アリの銀泰投と「馬王豪賭」の結(jié)末を分析する

3月31日、米上場を申請しているアリババは53億7000萬香港ドルで銀泰商業(yè)に戦略投資すると発表した。取引が完了すると、アリグループは銀泰商業(yè)の株式9.9%と総額約37.1億元の香港ドルの転換社債を保有する。今後3年間で、アリグループの最終的な銀泰商業(yè)における持株比率は25%を下回らないだろう。この割合で、アリ氏は銀泰商業(yè)の中で沈國軍に次ぐ第2位の株主になるだろう。

アリが銀泰商業(yè)に投資するのは意外ではない。馬雲(yún)と沈國軍はいずれも浙商に屬しており、2人は長年にわたって密接に協(xié)力してきた。彼らはいずれも「江南會(huì)」と雲(yún)峰基金のメンバーで、菜鳥ネットワークと阿里小貸に投資してきた。これまで、淘寶網(wǎng)と銀泰オンラインでも密接に協(xié)力してきた。

しかし、プライベートな関係を抜きにして、今回の投資をビジネスで見ると、別の意味がある。これはこれまで、伝統(tǒng)的な百貨店業(yè)とインターネット業(yè)の最大規(guī)模の「融合」であり、將來的に振り返ってみると、中國の小売業(yè)の転換點(diǎn)かもしれない。その前に、オフラインの小売業(yè)とオンラインの電商山は山で、水は水で、はっきりしているが、その後、オフラインの小売業(yè)とオフラインは徐々に融合、いわゆるO 2 Oモデルに向かっていくだろう。

　　O2OすなわちOnline To Offline（オンラインからオフライン）とは、オフラインのビジネス機(jī)関がインターネットと結(jié)合し、インターネットをオフライン取引のフロントにすることを意味する。この概念は米國に由來し、近年、中國のインターネット業(yè)界でも流行しているが、現(xiàn)実的な経路と成功事例が不足しているため、小売業(yè)を含む伝統(tǒng)的な業(yè)界がインターネットショックにさらされているにもかかわらず、しかし、まだあまり受け入れられていない。

今回の「融合」は風(fēng)向きの転換を意味し、株式市場の反応から分かるように、情報(bào)が放出された當(dāng)日、銀泰グループの概念株が強(qiáng)くなり、複數(shù)の百貨店の株価が逆上がりした。それは多くの人に、オンラインとオフラインが融合する可能性があり、伝統(tǒng)的な小売業(yè)は死を冒して店を捨ててインターネットを利用したり、徐々に死を待つだけの道ではないことを見せた。

アリ投資銀泰王健林と馬雲(yún)の1年以上前の大騒ぎだった賭博の結(jié)末を容易に思い出させる。當(dāng)時(shí)、このオフラインの2人の大手は中國の小売業(yè)の將來について、10年後になれば、電子商取引の中國小売市場でのシェアが50%を占めていれば、馬雲(yún)が勝ち、逆に王健林が勝つと賭けていた。しかし、わずか1年後、王健林氏は賭博は冗談であり、電子商取引と実體経済は完全に共存することができ、10年後に賭博が期限切れになると、純粋な電子商取引や実體企業(yè)はすでになく、両者は融合しているかもしれないと言い直した。

もしアリ銀泰との協(xié)力は成功し、將來的には、どのライン下の百貨店大手にもライン上の「土豪」が友人になる可能性が高く、雙方に新たなチャンスが生まれた。もちろん、オンラインとオフラインで「成功裏に打ち明ける」ことができることを前提としているが、これは困難な任務(wù)であり、消費(fèi)者の協(xié)力が必要であり、消費(fèi)者が認(rèn)めなければ、すべてが幻滅するからだ。

今回の提攜をよく見ると、雙方の資源は問題ない。アリ側(cè)はもちろん、百貨店を主業(yè)とする銀泰商業(yè)は百貨店28店とショッピングセンター8店、商品データ1000萬個(gè)の商品データベースシステム、會(huì)員150萬人からなる會(huì)員システムを含む36店を運(yùn)営している。構(gòu)想の中で、アリと銀泰の間でマーケティング、支払い、商品を打ち明ける必要があり、銀泰の実店舗を電子化し、會(huì)員アカウントを打ち明けることを含み、雙方はまたユーザーのビッグデータに基づいて消費(fèi)行動(dòng)分析を行い、新しいビジネス価値を発掘することができる。最も理想的な結(jié)果は、融合後の銀泰は開放的なO 2 Oプラットフォームとなり、すべての百貨店などの小売業(yè)態(tài)を支援し、実體商業(yè)とインターネット経済の雙方向融合、いわゆる「ビッグデータ駆動(dòng)の消費(fèi)スキームプロバイダ」になることである。

もちろん、アリと銀泰の融合には他にもいくつかの重要な背景がある。例えば、インターネット大手の間ではますます激しく殘酷な圏地大戦が繰り広げられ、攻撃や防御のために、この1年間、テンセント、バイドゥ、アリは狂気に近い様々な買収合併を行い、O 2 O及びオフライン業(yè)務(wù)は大手企業(yè)が獨(dú)占を維持し続ける重要な或いは極めて重要なプレートであり、失くしてはならない。例えば、アリ氏はすでに米國IPOを発表し、投資家に業(yè)績を示すことを急いでいる……