歐洲服裝登陸中國 欲打通百貨等多渠道

　　如何將除了國際一線大牌的國際化服裝流行趨勢引進國內，以及幫助國內的設計師和尋求突破的服裝廠商找到更好的品牌和渠道，這正是一直致力于服務整個服裝行業的“PHValue時尚第一匯”一直在深思的問題。

　　“我們觀察中國市場很多年，現階段正是登陸中國市場的時候。本次展會，我們將帶來了SS15collection系列以及限量款系列。”byTIMO行政總裁YardleyWong介紹說，這個展會是byTIMO面對中國觀眾的第一場秀，作為挪威服裝界領軍品牌，byTiMo以品質和設計取勝，產品具有濃厚的現代“古著風”，且產品具有環保、可持續性。希望通過展會平臺將byTIMO經典、古著風格帶給中國消費者。

　　當然，不同的品牌風，將給買家帶來不一樣的視覺感受。通過生動有趣的數碼印花圖案以及舒適的面料的應用為品牌優勢的ZIZTAR，在市場上另辟蹊徑走出了自己的品牌風格。

　　ZIZTAR市場總監MabelLau攜ZIZTAR將會帶來2個系列的產品進行展示，讓消費者能夠通過產品看到ZIZTAR創新能力和設計靈感。而她本人也表示，時尚產業將會一年比一年艱難，但ZIZTAR將會按照自有標準來保證質量和產品風格，使客戶不會流失。

　　作為時尚產業的一份子，PHValue時尚第一匯歷經7年的發展，已成為業內頗具影響力的服裝服飾專業展會平臺。展會致力于幫助企業實現OBCC(OEM\ODM貼牌加工--Brand品牌--Channel渠道--Customer消費者)的價值鏈。在這個平臺上，加工企業對訂單的需求，品牌商對供應商、渠道和品牌宣傳的需求、渠道商對代理優秀品牌的需求都能夠得到滿足。

　　2014年，展會將分為PHValue時尚第一匯(成衣制造及加工區)和PHValue&PureShanghai(服裝服飾品牌區，簡稱P&P)。其中，成衣制造及加工區匯集多個國內服裝特色城鎮或產業集群的優秀企業;P&P展區中國國際貿易促進委員會紡織行業分會(簡稱"紡織貿促會")、中國針織工業協會(CKIA)和英國i2i會展集團三方共同共同打造。將有來自中國大陸、中國香港、中國臺灣、韓國、新加坡及歐洲(英國、挪威、法國、比利時、意大利、荷蘭、丹麥、以色列等)的服裝服飾品牌精彩亮相。

　　“為了參加本次展會，E&E設計師LineMarkvardsen還特別設計SS15系列用來參展。”E&E品牌事業發展部經理CharlotteDybdalLarsen介紹說，設計師LineMarkvardsen特別設計的SS15系列，希望通過服裝服飾啟發更多女性來展示他們的內心的能量。

　　除了服飾、鞋品牌以外，大大小小、形狀各異的箱包也成為本次參展的主角。“我們帶來‘膠囊系列’箱包，包括經典手提包、筆記本電腦包以及旅行包等，產品顏色主要以煙灰、酒紅、黑色等為主。”LoxleyLuggageCompany品牌合伙人JamesAndrews和TessAndrews告訴本刊記者，LoxleyLuggageCompany箱包最大特點在于以漂亮的裝飾為特色，為了確保純正的英國血統，LoxleyLuggage特別與倫敦布料制造商LibertyArtFabrics進行合作。

　　打通渠道

　　目前，最好的零售商是那些將實體與電子商務成功并存的商家，其關鍵就是令消費者自在徜徉于實體店與互聯網之間，模糊了傳統實體店與電子商務的界限，像是線上點擊取貨、實體店內購買、送貨上門等等皆可并存。

　　“對于中國市場而言，品牌專賣店、百貨商場、多品牌店等是我們感興趣的主要零售渠道。另外，再結合線上的銷售，這也將是我們在中國的市場戰略。”byTIMO行政總裁YardleyWong表示。

　　與byTIMO此目的相同，ZIZTAR品牌市場總監MabelLau表示，這次參加PHVALUE展會對于ZIZTAR進百貨商場和連鎖商場至關重要，也希望通過展會增加品牌在亞洲市場的曝光率。

　　據了解，ZIZTAR目前已經進入中國市場，并開設有線上的銷售平臺。MabelLau還表示，拓展市場的決定并不是一蹴而就，需要有個積累的過程。ZIZTAR總結了多年的市場推廣經驗，希望能更好地了解到消費者對于品牌的期望和關注點。

　　除了百貨商場與專賣店外，E&E則把關注點放在了品牌分銷商上。“這是我們第一次參加PHVALUE，希望展會能給E&E帶來在中國的曝光率以及潛在的客戶。當然，最主要的是想結識潛在的商業合作伙伴，比如代理商以及零售商。另外，我們也將結合線上線下的銷售渠道。”E&E品牌事業發展部經理CharlotteDybdalLarsen介紹。

　　“據我們了解，中國服裝品牌風格更偏女性化，樣式可愛甜美。這與E&E不謀而合。E&E重視色彩的運用，以及希望通過服飾幫助女性表達內心的力量和生活的愉悅。E&E包括服裝，鞋以及手袋，力求使女性能夠以一種積極、多彩的方式與周圍壞境互動。因此我們相信E&E的風格非常適合中國消費者以及中國市場。

　　Ness品牌市場部代表LynneDickson表示，在新興市場上找到目標客戶群，代理商或者加盟商。作為英國的品牌代表，Ness設計靈感來源于蘇格蘭的自然風光，多變的氣候以及自然元素。Ness不是老舊的蘇格蘭格子呢或粗花呢，它的產品更加適合穿著，顏色多變，是集合色彩、織物以及個性于一體的服裝服飾品牌。LynneDickson表示,Ness希望能夠在未來能成為中國市場的一份子。

　　“本次展會對于LoxleyLuggageCompany非常重要。進軍中國市場在于我們的產品在中國以及周邊國家如日本、韓國、以及香港地區有很大市場。“LoxleyLuggageCompany品牌合伙人JamesAndrews，TessAndrews介紹說，希望通過這個平臺尋求渠道商、代理商。而另一方面，隨著電子商務發展日益壯大，也希望將線上推廣延伸到中國市場。此外，LoxleyLuggage正在研究符合在中國實行適當的推廣機制，加快本土化運作。

　　拓土擴疆

　　對歐洲品牌來說，中國是一個令人望而卻步的市場，并不一定適合所有的歐洲品牌。而PHVALUE將會為歐洲品牌提供一個值得信賴的平臺。無論他們是來尋求經銷商亦或客戶，展會都將充當進入中國的一條途徑，全程提供切實可行的建議。

　　PHVALUE的策略是結合中西品牌體現一個強大而真實的中國時尚市場。PHVALUE在展會期間將助其發展，推動這些品牌訂單的簽訂。雖然這一現象形成風潮尚待時日，但這確是零售業發展的下一趨勢。

　　LoxleyLuggageCompany品牌合伙人JamesAndrews，TessAndrews分析說，目前，中國零售產業正以空前的速度成長，并且得到了各級政府的有力支持。而中國消費者期待發掘新品牌，尤其是那些來源于西歐的品牌。中國消費者變得越來越國際范兒，這種潮流也恰恰影響了國際品牌。中國市場而言，電子商務占據很大要比重。因此，希望尋求途徑來使現有的大眾媒體、微薄推廣渠道向中國市場延伸，來幫助零售商增加賣出率。

　　“市場變得越來越全球化。每個展會都接觸到很多買家，來自不同的國家和地區，因此品牌需要了解他們的目標買家，從參展中獲得回報的最大化。”ZIZTAR品牌市場總監MabelLau則表示。她進一步補充到，ZIZTAR品牌競爭力在其品牌文化和精神能夠區別于其他品牌，這樣才能吸引到更加忠實的消費者。除了經營時尚品牌外MabelLau也在中國經營一家服裝加工廠，因此對中國市場非常了解。

　　另外，歐洲服裝品牌在品牌推廣上更加的全球化，因為整個歐洲的生活方式都非常相似，中國品牌在推廣上，由于不同的省市之間生活習慣差異較大，所以推廣方式也需要差異化。

　　每個品牌對中國市場的理解不同，對待中國市場的策略也將會有所不同。“中國市場情況較為復雜，它已經從一個跟隨性的市場轉變為一個創新型的市場。”byTIMO行政總裁YardleyWong認為，隨著中國消費者越來越熱衷于戶外旅游，他們對于時尚、生活方式的標準也在逐漸提升。他們對于個性化、精致生活的渴望已經達到了一個新的標準，迫切想知道如何更好地為個性化、精致的生活去消費、去體驗。

　　當目前，大家將合作共贏作為目標