報喜鳥主品牌收入下降重整渠道求生存

　　當庫存壓力成為困擾服裝零售行業(yè)的主要問題，并威脅到銷售渠道，采取措施清理庫存、調整渠道已成為企業(yè)無法繞過的坎。報喜鳥近日發(fā)布的2013年第三季度財報顯示，2013年第三季度，公司實現營業(yè)收入5.15億元，同比下滑35.51%，歸屬于上市公司股東的凈利潤僅為0.75億元，同比下滑65.31%。而前三季度，報喜鳥實現總營收15.52億元，同比下滑了9.43%，凈利潤為1.57億元，較去年同期下滑了54.11%。

　　報喜鳥財報顯示，歸屬于母公司所有者的凈利潤較上年同期減少54.11%，主要系受經濟形勢不振、行業(yè)市場低迷的影響，報喜鳥主品牌收入下滑，但品牌主要投入(費用)已相對固定，并不隨發(fā)貨金額下滑而下滑;公司多品牌發(fā)展戰(zhàn)略處于發(fā)展和投入期，但產生的銷售增量無法彌補投入巨大的前期費用;以及母公司企業(yè)所得稅率調整為25%所致。

　　去年以來，服裝零售行業(yè)市場持續(xù)疲弱，終端消費持續(xù)低迷，首先承壓的就是承擔終端銷售的加盟商。報喜鳥在公告中表示，公司加盟商雖然努力增強終端管理能力、改善終端賣場環(huán)境、提升服務水平，但仍承受較大的經營壓力，積累了較多的服裝庫存，個別加盟商表現出信心不足。

　　“整個行業(yè)目前由高速成長期進入了成熟期，但每個企業(yè)的情況會有不同，跟企業(yè)所處的市場成熟度和自身的生長周期有關。市場先成熟的，就會先面臨庫存堆積等問題。所以說，市場競爭激烈、消費終端低迷的大環(huán)境引發(fā)了庫存危機，而庫存危機又導致渠道危機。”服裝行業(yè)分析人士馬崗告訴記者。

　　為了支持渠道發(fā)展、重整渠道貨品，報喜鳥在昨日同時發(fā)布了調整渠道措施以幫助加盟商緩解經營壓力。

　　公司決定，以總金額不超過3億元(按原出廠價計)的代價，將2013年1月1日至2013年9月30日所發(fā)出的部分貨品，按原出廠價的一定比例折扣回購，計劃于2013年12月31日前完成。以總金額約1億元(按原出廠價計)的代價，將2013年10月1日至2013年12月31日所發(fā)出的部分貨品，由買斷加一定比例退貨轉為代銷，并合理提高代銷模式下的出廠折扣。2014春夏季貨品開始的貨品政策授權公司經營層根據市場實際情況進行調整。

　　報喜鳥預測，回購與買斷加代銷支出的4億元，預計總共將最多減少公司2013年度銷售收入2.4億元，占2012年度經審計營業(yè)收入的10.65%;預計減少凈利潤約1.2億元，占2012年度經審計凈利潤的25.12%;公司庫存商品預計增加約1.5億元，占公司2012年末經審計凈資產的5.69%、總資產的3.15%。

　　“盡管今年上半年出口貿易有所增加，從而減輕了企業(yè)內銷的壓力，但企業(yè)面臨的庫存與渠道問題必須靠企業(yè)自身采取措施去解決。”馬崗表示。他認為，這是企業(yè)沒有辦法繞過去的坎，為了長遠發(fā)展也必須采取措施解決庫存與渠道問題。

　　報喜鳥也表示，公司本次重組渠道貨品，回購部分貨品及將部分貨品由買斷加一定比例退貨轉為代銷，是一次主動的營銷調整，對公司短期業(yè)績有所沖擊，但公司已經制定有效措施應對;且有利于公司營銷網絡整體健康運行，增強加盟商持續(xù)經營能力，增強加盟商的信心，穩(wěn)定市場網絡，并有利于新加盟商的發(fā)展，提升公司品牌長期競爭力。

　　森馬服飾也發(fā)布了2013年度三季報，森馬2013年前三季度實現營業(yè)收入49.27億元，同比增長了6.85%，歸屬于上市公司股東凈利潤為5.52億元，同比增長16.48%。

　　“在整個行業(yè)不景氣的大環(huán)境下，森馬2012年的業(yè)績也不理想，但從2013年開始進行調整，比如搶灘高端童裝市場，擴大銷售種類以覆蓋更多細分市場，從而使消費群也有所擴大，并且對渠道也進行調整，現在的業(yè)績看上去就有所好轉。但是，這也不能說明行業(yè)就開始好轉了，像美邦三季報業(yè)績就還是在下滑。”馬崗表示。