王府井百貨為什么不行了？

　　在昨日的王府井戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大會中，這家“新中國第一店”宣布不再以傳統(tǒng)百貨的經(jīng)營模式開店，并將發(fā)展重點轉(zhuǎn)投購物中心與奧特萊斯業(yè)態(tài)。但轉(zhuǎn)型的成敗，并不完全取決于王府井本身。

　　放棄純百貨

　　昨日，200多位供應商參與王府井百貨戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型大會。在接下來的4個月，王府井百貨將與意向供應商進行磋商，走向深度聯(lián)營，這也意味著王府井百貨放棄了百貨業(yè)態(tài)傳統(tǒng)意義的經(jīng)營模式。王府井百貨集團總裁東嘉生表示，在新型零供關(guān)系中，王府井百貨希望與供應商達成一致并得到支持，推動集團戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

　　這是比過去任何一個時期都考驗百貨業(yè)的階段。購物中心與電商的雙重夾擊撼動著百貨業(yè)態(tài)的市場地位。新市場環(huán)境中，傳統(tǒng)百貨店集客力明顯下降，不僅難以維系業(yè)績增長，微薄利潤空間也一再被擠壓。王府井百貨集團常務副總裁杜寶祥稱，王府井百貨將緊隨市場變化趨勢，對公司原有業(yè)態(tài)發(fā)展重心、策略、模式和節(jié)奏做出調(diào)整，發(fā)展購物中心和奧特萊斯業(yè)態(tài)。杜寶祥透露，去年收購春天百貨后，集團奧特萊斯業(yè)態(tài)得到補充。北京、沈陽賽特奧萊購物中心等位居全國奧特萊斯銷售前列。

　　除了轉(zhuǎn)移發(fā)展重心，王府井百貨全渠道改革從探索步入實踐階段。本月底，王府井百貨將與供應商完成單品管理調(diào)研，11月實現(xiàn)系統(tǒng)對接。明年1月開始，首批試點的北京市百貨大樓、雙安商場將告別純百貨模式，切換到與供應商同步的商品SKU管理模式。未來兩年，這一變革將向王府井百貨的全國門店推廣。

　　擺脫低迷期

　　百貨業(yè)進入“冰點”發(fā)展期，無論是內(nèi)資還是外資百貨都已按捺不住。武漢武商集團未來新開發(fā)項目幾乎不再涉獵百貨業(yè)態(tài);天虹百貨不僅加速購物中心化，還在進軍便利店領(lǐng)域;外資第一店百盛創(chuàng)始人鐘廷森重新出山，親自帶隊全球搜羅品牌;北京華堂將部分供應商轉(zhuǎn)換成合作商，共同進行自營商品研發(fā)。再次進軍內(nèi)地的臺灣高端百貨品牌新光三越，也放棄主打零售的單體百貨模式，加入了更多家庭、體驗、娛樂元素。在業(yè)界看來，面對新的市場環(huán)境，降低商品售價、提升利潤空間成為當務之急。

　　百貨業(yè)態(tài)當初的魅力消失殆盡，對于眾多百貨經(jīng)營者來說，如果還堅守純百貨底線，未來發(fā)展空間會更加狹小。去年，中國百貨商業(yè)協(xié)會旗下130家會員單位銷售總額為6437.68億元，增長11.55%，主營利潤為227.36億元，微增2.29%。數(shù)據(jù)顯示，2012年連鎖百強企業(yè)新開店速度為8%，達到十年來最低水平，2006-2009年該項數(shù)據(jù)分別為26%、17%、24%和19%。

　　王府井百貨今年的營收預期增長為5%，去年營業(yè)收入則增長8.35%。下調(diào)營收目標也透露出中國第一百貨不能在猶豫，必須加快轉(zhuǎn)型改變。從股份制改革到如今的全渠道戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，王府井百貨一路在轉(zhuǎn)型潮中踏浪而來。這一次，王府井百貨的轉(zhuǎn)型又是一次高風險之旅。

　　王府井電子商務公司副總經(jīng)理劉春吉表示，網(wǎng)購與移動交易在高速路上增長，互聯(lián)網(wǎng)時代下，消費逐漸碎片化。如果交易行為只局限在線下，市場份額會被進一步吞噬。王府井百貨線上線下的全渠道變革即是為了抓住和挽回更多消費者，讓消費者在任何渠道與時間都可無縫消費。

　　掉頭不易

　　大船掉頭注定不易，習慣聯(lián)營的百貨經(jīng)營者早已把“話語權(quán)”拱手讓出。雖然王府井百貨斥巨資變革并將資源共享給供應商，但面對深度聯(lián)營，供應商大多態(tài)度搖擺。在供應商動員大會前，王府井百貨已進行了30多家供應商的提前試調(diào)，結(jié)果顯示，七成供應商愿意嘗試改變。昨日，王府井百貨僅進行了1/3供應商動員。

　　供應商大會結(jié)束后，北京商報記者在現(xiàn)場看到，不少供應商“圍堵”集團高層詢問。不少供應商擔憂轉(zhuǎn)型費用與經(jīng)營扣點的變化。左靜表示，轉(zhuǎn)換深度聯(lián)營對集團的確也有不小的風險與挑戰(zhàn)。

　　除了系統(tǒng)改造的巨額費用，由于加入供應商管理，經(jīng)營成本與人力投入也將增長。變革后，品牌商經(jīng)營扣點也將有不同幅度調(diào)整。

　　從供應商操刀進行的蛻變的確不易。百盛的品牌代理轉(zhuǎn)型中，可能會面臨商品滯銷、資金占壓等壓力。此前，日資百貨伊勢丹、中韓合資的樂天銀泰百貨嘗試了獨家品牌代理與買斷經(jīng)營的先例，但受困于對市場把握的不精準和采買貨物滯銷帶來的資金壓力，這兩家百貨店均兵敗一方。