成衣品牌一起探索時裝買手新商機

　　買手(buyer)作為時裝行業中與時尚潮流關系最貼切的一種職業，起源于上世紀60年代的歐洲，現如今在國外的時裝市場中已經發展較為成熟。按照國際上通行的說法，買手指的是往返于世界各地、時時關注最新的流行信息、掌握一定的流行趨勢并且手中掌握著大批量訂單的人。同時，他們也是以服裝、鞋帽、珠寶等基本貨物不停與供應商進行交易、組織商品進入市場、滿足消費者不同需求的人。他們必須站在時尚潮流的最前端、了解行業規范，最終適時地在其中賺取一定利潤。

　　近幾年，隨著中國的時裝產業越來越多地實現國際化，國內市場也出現了“買手”的身影。如連卡佛(Lane Crawford)、I.T、載思(Joyce)等大型國際時尚買手店不僅已入駐中國大陸地區，而且銷售與發展態勢還十分良好。近幾年，也有如“薄荷糯米蔥”、BLAKK、棟梁等專注于國內新興設計師品牌的本土買手店如雨后春筍般出現，由此我們不難看出，買手市場在中國的時裝市場中正在取得越來越重要的地位。然而，從另一方面來講，由于國內長期處于缺乏職業服裝買手的狀態，像連卡佛、I.T這樣的大型買手店所專注的買手市場也大多分布在海外。目前看來，中國大陸地區近似于買手的職位是跟單以及采購，但是這兩種職業僅僅是做了買手工作的一小部分而已。

　　就在前不久，中國買手市場上發生了一件飽受關注的新事件——2014中國(石獅)紡織服裝買手匯于5月28日在石獅“星期YI服飾創意博覽園”開幕了，這場活動無疑為中國大陸地區的買手市場發展助了一臂之力。在活動首日，就有1000多位國內外活躍品牌買手到達現場，同時，還有眾多服裝品牌商、采購商、外貿公司、產業集群等專業觀眾將會到場參觀交流。本屆買手匯主展區展出面積2000平方米、分展區5000平方米，設有米蘭大道設計師專區、歐洲館、上海館、北京館、石獅館、面輔料館等多個展區。參展產品涵蓋了男裝、女裝、休閑裝、皮革皮草、羽絨、童裝、海外展團、時尚飾品、面輔料等。

　　設計師陣容強大

　　在本屆買手匯上，我們看見了由中國時裝設計界最高獎“金頂獎”設計師武學偉、武學凱領銜，中國十佳時裝設計師章小卉、劉勇、陳聞等服裝設計師組成的強大設計師陣容，恐怕除了每年兩次的時裝周之外，也沒有哪個活動能夠將如此多的中國設計中堅力量匯聚在此了。據了解，石獅本土已經培育出了3位中國金頂服裝設計師、7位中國十佳服裝設計師。目前已有中國金頂設計師楊紫明、計文波、曾鳳飛、中國十佳設計師陳聞、劉江宏、端木文、劉奕群、劉小飛、惠文龍、日本設計師齋滕光雄、華裔意大利著名設計師徐月娟等長期入駐石獅“星期YI服飾創意博覽園”。

　　其中，擁有中國十佳設計師、香港楊子國際集團有限公司董事長、歐洲流行趨勢協會副會長、中國 十佳設計師，中國藝術委員會委員等多重身份的楊子，于5月28日攜自己品牌的新系列來到了展會上。楊子服裝品牌意在打造“造服天下”的概念，設計師希望能夠通過服裝表達出自己對傳承東方文化的一種希冀。此次發布會的主題為“水墨丹青”，也是希望能借時裝之手，拋開奢華驚艷的表象，再次回到東方文化靈魂的根本，表達設計師”追求做回自己”和溫文爾雅、含蓄內斂的處事態度。該系列以沉穩的黑色、深灰、藏藍色為主色調，在一開場就奠定了整個系列低調內斂的氛圍，迎合了“水墨丹青”的設計主題。設計上，以生活化的西服、襯衫、大衣等實穿款式與中國古典元素相結合，將對襟、立領、馬褂等中式男裝中的常見細節融入到當代都市男性的著裝之中，既充滿濃濃的東方禪意，又絲毫掩蓋不住利落干練的都市時尚基調。

　　另外，北京服裝學院、清華大學美術學院、上海東華大學、天津紡織工業學院、江西服裝學院、西安工程大學等相關院校也已進駐石獅，從“產學互動”的角度拉動石獅時尚買手產業的整體提升，逐步形成一個國際化成衣買手時尚的策源地，從而將石獅時尚買手產業體系進一步完善。

　　成衣品牌大集合

　　作為買手以及買手市場的首要任務，就是整合品牌資源，使行業鏈上的各個角色都能更高效、快速地取己所需。在本屆中國紡織服裝買手匯上，這一模式也被很好地貫穿了起來。在展會上，我們看見了以法國頂尖設計師埃里克·奇布什(Eric Tibusch)的高級定制和高級成衣為代表的，涵蓋了法國、意大利、英國、葡萄牙、希臘等眾多國家的多個時尚品牌。

　　法國高級時尚成衣買手品牌“PAS STYLE”是國內最為成功的設計師買手集成店品牌之一。品牌以左岸人文藝術型格，結合現代都市簡潔干練，融合現代都市街頭混搭風，讓品牌呈現出多元化的著裝風格。

　　作為全球頂級羽絨產品供應商的上海東隆羽絨制品有限公司，此次也來到買手匯，上海東隆集研發、設計、生產、銷售于一體，并且常年服務于全球頂級的服裝品牌，著名時尚品牌麥斯馬拉(MaxMara)、巴寶莉(Burberry)、蒙克莉爾(Moncler)等眾多羽絨產品均出自上海東隆。

　　此外，還有服裝品牌愛登堡、威蘭西、英倫世家、彬伊奴、小玩皮，以及傳承服飾、鴻承服飾等眾多國內外企業參展，為本屆買手匯的現場增添了豐富的品牌資源。

　　面、輔料資源豐富

　　除了服裝品牌之外，各大面、輔料生產企業作為服裝生產鏈上不可或缺的一支隊伍，積極地參與到了本屆買手匯之中。作為參展商之一的安徽華茂集團是著名的“中國棉紡織精品生產基地”，華茂生產的產品除出口日本外，還銷往意大利、德國、法國等國家市場。近年來更是攜手意大利比斯特共同成立了“華茂佰斯特公司”，生產高檔紡織面料，并為阿瑪尼(Arman)、杰尼亞(Zegna)、普拉達(Prada)等國際大牌配套供應面料。

　　高科技面料一直是近幾年人們關注的重點之一，其中談到“新型高科技舒彈絲”，那么則不能不提到本屆買手匯上的另外一家參展商——“海興材料科技公司”。新型高科技舒彈絲是海興材料科技公司與美國杜邦公司合作創新的成功典范，也是世界上首個應用于防寒服的高科技生物質保暖材料，具有極佳的保暖性、蓬松性和舒適性，在國內外的高科技面料生產領域均占得一席之地。

　　除此之外，本屆買手匯上還有世紀恒發服飾面料有限公司、蘇州市松柏紡織有限公司、勁派紡織品，布料、輔料、電子商務、服裝城商會、閩派信息咨詢、宏運衣車等眾多優秀企業參展。

　　樣衣采購新形式

　　樣衣，即服裝生產企業制作并經采購商認可的服裝樣品，通常在制作過程中，要借助作為第三方的服裝設計師之手完成。然而長期以來，包括石獅在內的國內服裝業，缺乏樣衣市場。眾多服裝企業為了尋得客戶滿意的設計新品，只能派出采購人員，滿世界找樣衣，耗費巨大的人力物力。“買手匯推出后，設計師、買手、服裝廠商信息不對稱的問題就完美解決了。”石獅紡織服裝商會會長田啟明說，隨著買手匯活動的持續推進，石獅有望聚集大量的設計師，并形成一個專業的樣衣市場。

　　華裔意大利著名設計師徐月娟在參與本次石獅買手匯過程中說，“這次回國參加石獅買手匯恰好給了我們一個絕好的學習機會。”徐月娟說，“為了參加這次的買手匯，我們把本來需要三四個月時間才能完成的樣衣，趕在一個月之內完成了。”“意大利設計師的作品一般都是純手工的，并且很精細，我們這次帶來的樣衣不少就體現了時尚、高貴和年輕化的特點，這些正可以跟國內的同行互動學習。”據了解，徐月娟及其設計師團隊已經正式簽約入駐石獅星期YI服飾創意博覽園，徐月娟表示這是參加本次買手匯最大的收獲之一。

　　買手時代前途漫漫

　　中國紡織工業聯合會副會長孫瑞哲表示，買手匯的作用就好比服裝行業轉型過程中打造的一個“WiFi平臺”，它對創意和生意起到了極大的聚攏作用，同時，也為設計群體提供了極佳的交流平臺，以及產業上下游融通和對接的機會。

　　不僅如此，隨著國際交流的深入和頻繁，國內已經形成了一定規模的人才團隊，這些都為買手制改變當前的服裝行業困局提供了良好機會。不過，總體而言，時尚買手在中國的發展還處于無規則運動的自發狀態，但買手要想打通流通環節中“牛鞭效應”，催生一批中國式“Zara”的涌現，一是缺乏理念引導，比如買手是什么?能給自己帶來什么，業界人士還缺乏清晰合理的認知，二是缺乏平臺支撐，尤其缺乏立足整個行業整合買手資源的有力平臺，這些問題都值得石獅進行深層次的思考。

　　雖然此次買手匯為中國的買手市場發展開了一個好頭，但是后面的路途也同樣會面臨困難與考驗。不管怎樣，我們都寄希望于中國買手市場的未來，如果買手模式能夠在全國其他產業集群成功地進行復制，中國服裝業的“買手時代”就不遠了。