淺析阿里投銀泰以及“馬王豪賭”的結(jié)局

　　3月31日，正申請(qǐng)?jiān)诿郎鲜械陌⒗锇桶托紝⒁?3.7億元港幣對(duì)銀泰商業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略投資。交易完成后，阿里集團(tuán)將持有銀泰商業(yè)9.9%的股份及總額約37.1億元港幣的可轉(zhuǎn)換債券。未來(lái)三年內(nèi)，阿里集團(tuán)最終在銀泰商業(yè)的持股比例將不低于25%。按此比例，阿里將成為銀泰商業(yè)中僅次于沈國(guó)軍的第二大股東。

　　阿里投資銀泰商業(yè)并不令人意外。馬云和沈國(guó)軍均屬于浙商，二人多年來(lái)一直有密切合作，他們都是“江南會(huì)”與云峰基金成員，一起投資了菜鳥(niǎo)網(wǎng)絡(luò)和阿里小貸，之前，淘寶網(wǎng)和銀泰在線上線下也多有密切合作。

　　但如果拋開(kāi)私人關(guān)系，在商言商的看待此次投資，則另有一番意味。這是至目前為止，傳統(tǒng)百貨業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)業(yè)規(guī)模最大的一次“融合”，在未來(lái)回頭看，它或許是中國(guó)零售業(yè)的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，在此之前，線下零售業(yè)與線上電商山是山，水是水，分得分明，但在此之后，線下零售與線上將逐漸走向融合，也就是所謂O2O模式。

　　O2O即Online To Offline(線上到線下)，是指線下的商務(wù)機(jī)構(gòu)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念來(lái)源于美國(guó)，近年來(lái)在中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)界也很時(shí)髦，但由于一直缺乏現(xiàn)實(shí)路徑與成功案例，導(dǎo)致盡管零售業(yè)在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)被互聯(lián)網(wǎng)沖擊后惶惶然，卻依舊并未太接受。

　　這次“融合”則意味著風(fēng)向的轉(zhuǎn)變，由股市反應(yīng)可知，消息放出當(dāng)天，銀泰集團(tuán)概念股走強(qiáng)，多家百貨公司股價(jià)逆市上漲，它讓很多人看到，原來(lái)線上和線下是有可能融合的，傳統(tǒng)零售業(yè)并非只有冒死棄店上網(wǎng)或慢慢等死兩條路。

　　阿里投資銀泰很容易令人想起王健林和馬云一年多以前那場(chǎng)很轟動(dòng)的賭局的結(jié)局。當(dāng)時(shí)這線下線上兩位巨頭就中國(guó)零售業(yè)前途打賭，稱如果到10年后，電商在中國(guó)零售市場(chǎng)的份額占50%，則馬云贏，反之則王健林贏。但僅僅一年后，王健林就改口，說(shuō)賭局只是個(gè)玩笑，電子商務(wù)和實(shí)體經(jīng)濟(jì)完全可以共存，在十年后賭局到期之時(shí)，可能已經(jīng)沒(méi)有純粹的電商或者實(shí)體企業(yè)，二者已經(jīng)融合。

　　如果阿里和銀泰的合作成功，在未來(lái)，很可能每一個(gè)線下的百貨巨頭都有一個(gè)線上的“土豪”做朋友，雙方都有了新的機(jī)遇。當(dāng)然，前提是線上線下能夠“成功打通”，這是一項(xiàng)艱巨的任務(wù)，因?yàn)樾枰M(fèi)者的配合，消費(fèi)者不認(rèn)可，則一切均成幻滅。

　　再細(xì)看這次合作，雙方的資源是沒(méi)問(wèn)題的，阿里一方自然不用說(shuō)，以百貨商場(chǎng)為主業(yè)的銀泰商業(yè)經(jīng)營(yíng)著36家門(mén)店，包括28家百貨店及8家購(gòu)物中心，有1000萬(wàn)個(gè)商品數(shù)據(jù)的商品數(shù)據(jù)庫(kù)體系，以及150萬(wàn)名會(huì)員構(gòu)成的會(huì)員體系。在設(shè)想中，阿里和銀泰之間要打通營(yíng)銷、支付和商品，包括把銀泰的實(shí)體店電子化、進(jìn)行會(huì)員賬號(hào)的打通，雙方還可以基于用戶大數(shù)據(jù)進(jìn)行消費(fèi)行為分析，挖掘新的商業(yè)價(jià)值。最理想的結(jié)果是，融合后的銀泰將成為一個(gè)開(kāi)放的O2O平臺(tái)，幫助所有百貨等零售業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)實(shí)體商業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的雙向融合，也就是成為所謂的“大數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)方案提供商”。

　　當(dāng)然，阿里與銀泰的融合還有一些其他的重要背景，比如，互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間越來(lái)越激烈殘酷的圈地大戰(zhàn)，為了進(jìn)攻或者防御，這一年來(lái)，騰訊、百度和阿里進(jìn)行了近乎瘋狂的各種并購(gòu)，O2O以及線下業(yè)務(wù)是巨頭繼續(xù)維持壟斷的重要或者至關(guān)重要的一大板塊，不容有失;再比如，阿里已經(jīng)宣布在美國(guó)IPO，急于向投資者展示業(yè)績(jī)......