老裁縫家紡：拓展“整體家居” 概念

　　記者來到老裁縫家紡，這里的工人們正在趕制企業今年新開發的產品---床墊。老裁縫家紡成立于2005年，起初也是靠生產四件套等傳統產品起步。近年來隨著同類企業激增，市場競爭壓力越來越大。

　　老裁縫家紡第一時間提出“整體家居”的發展概念，為客戶提供從臥房設計到軟裝布置的一條龍服務。作為新產品的床墊，企業就開發有乳膠、鵝絨、羊毛等十多個品種。

　　除了床墊，今年企業還開發了實木床、浴衣、窗簾、布藝飾品等多類產品。在老裁縫的整體家居展廳內，記者就看到，臥房按照休閑、兒童、英倫、韓式等風格整體布置，大到床具、衣柜，小到窗簾、飾品都透射著設計者的匠心獨運。其中一間取名“小舵手”的兒童房布置得很是別致。

　　有了整體家居，顧客裝修前就能提前看到自己臥房的最終效果，花費也簡單明了，免去了選購、搭配之苦。如今老裁縫家紡10萬平米的現代化廠房年底即將竣工，新的展廳也初具規模。下一步企業將把整體家居的概念推向大市場。

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　　由于商家采取直接讓利的方式給消費者實實在在的優惠，因而頗受消費者青睞。特別是在占有80%以上中低消費人群的城市，價格促銷更見其效，且屢試不爽。

　　價格促銷帶來的是制造商利潤的下降，一般不是零售商利潤的減少;他把一部分利潤讓利給消費者，提高了消費者購買的意愿，達到擴大消費人群來實現總體利潤上升的目的。

　　但價格促銷方式一般都會導致競爭對手價格調整，很容易演變成為價格戰。對于消費者來講，若經常性的折扣，容易使消費者產生依賴性，從而養成平時不購買，非等到價格促銷活動時才購買的習慣。同時，大幅的價格調整也會使消費對商品的定價和質量產生懷疑，而不利于品牌的健康成長。

　　價格促銷是一把利劍，會用劍的人可以有效攻擊敵人，一擊致命;不會用劍的人不但不能攻擊敵人，反而會傷及自身。

　　因此，價格促銷一出手，不是刺傷敵人，就是刺傷自己。其關鍵一是要會用劍，二是要掌握好力度。

　　直接折扣是指在購買過程中或購買后給予消費者的現金折扣。

　　一般人比較喜歡物美價廉的商品，特別是現場撿到的這種實實在在的便宜，給幾乎90%以上的顧客強有力的刺激，以至于消費者有70%甚至更多的購買決策都是在終超臨時做出決定的。