當當“做服飾”邁向“做時尚”

　　天貓打出了“尚天貓，就購了”，并不斷給即將啟動的“新風尚”項目造勢;京東緊隨其后，除了沒有改slogan之外，其他的都如法炮制;唯品會則不斷擺脫“庫存清理專家”的稱號，開始拓展全品類的同時，瞄準時尚新品。

　　各家在時尚化的道路上，戰術上雖然有所不同，但無一例外地選擇在服飾服裝領域突破。那要做時尚電商，各家葫蘆里究竟賣的是什么藥呢?

　　李國慶的那封內部郵件，基本就是沖著服裝事業部去的。可想而知，在李國慶的眼里，時尚是對服飾的理解和探究。

　　自從去年6月做服飾特賣頻道“尾品匯”后，當當網對服飾類目的投入明顯增加。在今年的Q1財報中，當季營銷費用為6690萬元人民幣，約占凈營收總額的3.9%，2013財年同期為3.2%。

　　對此，當當網的解讀是，“營銷費用在凈營收總額中的占比同比增長，是因為營銷項目的投資增加所致，為的是增強當當網在服飾領域的知名度。”

　　今年6月，當當網上線了“新品閃購”的頻道，開始走新品特賣的路線。李國慶的思路很簡單，“新品特賣+尾貨清倉”是目前消費者網購服飾最多的需求。

　　不過，從目前新品閃購的頁面來看，新品多集中在國內不知名的線下品牌，以及淘品牌，并不能吸引網購用戶對品牌新品的真正需求。更為重要的是，服飾的SKU是最多的垂直類目，而當當網上的服飾SKU數相對匱乏。

　　雖然李國慶在內部郵件稱，最大的敵人并不是“天貓”，也不是“唯品會”，而是自己。

　　這實際上是一句正確的廢話。當當網要做服飾，突破自己是必須的，那么面臨服飾市場最大的兩個競爭對手，當當網無法規避。舉個例子，商家限量的首發新品是選擇在流量和名氣更大的天貓、唯品會，還是當當網呢?

　　選擇，即真相。