服裝陳列豐富商品 讓顧客產生購買欲

　　顧客在賣場中理解與感受到的商品豐富主要有三個層面。

　　(1)商品的種類要多。商品種類多并不意味著單純地大量增加品種的數量。為了使顧客感受到商品種類的豐富，可以在不增加品目數量的前提下，將品種按照用途和使用方法細分化分類，并分別加以陳列，同樣可以實現種類的豐富。

　　(2)商品的品目要少。為了使顧客感受到品目的豐富，首先要收縮價格帶的上限與下限。不管有多少品種和品目，如果它們之間的價格差距太大，那么顧客在挑選商品時不僅失去了可比較的對象，而且增大了顧客的購買風險。另外，價格的種類也不宜過多。如果價格種類過多，而且每個品目之間的差距只有0.2元或0.5元，那么就會給顧客的挑選帶來很大的困惑。因此，在一個狹窄的價格帶內，組織可比較的價格種類和品目，并把成為比較對象的品目就近陳列，才能創造出品目豐富的效果。

　　(3)單品大量陳列。商品的大量陳列并不等同于商品的豐富。單品的大量陳列是建立在對價格帶和價格線，即對商品構成的認真分析的基礎之上的。如果不加分析地大量陳列商品，不可能使顧客感到商品豐富。

　　顧客對感受到的商品豐富的評價是由商品分類的方法、商品構成的方法、商品陳列的方法等共同結合而表現出來的。其中，商品構成，即價格帶與價格線的設計是核心問題。沒有一個合理的商品構成，所謂商品豐富也就無從談起。

　　下面就給大家介紹POP在終端陳列主要需要滿足五個原則：

　　1、重復統一原則：是指POP必須統一的重復陳列，達到強烈的視覺效果。同一個展臺、賣場不允許同時陳列兩種不同內容的促銷信息、產品信息等等。

　　2、簡明原則：POP的設計最好在7個字以內。

　　3、對稱原則：是指POP無論是橫掛、斜掛、吊掛必須要滿足對稱陳列的原則，達到視覺上的美觀。

　　4、最大化原則：指POP盡可能的最大范圍的陳列，達到視覺沖擊的效果。POP在展臺、頂上用的最多。

　　5、區別原則：指POP必須要和周圍的展臺相區別、色彩要相區別。