張近東：已看到從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光

　　蘇寧云商昨日晚間舉辦“2013年年度股東大會(huì)暨2014年投資者交流會(huì)”。蘇寧云商董事長張近東在演講中表示，通過一系列布局，已經(jīng)看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光。

　　談及今年戰(zhàn)略執(zhí)行年的定位，張近東表示自從09年開始營銷變革以來，蘇寧至今經(jīng)歷了戰(zhàn)略探索、戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略執(zhí)行三個(gè)階段。

　　蘇寧的戰(zhàn)略布局階段就像是蘇寧總部旁邊正在新建的二期高樓，平地而起，所有人都能看的清清楚楚。而進(jìn)入到戰(zhàn)略執(zhí)行階段，就像高樓建好，進(jìn)行內(nèi)部裝修的過程，雖然外面看不到，但是一旦裝修好了，就會(huì)帶來賞心悅目的體驗(yàn)。

　　根據(jù)蘇寧第一季度財(cái)報(bào)，目前蘇寧正處于最艱難的時(shí)刻。一季度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入228.69億元，同比減少15.93%，實(shí)現(xiàn)歸屬于上市公司股東的凈利潤虧損4.33億元，較去年同期下滑187.98%。

　　蘇寧曾對第一季度業(yè)績解釋說，業(yè)績下滑主要是由于一季度宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，消費(fèi)景氣度持續(xù)低迷，企業(yè)發(fā)展面臨較大的外部壓力。

　　對于轉(zhuǎn)型面臨的挑戰(zhàn)，張近東認(rèn)為，蘇寧轉(zhuǎn)型互聯(lián)網(wǎng)零售是中國乃至全球傳統(tǒng)零售業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下進(jìn)入的一片全新的領(lǐng)域，沒有成熟的經(jīng)驗(yàn)可以參照和學(xué)習(xí)。對蘇寧來說，不僅是一種商業(yè)模式的轉(zhuǎn)型，還是一種經(jīng)營管理能力的轉(zhuǎn)型，既給蘇寧帶來了巨大的發(fā)展機(jī)遇，同時(shí)也帶來了巨大的挑戰(zhàn)。

　　對于轉(zhuǎn)型中存在的問題，張近東并不避諱地表示，要將心態(tài)歸零，絕不能有“鴕鳥心態(tài)”。通過今年在總裁辦成立的戰(zhàn)略管理部，他親自參與到重大項(xiàng)目的執(zhí)行和管理過程中，把執(zhí)行重點(diǎn)放在供應(yīng)鏈、物流和用戶體驗(yàn)的優(yōu)化提升上。

　　張近東提出要深層次的變革供應(yīng)鏈合作模式，改變以談判博弈為主導(dǎo)的模式，向以用戶需求為轉(zhuǎn)型驅(qū)動(dòng)的商品合作模式轉(zhuǎn)型。圍繞著自營品類的聚焦，在鞏固大家電的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)發(fā)力3C、母嬰。

　　面對外界的疑慮和擔(dān)憂，張近東強(qiáng)調(diào)“內(nèi)心是非常堅(jiān)定的，我們已經(jīng)看到了從彎道轉(zhuǎn)向直道的曙光。”并對未來充滿信心地表示，去年的一系列布局，現(xiàn)在的蘇寧就像初春的花蕾。