　安踏在年報中指出，2014年安踏的目標是實現可持續增長，并為行業走出低谷做出示范。據了解，目前安踏2014年訂貨會數據已經連續三個季度呈高單位數增長回升趨勢。

　　“城鎮化進程持續、民生改善及體育在中國普及化，將進一步帶動具有良好功能、價錢實惠的體育用品的需求。”安踏董事局主席兼CEO丁世忠表示：“雖然行業的庫存過剩與大幅減價問題仍未解決，在短期為中國體育用品行業帶來不穩定因素，但‘以零售為導向’的轉型，帶動零售商的盈利能力及信心改善，實現未來訂單持續正增長，使安踏于行業中脫穎而出、步入復蘇。”

　　匹克體育12日公布的2014第三季度訂貨會和2013第四季度的同店銷售情況也顯示，2014年第三季度訂貨會訂單總額(按批發價格計算)與2013年同季相比有10%至20%的增長。2013年的同店銷售額(按零售價格計算)與2012年同季相比錄得低單位數增長。這是匹克季度訂單和單店銷售額連續兩個季度雙雙實現增長。

　　“體育用品市場冬天已經過去，正在加速回暖。”匹克體育CEO許志華表示： “在過去兩個財報周期凈利出現大幅增長的同時，匹克2014年的第二季度和第三季度訂貨會數據連續增長，這預示著行業回暖的信號越來越強烈。”