紡織服裝細(xì)分行業(yè)概念能否獲資本市場(chǎng)青睞

　　國(guó)內(nèi)紡織服裝企業(yè)的上市之路，此前大致經(jīng)歷了紡織、男正裝、商務(wù)休閑男裝、運(yùn)動(dòng)體育用品、青春休閑裝、女裝這些大的概念板塊的上市浪潮。但對(duì)以上23家企業(yè)對(duì)比分析就可發(fā)現(xiàn)，當(dāng)前沖刺IPO的企業(yè)開始呈現(xiàn)出一些新特點(diǎn)：一是在大行業(yè)之后，一些更為細(xì)分行業(yè)中的"龍頭"企業(yè)開始尋求上市;二是一些此前被認(rèn)為"不差錢"的強(qiáng)勢(shì)女裝企業(yè)開始加入上市隊(duì)列。

　　20億梯隊(duì)的卓雅入隊(duì)，瑪絲菲爾們還能鎮(zhèn)定多久?

　　此前曾就國(guó)內(nèi)女裝企業(yè)排隊(duì)IPO的情況做過(guò)一期報(bào)道。依據(jù)最新名單，23家排隊(duì)企業(yè)中女裝企業(yè)有4家。另?yè)?jù)各方消息，太平鳥也已啟動(dòng)上市程序。而尤其值得注意的是，深圳女裝領(lǐng)軍品牌歌力思、女裝領(lǐng)軍企業(yè)廈門欣賀股份最新加入沖刺IPO的行列，這絕對(duì)是"重磅炸彈"。甚至可以認(rèn)為，這具有指標(biāo)性意義。

　　此前沖刺IPO的多數(shù)女裝企業(yè)，如維格娜絲、淑女屋、舒朗等，它們雖產(chǎn)品有一定特點(diǎn)，但年?duì)I收處于5-10億元的范圍，品牌實(shí)力不算很強(qiáng)，在國(guó)內(nèi)女裝界稱不上領(lǐng)軍品牌。即便是被譽(yù)為"中高端女裝第一股"的朗姿股份，此前年收入不超過(guò)10億元;2013年主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(zhǎng)23.39%達(dá)到了13.79億元。雖然年?duì)I收規(guī)模不能完全代表一個(gè)品牌的實(shí)力和贏利水平，但卻是品牌強(qiáng)大的一個(gè)首要指標(biāo)。

　　但事實(shí)上，在深圳等產(chǎn)業(yè)集群地，活躍著一批國(guó)內(nèi)女裝行業(yè)的"大佬"，它們是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上公認(rèn)的領(lǐng)軍品牌。這類女裝企業(yè)店鋪多為直營(yíng)店，品牌定位中高端，設(shè)計(jì)風(fēng)格較突出，但行事低調(diào)，一頭扎進(jìn)市場(chǎng)，銷售業(yè)績(jī)蒸蒸日上，年銷售規(guī)模有的超過(guò)20億元。例如，瑪絲菲爾2013年的銷售額超過(guò)25億元;欣賀股份2012-2013年的營(yíng)收分別為20.03億元、20.96億元，凈利潤(rùn)分別為4.55億元、3.63億元。

　　按照一些投資機(jī)構(gòu)的說(shuō)法，這些"大佬"們手握充裕現(xiàn)金流，依托自有體系穩(wěn)步發(fā)展，"根本不差錢兒"，其品牌是各大商場(chǎng)和購(gòu)物中心爭(zhēng)相引進(jìn)的"寵兒"，品牌老板也是業(yè)界"牛人"，見一面都很難。有些老板根本不愿意接觸投資機(jī)構(gòu)，甚至抵觸跟任何資本力量的接觸，更不要談上市。

　　但其實(shí)，在朗姿股份成功上市后，市場(chǎng)便紛紛猜測(cè)下一個(gè)上市的中高端女裝會(huì)是誰(shuí)。當(dāng)時(shí)，業(yè)界普遍看好歌力思。因?yàn)樵缭?009年3月25日，歌力思便開始與資本聯(lián)姻。當(dāng)時(shí)，全球私人股權(quán)"巨鱷"凱雷投資旗下專注于投資成長(zhǎng)型企業(yè)的凱雷亞洲增長(zhǎng)基金(CAGP)，投資1.5億元人民幣給歌力思。此后，歌力思集團(tuán)董事長(zhǎng)夏國(guó)新也曾在多個(gè)場(chǎng)合表示，歌力思要著手上市，但卻遲遲未見動(dòng)靜。

　　擁有卓雅品牌的欣賀(廈門)服飾這幾年更是成為強(qiáng)勢(shì)品牌，也引入高大上的資本力量。2011年12月，LVMH集團(tuán)控股的私募基金L Capital Asia與其簽署戰(zhàn)略投資合作協(xié)議，成為欣賀的第二大股東。這二者都給了市場(chǎng)很多遐想。

　　事實(shí)上，在投資機(jī)構(gòu)和資本看來(lái)，這些品牌從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看其實(shí)仍是缺錢的。因?yàn)閲?guó)外女裝企業(yè)如普拉達(dá)集團(tuán)正是憑借資本力量進(jìn)行多次收購(gòu)兼并，經(jīng)歷快速發(fā)展，最終才成為大型時(shí)裝集團(tuán)。而當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高端女裝市場(chǎng)品牌集中度仍相對(duì)分散，單個(gè)品牌集團(tuán)實(shí)力相較國(guó)外仍較弱。如果不借力資本市場(chǎng)，后續(xù)擴(kuò)張會(huì)受到挑戰(zhàn)。

　　此次二者終于開始沖擊IPO，終于打破業(yè)界對(duì)這些領(lǐng)軍品牌不愿涉足資本市場(chǎng)的看法。而這，無(wú)疑會(huì)再度引起市場(chǎng)遐想，如果它們當(dāng)中有一個(gè)或兩個(gè)都能如愿，中高端女裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局必將加速改變，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手必將承壓，而這會(huì)不會(huì)引起其他女裝"大佬"們的震動(dòng)?那么，一向鎮(zhèn)定自若的瑪絲菲爾、影兒們等，還將繼續(xù)鎮(zhèn)定多久?

　　夾縫中的喬丹和德爾惠

　　23家企業(yè)中，唯一一家已過(guò)會(huì)的企業(yè)便是喬丹體育。若是換作其他品牌，到了這個(gè)階段多半都已是快要舉杯慶祝的時(shí)刻。然而，喬丹體育卻是郁悶的。

　　要知道，喬丹體育過(guò)會(huì)，那已是兩年多以前的2011年11月25日的事情了。但此后，美國(guó)籃球明星MichaelJordan于2012年2月宣布起訴喬丹體育侵犯其姓名權(quán)，使喬丹體育原本計(jì)劃于2012年3月底前掛牌上市的計(jì)劃一直拖延至今。

　　到了2012年5月9日，同為晉江系的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之一的貴人鳥也成功過(guò)會(huì)。此后，IPO關(guān)閘，于今年1月重啟。當(dāng)時(shí)市場(chǎng)普遍認(rèn)為，經(jīng)歷漫長(zhǎng)的等待后，喬丹體育和貴人鳥都將成為IPO"開閘"后首批放行的企業(yè)。

　　但事實(shí)證明，經(jīng)歷漫長(zhǎng)等待后終于放行的只有貴人鳥。1月底貴人鳥成功上市，成為A股唯一一家體育用品企業(yè)。只留下了進(jìn)退兩難的喬丹體育，繼續(xù)惆悵。而它最終能否掛牌，目前看來(lái)仍是未知。

　　再說(shuō)德爾惠，若時(shí)光退回到五六年前，德爾惠與特步、安踏等伙伴們的差距并不那么明顯。但此后，隨著安踏、特步、361度、匹克、中國(guó)動(dòng)向的相繼上市，它與伙伴們的差距越拉越大。再后來(lái)，連鴻星爾克、貴人鳥這些二三梯隊(duì)的品牌都已上市，德爾惠顯然不能再無(wú)動(dòng)于衷了。

　　對(duì)于現(xiàn)在的德爾惠、喬丹體育來(lái)說(shuō)，雖同為晉江系，但隨著伙伴們悉數(shù)上市、繼續(xù)跑馬圈地、加速渠道整合調(diào)整、推進(jìn)多品牌布局未來(lái)發(fā)展，它們?nèi)绻€不能上市，連與伙伴們置身同一層面競(jìng)爭(zhēng)的資格都沒了。而就算能夠上市，也將落得與貴人鳥一樣處境尷尬。差距已然拉開，加之正處調(diào)整中的市場(chǎng)，想追趕同伴難度越來(lái)越大。無(wú)論如何，也只能硬著頭皮往前闖了。

　　排隊(duì)企業(yè)凸顯3大細(xì)分概念

　　繼紡織、男裝、體育用品、青春休閑裝、女裝這些大的概念板塊的上市浪潮之后，當(dāng)前尋求上市的企業(yè)開始在一些更為專業(yè)化的細(xì)分行業(yè)中涌現(xiàn)出來(lái)。

　　戶外概念--第一個(gè)較熱的概念是戶外。當(dāng)前A股市場(chǎng)唯一一家戶外用品企業(yè)為探路者。當(dāng)李寧、安踏這些大眾體育運(yùn)動(dòng)品牌的業(yè)績(jī)連續(xù)3年下滑、紛紛經(jīng)歷關(guān)店潮的發(fā)展低谷時(shí)，探路者卻連續(xù)多年保持40%-70%%的高增長(zhǎng)。即便是在2013年國(guó)內(nèi)戶外用品市場(chǎng)整體增速放緩的背景下，它的營(yíng)收仍同比增長(zhǎng)30.74%，達(dá)到14.45億元;凈利潤(rùn)更是同比高增47.48%，至2.49億元。榜樣的優(yōu)異業(yè)績(jī)無(wú)疑給了后來(lái)者希望。

　　此次排隊(duì)企業(yè)中，再添1家戶外用品零售企業(yè)南京邊城體育用品。但與探路者產(chǎn)銷合一的模式不同，邊城體育并無(wú)自主品牌，而是專業(yè)代理經(jīng)營(yíng)國(guó)際戶外品牌，目前旗下經(jīng)營(yíng)著NORTHLAND(奧地利戶外品牌)、LOWA(德國(guó)戶外品牌)、LEKI(手杖品牌獨(dú)家代理權(quán))3個(gè)歐洲知名戶外品牌。2011年，邊城體育與LOWA德國(guó)方續(xù)簽了LOWA品牌在華長(zhǎng)期獨(dú)家代理協(xié)議，并與NORTHLAND奧地利方簽訂了NORTHLAND品牌百年授權(quán)協(xié)議。截至2012年底，邊城體育店鋪數(shù)超過(guò)500家，網(wǎng)點(diǎn)遍布全國(guó)一、二線城市的中、高級(jí)商場(chǎng)與多品牌戶外店。從這一點(diǎn)看，這是家比較有特點(diǎn)的企業(yè)。{page_break}

　　同樣打戶外概念的還有江蘇申利實(shí)業(yè)，但它非終端零售型企業(yè)，而是一家外貿(mào)出口面料企業(yè)，其主營(yíng)產(chǎn)品為戶外休閑服面料，搖粒絨是其核心產(chǎn)品。公司主要客戶是美國(guó)戶外品牌哥倫比亞、美國(guó)兒童服飾品牌TCP、俄羅斯最大運(yùn)動(dòng)用品零售商Sportmaster、日本優(yōu)衣庫(kù)以及美國(guó)戶外與工裝休閑品牌Dickies，是這些國(guó)際品牌的搖粒絨面料的主要供應(yīng)商之一。2013年，江蘇申利營(yíng)收為9.98億元，凈利潤(rùn)5599.65萬(wàn)元;2012年其營(yíng)收為8.77億元，凈利潤(rùn)5728.25萬(wàn)元;2011年?duì)I收為7.24億元，凈利潤(rùn)6427.21萬(wàn)元。

　　襪子概念--第二個(gè)較熱的細(xì)分品類概念是針織，包括襪子和內(nèi)衣。當(dāng)前A股市場(chǎng)上，代表襪業(yè)概念的是浪莎股份。2013年其營(yíng)收為4.378億元，凈利潤(rùn)為817.29萬(wàn)元。此次排隊(duì)企業(yè)中有1家主打襪業(yè)概念，為浙江健盛集團(tuán)。健盛集團(tuán)是一家出口企業(yè)，公司主要采用 ODM、OEM 模式成為岡本、伊藤忠、迪卡儂、道步、太平洋、麥德龍等國(guó)際廠商的服務(wù)制造型供應(yīng)商，為其生產(chǎn) PUMA(彪馬)、FILA、MIZUNO、NEW BALANCE(新百倫)、LEE、LOTTO、阿迪達(dá)斯、TOMMY HILFIGER(托米) 等品牌及 TOPVALU、無(wú)印良品等賣場(chǎng)自有品牌的襪類產(chǎn)品。其核心產(chǎn)品為各類棉襪，此外還生產(chǎn)各類體育用襪，如高爾夫襪、滑雪襪、網(wǎng)球襪、跑步襪等。2011-2013年，其營(yíng)收分別為3.97億元、4.45億元、5.58億元;凈利潤(rùn)分別為5167.16萬(wàn)元、6530.55萬(wàn)元、7543.65萬(wàn)元;產(chǎn)品外銷比例分別為94.08%、93.11%、86.44%。

　　襪業(yè)作為我國(guó)具有一定優(yōu)勢(shì)的細(xì)分針織產(chǎn)業(yè)，未來(lái)"龍頭"企業(yè)仍有成長(zhǎng)空間。從營(yíng)收規(guī)模看，浙江健盛已大于浪莎股份，尤其這幾年的是贏利水平，高于浪莎股份。但相較浪莎、浙江夢(mèng)娜、海寧耐爾、浙江情怡等國(guó)內(nèi)幾家知名度和市場(chǎng)占有率較高的品牌，以出口為主的浙江健盛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)知名度有限。況且，從這幾年情況看，外貿(mào)主導(dǎo)型企業(yè)過(guò)會(huì)概率非常小，不知浙江健盛能否有意外收獲。

　　內(nèi)衣概念--國(guó)內(nèi)內(nèi)衣企業(yè)(包括傳統(tǒng)內(nèi)衣與文胸企業(yè))雖數(shù)量眾多，但總體看單體企業(yè)規(guī)模相較大裝企業(yè)偏小，A股市場(chǎng)目前也沒有一家主打內(nèi)衣概念的上市公司。代表內(nèi)衣概念的，是港股上市公司安莉芳。

　　此次排隊(duì)企業(yè)中出現(xiàn)1家內(nèi)衣企業(yè)，江蘇AB集團(tuán)。但不同于安莉芳以女士文胸產(chǎn)品為主，AB集團(tuán)是一家集織、染、成衣于一體的傳統(tǒng)內(nèi)衣企業(yè)集團(tuán)，公司擁有自主內(nèi)衣品牌AB、A&B、T6，產(chǎn)品主要包括功能性內(nèi)衣、純棉絲光內(nèi)衣、純棉絲光背心、棉萊卡內(nèi)衣、保暖內(nèi)衣、莫黛爾家居休閑服、兒童內(nèi)衣等20多個(gè)系列，在國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)內(nèi)衣市場(chǎng)占有率約為9%左右。

　　但是，相較傳統(tǒng)內(nèi)衣概念，當(dāng)前資本市場(chǎng)更加青睞以女士文胸為主的內(nèi)衣概念。據(jù)記者了解，一些投資機(jī)構(gòu)對(duì)國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的文胸品牌進(jìn)行積極跟蹤和接觸。在這些投資機(jī)構(gòu)眼中，文胸行業(yè)是繼中高端女裝行業(yè)后又一個(gè)值得投資的具有高成長(zhǎng)性的的行業(yè)。

　　數(shù)據(jù)也能對(duì)此印證。2013年，港股安莉芳營(yíng)收為22.35億港元，同比增加12%,這已是安莉芳自上市以來(lái)連續(xù)7年實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng);凈利潤(rùn)為1.98億港元，同比增加8.07%。截至2013年末，其終端網(wǎng)點(diǎn)共2272個(gè)，其中專柜及專賣店數(shù)目分別為2082、190個(gè)，其中2013年零售點(diǎn)數(shù)目?jī)粼黾?51家。

　　但與中高端女裝行業(yè)的情況有一些類似，文胸行業(yè)幾大知名品牌如歐迪芬、愛慕等的市場(chǎng)占有率逐年提高，企業(yè)現(xiàn)金流較好，依靠自有資金發(fā)展態(tài)勢(shì)良好，目前尚無(wú)上市意愿。

　　小豬班納IPO折戟，童企博弈"大佬"壓力重重

　　國(guó)內(nèi)服裝市場(chǎng)上，在內(nèi)衣、戶外兩片"藍(lán)海"之外，童裝也是公認(rèn)的新增長(zhǎng)點(diǎn)。尤其是國(guó)家單獨(dú)二胎政策放開后，更是賦予童裝市場(chǎng)新機(jī)遇。置身其中的童裝企業(yè)當(dāng)然希望緊抓新一輪市場(chǎng)機(jī)會(huì)，樹立"龍頭"地位。

　　本輪排隊(duì)企業(yè)中，一度有1家專業(yè)童裝企業(yè)廣東小豬班納服飾，同時(shí)有1家婦嬰童用品企業(yè)，金發(fā)拉比婦嬰童。同時(shí)有兩家兒童用品企業(yè)沖刺IPO，這在此前從未有過(guò)。但很不幸，5月12日小豬班納被終止審查。資料顯示，小豬班納服飾旗下有小豬班納、朋庫(kù)一代、愛兒赫瑪3個(gè)童裝品牌，目前有2000多家連鎖店。

　　相較之下，金發(fā)拉比婦嬰童更有特點(diǎn)，更具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。該公司旗下?lián)碛欣取⑾乱淮⒇惐壤?個(gè)自有品牌，主要產(chǎn)品包括嬰幼兒服飾棉品(內(nèi)著服飾、外出服飾、家居棉品)、嬰幼兒日用品(寢具、哺育、衛(wèi)浴、洗護(hù)用品)及孕產(chǎn)婦用品等。其中，拉比定位中高檔，全產(chǎn)品線覆蓋;下一代定位為中檔，產(chǎn)品種類以服飾棉品為主;貝比拉比以嬰幼兒洗護(hù)用品為主。

　　依據(jù)Frost & Sullivan的調(diào)查，只有麗嬰房、開曼東凌(主要品牌為"黃色小鴨")、金發(fā)拉比、好孩子等企業(yè)實(shí)現(xiàn)了嬰幼兒服飾棉品和日用品的全產(chǎn)品線覆蓋，其中內(nèi)地完全經(jīng)營(yíng)自有品牌的企業(yè)僅有金發(fā)拉比。2011~2013年，金發(fā)拉比營(yíng)收分別為2.56億元、3.33億元、3.8億元，凈利潤(rùn)分別為4920萬(wàn)元、6902萬(wàn)元、8737萬(wàn)元。截至2013年末，其銷售網(wǎng)點(diǎn)為1005 家。

　　由此看，在小豬班納折戟后，只剩金發(fā)拉比這1家與兒童用品概念相關(guān)的企業(yè)，這或許能為它帶來(lái)希望。

　　但總體來(lái)看，當(dāng)前的童裝市場(chǎng)壓力重重。其重要原因在于，一批領(lǐng)軍上市企業(yè)紛紛跨界進(jìn)軍童裝領(lǐng)域，持續(xù)加大投資以求帶來(lái)高收益，童裝市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，專業(yè)童裝企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來(lái)越大，上市難度也加大。

　　童裝領(lǐng)域最大受益者當(dāng)屬森馬股份。絕大多數(shù)童裝企業(yè)原本規(guī)模偏小，品牌區(qū)域性較強(qiáng)，此前并無(wú)一家全國(guó)性的領(lǐng)軍童裝品牌。但這幾年，森馬旗下的巴拉巴拉快速成長(zhǎng)為國(guó)內(nèi)童裝行業(yè)知名度和市場(chǎng)占有率第一的品牌。同時(shí)，森馬還持續(xù)加碼童裝市場(chǎng)，2013年宣布代理意大利中高端童裝品牌Sarabanda和 Minibanda，以多品牌布局多層次的童裝市場(chǎng)。依據(jù)其轉(zhuǎn)型計(jì)劃，未來(lái)還將持續(xù)加大在童裝領(lǐng)域投入。2013年，森馬旗下童裝業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收25.35億元，同比增長(zhǎng)19.9%，巴拉巴拉在全國(guó)的門店達(dá)3471家。超過(guò)25億元的業(yè)務(wù)規(guī)模，這可以抵得上幾家、甚至十幾家、幾十家中小型童裝企業(yè)每年的銷售總和。

　　此外，美邦服飾、七匹狼、李寧、361度、安踏、特步等一批上市公司均進(jìn)軍童裝市場(chǎng)，且都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。例如，2010年進(jìn)軍童裝市場(chǎng)的361度，2012年童裝產(chǎn)品的銷售收入便同比大增97.7%，達(dá)到3.7億元，占集團(tuán)總營(yíng)業(yè)額的7.5%;2013年其銷售額繼續(xù)同比增長(zhǎng)13.6%達(dá)到4.5億元，占總營(yíng)業(yè)額的比例進(jìn)一步提升至11.7%，零售門店也由1590家增至1858間。2013年，包含特步兒童、XTOP產(chǎn)品系列的其他業(yè)務(wù)收入約為1.628億元，較2012年的7580萬(wàn)元大幅增長(zhǎng)114.9%，成為集團(tuán)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，其兒童產(chǎn)品銷售網(wǎng)點(diǎn)增加150家。

　　可以發(fā)現(xiàn)，領(lǐng)軍上市企業(yè)憑借主品牌的知名度、既有的廣泛零售網(wǎng)點(diǎn)以及資本力量、人才吸引力等綜合優(yōu)勢(shì)，一旦進(jìn)軍童裝市場(chǎng)便迅速發(fā)力，短短幾年銷售額便呈幾何倍數(shù)增長(zhǎng)，迅速達(dá)到上億元、甚至幾億元。這一擴(kuò)張速度遠(yuǎn)非專業(yè)的童裝企業(yè)所能比擬。不得不承認(rèn)的事實(shí)是，當(dāng)"大佬們"都紛紛玩起童裝，童裝企業(yè)的發(fā)展空間便被迅速擠壓。而此次，小豬班納的IPO折戟，無(wú)疑更是給本就不樂(lè)觀的形勢(shì)再蒙上一層陰影。