家紡行業淡季促銷 打折銷售去庫存

　　家紡銷售：淡季促銷折扣探底

　　由于種種原因，商家被迫降價、打折銷售商品，以此吸引更多客戶、拉動銷量，從而達到薄利多銷的目的，已成為商家最常用的手法，而且屢試不爽。日前，江蘇南通某超市家紡柜臺的負責人告訴筆者：“盡管打折銷售降低了單件商品的利潤，可是銷量卻大大增多。因此，只要合理控制打折幅度，就完全可以在打折促銷的情況下，獲得比原來正價銷售時更多的收益。”

　　然而，這位負責人也坦言，家紡打折銷售時下已成為一種“商業風氣”，并正在快速蔓延，很多門店一年四季都將打折視為招攬客戶的重要手段。稍微留意各大店鋪的宣傳廣告就不難發現，“大放血”、“大甩賣”、“狂甩”、“限時搶購”等字樣隨時可能映入你的眼簾，“全場商品一律6折”、“滿200送80”等宣傳海報盡現滿城商鋪。尤其是一到夏季，四件套、被類、毯類等家紡產品進入銷售淡季后，眾多品牌的打折潮更是此起彼伏，原價上千元的床品套件銷售折扣動輒就低至2折~3折，而且商家對于打折促銷的熱情仍如戶外的“桑拿天”一般，在不斷升溫。

　　市場：打折家紡滿天飛

　　以前，人們經常可以看到商家因為換季、清倉、歇業等原因進行打折銷售，后來逐漸發展到商家借著“五一”、“十一”、兒童節、中秋節、春節等假日經濟旺期優惠促銷，以期打造當年或當月的銷售高峰，而現在，打折早已成為了常態，標價四五千元的床品套件，若不打折基本無人問津，即使是應季上市的新品，也都有或多或少的折扣，才能吸引客戶。可以毫不夸張地說：“家紡銷售，無折不成商。”

　　在江蘇南通某品牌家紡專賣店里，一款原價1099元的單人三件套床上用品，打折后僅賣399元;一款2099元的床品四件套，打折后售價為699元;一款原價1125元的澳洲駝毛被，打折后僅售346元。筆者隨機走訪發現，不僅是普通品牌的家紡商品在打折，許多知名品牌的店鋪里也在打折促銷。在某知名家紡品牌的官網上，一款天絲印花四件套床品，標價1699元，推廣價849元;一款婚慶六件套床品，標價1480元，實際以599.4元出售，一款暖絨透氣“二合一”被，標價1480元，實際以499元出售。粗略估計，促銷折扣均在3折至5折之間。

　　客戶：打折不應玩噱頭

　　“你們這里的產品怎么什么都打折?不會虧本嗎?”一位剛來南通不久的韓國留學生，在選購家紡產品時，被眾多家紡店鋪內的各式打折招牌弄得暈頭轉向，不知道中國商家的葫蘆里賣的是啥藥。

　　家住南通市通州區八角亭小區的胡女士曾在某大型超市看中一款蠶絲被，當時的標價是4600元，打8折后，售價3680元，她沒舍得買，想著等到換季時可能會有更大的折扣。然而，近期趁著商場換季和假日促銷高峰，她再次去購買那款蠶絲被時，只見掛牌價格變成了6000元，打7折后，售價4200元，盡管折扣比之前更優惠，可是最終的售價反而卻貴出520元，她只好放棄。一些商家的“打折經”，由此可見一斑。

　　商家為了促銷，折扣越來越低，客戶不禁質疑，這些動輒標價幾千元、上萬元的床品，其中是否真有虛高的成分?“家紡商品標價越來越離譜，從1000元到8000元不等，有的甚至上萬元，最終打折后以較低的價格成交，既然其中有‘水分’，那為什么不能直接標明實價呢?”胡女士認為，商家如此玩“數字游戲”，無非是想以優惠來吸引客戶，但長此以往，最終必然會失去客戶的信任，損失的還是商家自己。

　　商家：打折乃無奈之舉

　　“其實，我們也不想玩這種打折游戲，想還商品價格的真實面目。可是，現在打折銷售已經成了商界習慣，如果周圍的商家都在打折，我不打折，客戶購買時也會提出要求，否則人家就不青睞你的產品了，那我該怎么辦?所以，我們打折也實屬無奈之舉。”某品牌家紡門店的店長如是說。

　　中國南通家紡城某家紡企業分管市場銷售的副總經理表示，每個產品都有其市場周期，出于減輕庫存壓力的考慮，商家會對某些款式打折銷售，但目前這種“標高價、大打折”也讓客戶養成了“不打折就不買”的消費習慣，所以家紡產品出現一年四季都在打折的現象也就只能見怪不怪了。

　　此外，有業內人士表示，產品同質化情況嚴重也是導致家紡品牌間大打價格戰的一個重要原因。“家紡產品原創圖案、款式、花色的研發成本很高，而精于模仿的國內家紡企業能在這些方面大大降低成本，因此就能給出比原創者更誘人的折扣價格，由此，同質化競爭也愈演愈烈。”南通家紡城某業內人士無奈地說。□凌華

　　家紡商家和企業因為換季、轉行、清庫存、改裝、急需資金等諸多原因打折甩賣商品，這本無可非議，既能拉動銷量，也讓客戶得到了實惠。但面對無折不成商的現狀，以及其中提高標價的“數字游戲”，商家和企業是否也應該引起反思?否則長期下去，客戶會對打折感到麻木，對商家失去信心。因此，想發展得更好，家紡企業還是要在加快轉型升級、提升品牌價值上下功夫，以實在的品質贏得市場，加之良好的售前、售后服務，相信會比一味進行打折促銷，更能獲得客戶的青睞。