家紡人靠創新贏得市場

　　對于2014年的春天，中國家紡人充滿了希望，也做好了準備。4月8日，第96屆中針會將在時尚之都上海綻放，引領春夏家紡的潮流，也是眾多家紡企業邁向新征程的第一步。展示新品、找尋伙伴、汲取能量……作為目前國內行業當中歷史最長、規模最大、影響力最強的專業盛會，中針會的“引力”毋庸置疑。本屆中針會的主題——遇見，讓人心生久別重逢的情愫，遇見老朋友、新客戶，遇見新產品、新信息，遇見轉型的腳步，遇見前行的信心。

　　每屆中針會都匯聚了包括床上用品、家居飾品、窗簾布藝、毛巾毛毯等業內最具流行風尚的家紡產品。眾多家紡企業負責人表示，中針會是企業展示自身、尋求合作、拓展渠道的重要平臺，更是行業新品牌、企業新產品等“新力量”汲取養分，迅速獲得業界關注，贏得市場的沃土，而對于中針會來說，創新也是其不斷發展的原動力。

　　新品牌即將登場

　　每年的中針會無疑是家紡企業展示新興產品、推廣品牌理念的絕佳平臺，因而每年展會都吸引了諸多“新生力量”的加盟。

　　“中針會是業內公認的盛會，參展品牌很多，來的觀展商也很多。去年作為新品牌首次參展，我們抱著試試看的心理，就是想看看自己的產品能不能被業內接受，反響如何?沒想到展會第一天，就有很多人鐘情于我們的設計，更有觀展商咨詢、訂貨，這讓我們信心大增。今年，我們將帶來更豐富、更具特色的韓式家紡，并在招商方面全力以赴。”提及即將舉行的中針會，韓綠家紡總經理張躍輝滿懷期待。

　　張躍輝告訴記者：“韓綠家紡以韓范風格家紡床品和布藝窗簾為主打產品，主要針對喜愛韓版風格和擁有公主情結的客戶。我們的設計以韓式3D立體工藝為核心技術，配以精致的蕾絲花邊或手工縫制的工藝品裝飾，面料大多采用純棉等天然纖維，這使韓綠品牌具有了極高的品牌辨識度。此次參展，我們將展位由去年的40平方米擴大到72平方米，以便全面地展示我們的產品，而且將帶來韓式田園、韓式時尚、浪漫婚慶、可愛兒童四大系列的相關產品，并突破了去年以白色為主的顏色局限，開啟彩色風潮，產品包括亮粉、湖藍、玫紅、大紅等多種色澤，為合作伙伴提供更多的選擇。”

　　據張躍輝介紹，除了產品線更為多樣外，優惠的招商政策也是一大亮點。目前，韓綠家紡還是以北方市場為主要方向，在此次中針會上，公司將推出“全額送貨柜”的活動，給加盟店鋪提供完備的展廳設計方案，以及統一定制的貨架、貨柜、展臺等設施。公司將分區域設立一定的銷售金額，只要加盟商每年完成這一數額，公司就會按第一年30%、第二年30%、第三年40%的比例，分期返還相關裝修費用。

　　像韓綠這樣在中針會“首秀”亮相并收獲頗豐的企業每年都有，其中許多家借助中針會一步步跨入了家紡一線品牌行列。金號、晚安、維科、真愛美家等多家參展企業負責人表示，參展中針會給企業的發展助力不少，讓企業汲取了寶貴養分。新品牌的成功不僅增強了企業做家紡的信心，也提振了整個行業的信心。

　　2013年是眾多家紡企業戰略大轉移的一年，所有的創新成果都將通過展會來展現和檢驗，因而在盛裝亮相的第96屆中針會上，我們將看到更多中國家紡業的“新生力量”，也堅信2014年中國家紡業將找到屬于自己的光明。

　　新創意尋找市場

　　春季是廠家發布新品、商家選擇品牌的絕佳時機，而家紡業又是一個較為依賴展會的行業，在這個堪稱“黃金檔期”的春季采購季中，中國巨大的消費市場和消費潛力將為參展企業帶來巨大的商機。

　　對于中針會來說，幫助企業尋找市場、拓展渠道，在最短的時間內實現最大的商貿合作是其首要任務和不變宗旨。為此，今年展會主辦方將原定于每年3月的展出時間調整為4月，為參展企業提供充足的備展時間，并能與眾多展商的新品訂貨會重疊，以節約展商的支出費用，而且展廳安排由原來的N館和E館分列展示調整為W館整體展示，既便于突出現場形象主題，又方便代理商、采購商參觀、采購。

　　專業研發生產銷售新型纖維的山東竹之錦家紡雖不算中針會上的新面孔，但其每年參展都會有新創意的展現。“此次參展公司將帶來12大類、100個系列的產品，包括竹纖維毛巾、浴袍、家居服、蓋毯、床上用品和嬰幼兒系列等新型纖維產品。我們每年都會開發新品，而且都是我們自主研究、設計的，尤其是在設計理念方面，無論是做毛巾還是做床品，都會注重融入我們自己的元素。”公司執行副總王曉峰如是說。

　　多年來竹之錦家紡以“家有竹之錦，健康更安心”為己任，致力于為消費者提供環保、健康、放心的生態家紡用品。王曉峰表示，在展位布置上，竹之錦將延續以往的清新風格，給觀展商和消費者自然親切之感。“中針會是家紡行業的一扇窗，透過這扇窗竹之錦打開了廣闊的銷售渠道，市場占有率穩步提升，在環保類家紡產品市場上已有了自己的專屬之地，并已與美國、德國、加拿大等眾多國家建立了長期、良好的貿易合作關系。”王曉峰說，“上屆中針會我們收獲了七八十家意向客戶，并與其中的20余家達成了合作，希望今年會遇見更多舊朋新友。”

　　在參展企業名單上，記者看到濱州亞光家紡、南通大東毛巾、山東天源家紡、以及來自“中國毛巾毛毯名城”的圖強毛巾……一家家行業“新生力量”，一個個創意靚麗新品，將在這個春暖花開的日子里盡情展現魅力，在這場春日的角逐中訴說其自強不息的創新精神，相信第96屆中針會將再次上演一場華麗的家紡盛宴，一場人氣、財氣兩旺的盛會，讓眾多企業重燃攀登新峰的希望。