VEIL潮牌轉(zhuǎn)型思維引導(dǎo)潮流

　　據(jù)悉，VEIL在香港和臺灣各有一家直營店鋪，在大陸則通過商場中的渠道店進行線下銷售，而YOHO!有貨則是現(xiàn)階段唯一的線上銷售渠道。VEIL設(shè)計師兼主理人Eddi表示，中國市場太大，線上銷售可以面向整個市場。

　　7月1日消息，據(jù)億邦動力網(wǎng)了解，2009年潮牌VEIL在香港創(chuàng)立，創(chuàng)立之初就通過潮流電商平臺YOHO!有貨面向大陸市場銷售。經(jīng)過幾年的發(fā)展，VEIL開始從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、價格設(shè)定等方面進行改革以適應(yīng)線下和線上市場的新變化。

　　據(jù)悉，VEIL在香港和臺灣各有一家直營店鋪，在大陸則通過商場中的渠道店進行線下銷售，而YOHO!有貨則是現(xiàn)階段唯一的線上銷售渠道。VEIL設(shè)計師兼主理人Eddi表示，中國市場太大，線上銷售可以面向整個市場。

　　但由于疆域遼闊，日韓服裝品牌和港臺服裝品牌進入中國大陸都會面臨貨品規(guī)劃的問題。由于中國南北方季節(jié)差異很大，這些服裝品牌的經(jīng)營者不身在其中很難進行掌控，所以會產(chǎn)生距離感。

　　Eddi認為，針對這種情況，VEIL的線上經(jīng)營要考慮各個地區(qū)客戶的需要和喜好，不會過于小眾。據(jù)悉，VEIL和YOHO!有貨的合作方式是代銷，VEIL可以嘗試更多的款式。在大陸的線下市場，渠道店會提前付款購買VEIL的商品，所以擁有優(yōu)先選貨權(quán)力。所以線下業(yè)務(wù)的資金周轉(zhuǎn)很快，但從全年整體情況看，還是網(wǎng)絡(luò)銷量占比較大。

　　Eddi透露，未來將把更多的商品放到線上。“因為租金等成本問題，線下零售面臨越來越大的壓力。現(xiàn)在，很多線下店鋪要么規(guī)模變小，以減少租金成本;要么店鋪開始選擇價格更便宜的品牌進貨，不用提前押太多貨款。在線下市場渠道中，品牌開始了新一輪的洗牌。”

　　面對現(xiàn)狀，VEIL的價格區(qū)間也進行了調(diào)整，價格區(qū)間從280到1500元調(diào)整為160到880元左右。“曾近有一個商家因為我們的價格太貴而不再進貨，雖然只是個例，但是我們要提高警覺。”

　　Eddi解釋，消費者雖然有很多層次，但是之前購買VEIL的這部分消費者的錢包緊張了，現(xiàn)在其他商品的物價不斷上漲，而潮流服裝其實重要性和必須性并不是很強。而且網(wǎng)絡(luò)上這種依靠圖片展示銷售的模式其實拉低了市場的整體水平。

　　2014年為了進一步拓展線上業(yè)務(wù)，VEIL還將增加配件的貨品占比。以前服裝和配件的比例為7比3，未來調(diào)整后將向2比8靠近。Eddi表示：“因為配件沒有尺碼問題，更適合線上銷售。但是配件的價格相比服裝更加實在。”

　　現(xiàn)階段VEIL更加注重引導(dǎo)潮流，希望為用戶提供有新鮮感的東西。Eddi介紹，這不僅是視覺更是一種思維和手法。“VEIL最早舉辦各種潮流展和藝術(shù)涂鴉展，我們曾邀請了50名來自阿姆斯特丹藝術(shù)家進行現(xiàn)場涂鴉。但這種方式已經(jīng)被很多商城機構(gòu)使用，不再新鮮。我們將進行更新的嘗試。”

　　此外，VEIL還通過和知名品牌合作的方式擴大用戶覆蓋范圍。2011年，VEIL和李寧合作開發(fā)了13款閃光的鞋子。“李寧在大家的印象中并不是特別潮流時尚的品牌，所以這系列產(chǎn)品將成為李寧展示營銷過程中的一個很大的亮點。”Eddi還表示，VEIL曾經(jīng)還和卡西歐合作，通過和大眾品牌和國際大牌的合作提升品牌影響力。

　　VEIL作為潮牌，其內(nèi)涵和風(fēng)格受到Eddi個人經(jīng)歷背景的極大影響。2002年，Eddi在做另外一個藝術(shù)家玩具品牌，在此過程中積累了很多和其他國家藝術(shù)家合作的經(jīng)驗和資源。“這對于VEIL新品的研發(fā)和推廣很有用。”Eddi還介紹，自己曾經(jīng)在上海開過涂鴉畫廊，在一次活動中聚集了大量年輕設(shè)計師設(shè)計玩具形象。