日本零售業夏季商戰策略多變

　　各零售業公司在夏季同業競爭前，就開始提前準備秋季的服飾跟溫熱的食品，氣象局更正了冷夏預報，表示今年夏天跟往常一樣熱，但因天氣惡劣，跟往年一樣的商品也有賣不出去的可能性，去年夏天8月讓冰冷的身體溫暖起來的商品，像是關東煮就賣得很好，業者想提供消費者一個可以隨生活型態對應的賣場。

　　小田急百貨公司6月27日開始清倉拍賣，增加了天氣冷時用到的領巾或圍巾品項，往年在秋天才在賣場銷售的遮蔽紫外線兼陽傘的商品，在今年7月就開始販賣。

　　以神奈川為中心展開的45間“京急store”店面，則提出了增加輸入當地生產的茄子跟蔬菜水果的方針，當地生產的蔬果只占現在的5%，但今夏打算倍增為兩倍。

　　若是天氣持續惡劣下去，蔬果就會發育不良，也可能導致產量減少價格上升，京急store表示：“當地產品運輸費便宜，既不容易被市場價格左右，又可以安定供給”。

　　全家跟羅森便利商店，也比往年提早準備在店面推出溫熱商品。日本氣象局在6月25日表示：預報7~9月的天氣大概跟之前平均的熱度差不了多少，更正了之前發表的冷夏預報。

　　但是天氣變化的狀況，會大幅地左右像是服飾品或是飲料的銷售情況，因此業者也要無時無刻都跟著消費者的消費習慣，不斷加強商品銷售策略來應對才行。

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　　“從5月份開始，我就參加了好多場促銷活動，當季的夏裝、轉季的春裝，都買了很多。最近確實感覺到沒什么東西可以買了。但商家促銷的短信一個接一個，而且促銷的力度也差不多。沒有太大吸引力。”郭女士的看法很有代表性。記者走訪這幾家百貨公司也發現，雖然大促期間商場的人氣確實比較平日旺，但是比起前幾年會員日期間人滿為患、排隊買單的情形已經大不同了。

　　對于百貨公司而言，暑假是百貨業的淡季，這個時節，新貨上市不久、清貨還未到來，消費者始終抱著謹慎、觀望的態度。因此，百貨公司需要用大促來打破人們的觀望。但隨著人們消費理念的成熟，百貨公司一而再、再而三地使用單一的打折手段，對人們的消費欲望的刺激越來越弱。

　　反觀業態齊全的購物中心，暑期活動創意則不斷地推陳出新、花招不斷。3D展、兒童才藝大賽、攝影大賽等，看得人眼花繚亂。有購物中心策劃人員告訴記者，暑假期間即使不做任何活動，人氣都很足，很多人都喜歡到大商場消暑逛街。暑假儼然成為了大型購物中心最重要的消費旺季。

　　在追求體驗感的購物時代，百貨商場要想留住自己的消費人群，就不要守住單一的打折促銷，而是要多想想辦法，采取組合拳的形式去吸引消費。記者在有的商場看到，其會員日期間，該商場就聘請了專業的表演團隊進行現場音樂表演，同時，專設了雪糕專柜，請消費者品嘗雪糕。這些小型暖場活動確實有一定成效，吸引了不少消費者，特別是小朋友，這應該算是傳統百貨公司在購物環境創新方面的有益嘗試。