國產(chǎn)紡機走出去面臨瓶頸和困難

　　隨著亞洲紡織企業(yè)對我國紡機產(chǎn)品認可度的逐漸提高，國產(chǎn)紡機出口已經(jīng)駛?cè)肓丝燔嚨?。?jù)了解，現(xiàn)在不少國產(chǎn)紡機企業(yè)出口份額已經(jīng)占到企業(yè)銷售總額的20%左右，有些企業(yè)的出口額甚至達到了銷售總額的60%?？傮w來說，目前國產(chǎn)紡機主要出口到印度尼西亞、巴基斯坦、印度、孟加拉國、越南等國。雖然國產(chǎn)紡機出口可以為紡機企業(yè)帶來不少好處，但國產(chǎn)紡機走出去也仍然面臨著一些瓶頸和困難。

　　利潤可觀產(chǎn)品性價比優(yōu)勢被認可

　　回款及時國外單次訂單數(shù)量較大

　　國內(nèi)不少企業(yè)早在幾年前就開始了開拓國外市場的步伐。重慶金貓紡織器材有限公司董事長楊崇明說，目前公司出口產(chǎn)品可占到公司總銷售的25%左右，能夠取得目前成績的主要原因在于產(chǎn)品質(zhì)量比較穩(wěn)定，同國外產(chǎn)品差距正在逐漸縮小。

　　天門紡織機械有限公司總經(jīng)理沈方勇認為，公司產(chǎn)品性能穩(wěn)定，自動化程度高，而且出口訂單會有一定優(yōu)惠。相比國內(nèi)銷售，紡機出口對公司最大的好處就是可以提高企業(yè)的知名度，這一點天門公司深有體會。

　　語言不通擴展客戶所需時間長

　　匯率波動國外市場熟悉度不夠

　　目前，國產(chǎn)紡機出口遇到的困難和瓶頸主要表現(xiàn)在語言不通、對國外市場不熟悉;空間距離遠，交流起來比較麻煩;人民幣對美元的持續(xù)升值和進口國當?shù)刎泿艑γ涝馁H值，導(dǎo)致進口國進口成本增加、需求下降以及國內(nèi)同行低價競爭的壓力等方面。

　　江蘇賽格紡機機械有限公司的負責人告訴記者，為了鞏固和擴大國外市場，公司加大了對印度、巴基斯坦、印尼、孟加拉國等市場廣告、技術(shù)、服務(wù)等的投入，加快了國際化貿(mào)易人才的培養(yǎng)。

　　上海昊昌機電設(shè)備有限公司總經(jīng)理馬馳談到，目前，公司出口過程中遇到的主要困難和瓶頸在于擴展客戶群體需要的時間偏長。由于前期這些國家的企業(yè)從中國進口了大量紡機，現(xiàn)在設(shè)備的零部件正處在更換期。公司為了抓住進一步擴大和鞏固海外市場份額的機遇，開始針對印度尼西亞客戶需求進行產(chǎn)品開發(fā)。

　　加強溝通了解客戶個性化需求

　　營銷變革聘請外籍人員做銷售

　　隨著國內(nèi)紡機企業(yè)成本的不斷增加，國際知名紡機企業(yè)不斷降低用戶門檻，加上國內(nèi)外紡織企業(yè)對產(chǎn)品需求不同的特點，國產(chǎn)紡機企業(yè)還應(yīng)該著眼于出口國家的個性化需求。

　　為了解決語言不通、距離遠、溝通困難的問題，不少紡機企業(yè)除了加大外貿(mào)人員的培訓(xùn)力度以外，還加大了在國外設(shè)立辦事處的投資力度，有些企業(yè)甚至還直接請外籍人員進行公司產(chǎn)品的代理銷售，更便于當?shù)乜蛻舻穆?lián)系和溝通。

　　同時，為了鞏固、擴大海外市場，不少紡機企業(yè)負責人還將積極參加國外紡機展列為公司現(xiàn)階段的主要任務(wù)。他們認為，通過展會可以加強和客戶的溝通、了解客戶的個性化需求、吸收有一定實力和資源的營銷代理商，為公司進一步做大國外市場創(chuàng)造條件。