上半年探路者銷售業績繼續高速增長

　　戶外用品生產商探路者日前宣布，來自電子商務渠道的銷售業務收入將占到公司總體業務收入的50%左右，而訂貨會產生的期貨訂單對該公司經營業績的直接貢獻和影響會繼續逐步減弱。

　　探路者今年上半年業績繼續高速增長，預計營業收入和歸屬于上市公司股東的凈利潤分別實現6.22億元和1.23億元，同比分別增長約21%和27%。在不少服裝公司業績下滑甚至虧損的背景下，探路者的業績表現迥異。

　　電商業務在探路者總體收入中的占比逐年提升，2013年度，該公司電子商務業務收入已達2.79億，較2012年度增長148.74%，約占2013年度總體業務收入的19.30%，預計2014年電子商務業務收入將占到總體業務收入的30%左右。

　　電商業務高速發展為探路者減少對實體訂貨會的依賴提供了條件。此前，經銷商參加訂貨會，根據訂貨會上的新品展示情況，確定訂單的數量，服裝企業據此安排生產。訂貨會模式最大的弊端是容易產生存貨，經銷商對服裝流行的趨勢會出現偏差，而天氣等因素更非人力所能控制，服裝的實際銷量與前期訂單產生較大出入的時候，有可能會產生存貨問題。

　　一位業內人士對記者表示，2011~2012年，服裝的銷量不錯;根據上一年的表現，2012~2013年，不少經銷商加大了訂單的數量，導致庫存激增，步森股份(002569.SZ)等男裝企業已經出現虧損，現在服裝公司能夠保持去年的水平就算是不錯的成績。

　　探路者稱，通過線上線下數據共享聯動等措施，已經打造快速反應供應鏈，并據此逐步降低根據期貨訂單直接采購下單的產品在全年產品銷售中的比重，建立加盟商、直營大區、集團客戶、電子商務等業務單元根據市場需求情況進行當季貨品快速補貨的機制，繼而有效控制和降低未執行期貨訂單造成的存貨風險。

　　但在服裝業內人士看來，探路者降低期貨訂單比例的“吃螃蟹之舉”，其他服裝企業未必能效仿。上述人士說，服裝是體驗性很強的產品，服裝的面料、板型、款式，往往需要現實體驗，這也是電商平臺在“雙十一”促銷等時點，服裝銷量大增，隨后退換貨比例也居高不下，如果有5000萬的電商銷售額，在扣除退換貨后，實際收入可能只有4000萬元。探路者的戶外運動產品，在體驗性上沒有普通服裝要求那么高，對訂貨會不是那么依賴。

　　推行網上訂貨，服裝企業補單的能力要非常強。一家服裝公司相關人士告訴本報記者，補單能力與企業的產品種類規模有較大關系。他所在的企業服裝SKU(庫存量單位)上萬個，跨越的品類眾多，完全依靠網上反饋的訂單安排生產，并不現實，這也是該公司有探索網上訂貨的想法，卻一直沒有真正實施的原因;探路者聚焦在戶外用品領域，品類的數量要少得多，快速補單有一定優勢。此外，有一些服裝企業在訂貨會上，還會設立終端門店的樣板店，展示服裝的最佳陳列、搭配形態，安排秀場，這些功能網上訂貨還無法取代。

　　對其補單能力的疑問，探路者對記者回應，如果是系統內已有庫存的調配或補貨，在零售終端提出補單需求后很快就會在系統內完成補單操作;如果是現貨的補單生產，則相對時間會長一點，針對快速補貨的整個流程供應鏈最長時間會控制在45天以內。45天的補單周期與其他服裝企業相差不多。

　　在業內人士看來，主流服裝企業放棄訂貨會模式，完全依靠電商平臺，還不現實。探路者對此也做出了相似的回應，該公司稱在公司電子商務業務快速發展的同時，線下渠道在公司未來的渠道架構中也仍將發揮著非常重要的作用，尤其是在產品體驗、產品展示、用戶交流互動服務等方面，該公司會持續完善線上線下渠道結合的OTO經營模式。