尋找設計的商業出口 做自己最好的品牌

　　張尚男對中國設計師品牌的發展境況有著一定的熟悉度，他此前曾任職于中紡設計中心，主要的工作就是為新銳設計師品牌走向市場搭建平臺。張尚男告訴記者，隨著近年來的消費升級和大眾著裝消費觀念的轉變，小眾、個性化的服裝越來越受市場的歡迎，消費觀念的轉變的確為新銳設計師品牌的發展創造了良好的發展環境。

　　“但對大多數品牌來講，這個有利的條件更多存在于品牌發展的長遠預期，就現下來看，新生的原創設計師品牌還面臨著較大的生存壓力。”張尚男告訴記者。

　　的確，先撇去代理商對設計師品牌的前期考核指標不談，從哪里去尋找和接觸到代理商、投資商及商場資源，對渠道有限的初創品牌來說，則是他們首先要面對的問題。

　　“不同于成熟的商業化品牌，新銳設計師品牌接觸渠道資源非常有限。”張丹丹告訴記者，多數成熟的商業化品牌公司都有著豐富的渠道資源和完善的銷售網絡，它們同商場等優勢商業渠道之間也有著良好的合作關系，這些對于初創的設計師品牌來說都是可望而不可及的。

　　但為了解決自身的生存問題，拓展渠道成為初創設計師品牌迫切需要解決的問題。

　　為了尋找和拓展DANDE的渠道資源，張丹丹決定從參加各大服裝專業展會入手，尋找渠道資源。

　　“聯系渠道的增多和溝通方式的多樣化，為新品牌尋找渠道資源提供了不少便利。但我還是看重參加展會來尋找渠道資源。”張丹丹告訴記者，其中除了展會的渠道資源豐富集中之外，更重要的是來參展的專業觀眾多數都是商場的招商部門的負責人，這便免去了品牌自己主動聯系渠道商中過多的中間環節，可以直接同商場的負責人進行對接洽談。

　　在參展今年3月舉辦的第22屆中國國際服裝服飾博覽會(簡稱CHIC2014)期間，張丹丹就為其品牌DANDE找到了3個代理商，她對參展CHIC2014的效果也表示滿意。

　　張丹丹告訴記者，囿于資金和人力的有限，DANDE目前的直營店只計劃經營2家左右，主要目的也是為經銷商開設加盟店做好形象示范。“如果自營店的比例過多，必然會造成我們的資金壓力過大，進而影響到品牌正常的生產運營。”

　　在資金上的巨大壓力，也成為不少初創設計師品牌開拓高端商場渠道的重要障礙。

　　“現在的商場雖然多，但對新銳設計師品牌來講，這種渠道模式并不是特別好。”設計師品牌JIESHI創始人施杰告訴記者，商場的投入和產出比對新生品牌來講并不高，且風險較大。“一般好的商場除了進駐門檻較高之外，還要求企業負責租金、裝修和日常營運管理所需的各種費用，此外，商場雖然不承擔品牌經營的其他風險，但還要從品牌的銷售中抽取扣點費用，這些都要求進駐商場的設計師品牌具有相當的資金實力。”

　　張尚男同樣也不看好新生設計師品牌在高端商場的發展，他告訴記者：“先不考慮高端商場運營成本的問題，品牌進駐后到底能獲得多少人的認可也是設計師品牌要面對的事情，這直接關系著品牌未來的發展能否實現正常的運轉。”

　　“設計師品牌在創建初期，應該更多地去考慮如何實現品牌的平穩落地，先做出受市場歡迎的產品。在他看來，這也是現下不少有較高知名度的設計師品牌的轉型的重要方向。”

　　對此，張尚男這樣對記者說。

　　“現在，越來越多的設計師品牌都開設了副線或者子品牌，在設計中融入越來愈多的流行元素，來尋求品牌的商業化落地。”張尚男告訴記者，太個性化的設計和風格太怪的服裝，都很難在市場走下去，大部分投資商和渠道商在挑選品牌時，更多的會考慮品牌的商業性。

　　但這也讓初創設計師品牌的發展身陷一個尷尬的發展境地：是追求商業化還是保持獨特性?

　　在施杰看來，這也是未來設計師品牌要實現長遠發展所要平衡的重要關系。“我接觸的很多設計師品牌，一開始品牌創始人對品牌未來的發展定位非常清晰，但在品牌推入市場之后，面對較大的生存壓力之時，他們也開始對商業化進行妥協，產品設計感和商業屬性之間的界線也越來越模糊，甚至后來迷失品牌自身的個性，最終變成一個商業化品牌。”

　　過度地迎合商業市場，從長遠來看，對設計師品牌的良性發展顯然不利。

　　“設計師品牌為了生存難免要進行一些商業化的妥協，但品牌一定要掌握好品牌商業化的步調，平衡好設計感和商業化之間的關系，尤其在當下這個服裝個性消費日趨強烈的商業市場。”

　　關于這一點，施杰是這樣認為的。

　　“現在消費發展的趨勢對設計師品牌未來的發展很有利，隨著越來越多的消費者開始重視著裝的差異化和個性化，不少商業化的品牌公司也開始尋求通過對新銳設計師品牌的收購，來推進自身產品線的豐富和品牌的轉型，很多商場也希望通過對設計師品牌的引入，來提升自身產品差異化的競爭實力，這也給不少設計師品牌提供了更多的發展選擇。”施杰說道。

　　但設計師品牌要得到渠道商和投資方的賞識，顯然還有不少方面需要提升。在施杰看來，品牌首先要做好自身的產品。

　　“設計師品牌首先要有明顯的地域屬性，本土屬性對品牌的發展非常重要，是品牌發展的根基。在確立品牌的地域性之后，設計師品牌還需要與國際化流行元素進行融合，這樣才能更加貼近市場。”施杰說道。

　　此外，施杰告訴記者，設計師品牌要找到好的發展機會，一定要加大對自身品牌的傳播力度，多尋找一些自我展示的機會。而對于資金不夠充裕的新銳設計師品牌來講，展會顯然是一個很好的選擇。

　　專業的展會，尤其是知名度較高的行業展會，集中了行業最優質的渠道和投資資源，因此，選擇參展專業展會，對設計師品牌去尋找合適的合作伙伴顯然是一個高效且性價比很高的選擇。

　　而作為全國最大和知名度較高的服裝類專業展會，CHIC顯然也開始把脈行業新銳力量的發展訴求，力求為他們提供更多的發展機會。

　　為了更好地服務新銳設計師品牌，CHIC也在力求改變。

　　據展會主辦方相關負責人告訴記者，在本屆展會的設計力量展區，將邀請國內外獨立設計師、設計師機構、工作室展現最新的產品設計和理念。而這對于設計理念還處于塑造和完善階段的本土設計師品牌來講，提供了一個很好的學習案例，在幫助設計師提升自身設計認識的同時，也對自身不合時宜的設計理念進行修正。

　　與此同時，為了給設計師品牌提供更多的展示機會，讓更多的投資方和渠道商發現優秀的設計師品牌，CHIC主辦單位透過“直通showroom”、現場走秀、新面料現場設計等互動手段來搭建設計師品牌與產業鏈上下游及終端市場溝通的平臺，力求將設計創新力轉化為商業價值。

　　當然，要真正打開設計師品牌的商業出口，就要求設計師不斷的拓展自身的商業化思維。

　　“我覺得設計師品牌要實現好的發展，需要讓自身的產品在市場化的同時也不失品牌個性，而不是一味地執著于它們自認為的高端定位，因為產品的高端與否最終還是由市場決定。”張尚男告訴記者，學會落地對設計師品牌非常關鍵，“畢竟，生存才是第一位的。”

　　“從我對CHIC2014上設計師品牌參展效果的情況了解來看，在一些品牌尋找代理和投資商的同時，一些設計師品牌也開始向ODM的發展模式回歸，不少品牌也在CHIC2014上接到了很多ODM的訂單。”張尚男說道。

　　顯然，未來設計師品牌要實現尋求自身持續穩定的良性發展，還需要開拓品牌發展思維，為自己找到更多的商業出口。