淺析阿里投銀泰以及“馬王豪賭”的結局

　　3月31日，正申請在美上市的阿里巴巴宣布將以53.7億元港幣對銀泰商業進行戰略投資。交易完成后，阿里集團將持有銀泰商業9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉換債券。未來三年內，阿里集團最終在銀泰商業的持股比例將不低于25%。按此比例，阿里將成為銀泰商業中僅次于沈國軍的第二大股東。

　　阿里投資銀泰商業并不令人意外。馬云和沈國軍均屬于浙商，二人多年來一直有密切合作，他們都是“江南會”與云峰基金成員，一起投資了菜鳥網絡和阿里小貸，之前，淘寶網和銀泰在線上線下也多有密切合作。

　　但如果拋開私人關系，在商言商的看待此次投資，則另有一番意味。這是至目前為止，傳統百貨業與互聯網業規模最大的一次“融合”，在未來回頭看，它或許是中國零售業的一個轉折點，在此之前，線下零售業與線上電商山是山，水是水，分得分明，但在此之后，線下零售與線上將逐漸走向融合，也就是所謂O2O模式。

　　O2O即Online To Offline(線上到線下)，是指線下的商務機構與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺，這個概念來源于美國，近年來在中國互聯網界也很時髦，但由于一直缺乏現實路徑與成功案例，導致盡管零售業在內的傳統行業被互聯網沖擊后惶惶然，卻依舊并未太接受。

　　這次“融合”則意味著風向的轉變，由股市反應可知，消息放出當天，銀泰集團概念股走強，多家百貨公司股價逆市上漲，它讓很多人看到，原來線上和線下是有可能融合的，傳統零售業并非只有冒死棄店上網或慢慢等死兩條路。

　　阿里投資銀泰很容易令人想起王健林和馬云一年多以前那場很轟動的賭局的結局。當時這線下線上兩位巨頭就中國零售業前途打賭，稱如果到10年后，電商在中國零售市場的份額占50%，則馬云贏，反之則王健林贏。但僅僅一年后，王健林就改口，說賭局只是個玩笑，電子商務和實體經濟完全可以共存，在十年后賭局到期之時，可能已經沒有純粹的電商或者實體企業，二者已經融合。

　　如果阿里和銀泰的合作成功，在未來，很可能每一個線下的百貨巨頭都有一個線上的“土豪”做朋友，雙方都有了新的機遇。當然，前提是線上線下能夠“成功打通”，這是一項艱巨的任務，因為需要消費者的配合，消費者不認可，則一切均成幻滅。

　　再細看這次合作，雙方的資源是沒問題的，阿里一方自然不用說，以百貨商場為主業的銀泰商業經營著36家門店，包括28家百貨店及8家購物中心，有1000萬個商品數據的商品數據庫體系，以及150萬名會員構成的會員體系。在設想中，阿里和銀泰之間要打通營銷、支付和商品，包括把銀泰的實體店電子化、進行會員賬號的打通，雙方還可以基于用戶大數據進行消費行為分析，挖掘新的商業價值。最理想的結果是，融合后的銀泰將成為一個開放的O2O平臺，幫助所有百貨等零售業態，實現實體商業與互聯網經濟的雙向融合，也就是成為所謂的“大數據驅動的消費方案提供商”。

　　當然，阿里與銀泰的融合還有一些其他的重要背景，比如，互聯網巨頭之間越來越激烈殘酷的圈地大戰，為了進攻或者防御，這一年來，騰訊、百度和阿里進行了近乎瘋狂的各種并購，O2O以及線下業務是巨頭繼續維持壟斷的重要或者至關重要的一大板塊，不容有失;再比如，阿里已經宣布在美國IPO，急于向投資者展示業績......