進貨要知道什么樣的外貿服飾好賣
首先,我們要明確一個觀點,賣服裝就是賣款式,款式越多,更新越快,才能更牢得抓住客戶。
世界上做得銷量最高的兩個牌子,第一的是西班牙的ZARA,他們每個店的款式幾乎都有幾千款,而且從他們新貨的設計到運輸再到上架再到下架,整個過程是12天,排名第二的H&M的周期是21天。并且每天都要有新款上架,庫存率非常低,使得打折率只有5%,所賺取的利潤可想而知了。
第二,女人的心思捉摸不定,沒有人能夠預測什么樣的款式暢銷。
服裝和文化、性格,心情等一些心理因素緊密的聯(lián)系在一起的,每個人的喜好,同一個人每一天的喜好都是不同的,所以面對那么多的客戶群,我們沒有辦法預測哪一個款最為暢銷,做服裝,零庫存是肯定做不到的,但是我們能做的是拿貨的款式要多,更新要快,同一個款的量要少拿,用筆者的話說:不怕一個款脫銷,還會有下一個更新的款,只要新款源源不斷的跟上,老的款賣完了根本不需要再急著補貨,萬一補多了季節(jié)又過了就有形成庫存了。
第三,款式的選取不能只考慮個人的喜好,也要多看看明星的日常裝扮以及一些風向標性質的雜志款,經營一個店鋪不可能在風格上面面俱到,你要是面面俱到人家就不來你這里的。風格包括服裝的風格還有價位,因為每個社會階層的人都會選取屬于自己那一檔次的東西,對于風格的詳述,筆者以后會有時間專門寫一篇,這里就不詳述了。
綜上所述:拿貨的真理就是:款式多,上新快,少拿量,風格統(tǒng)一,這才是賣服裝的經營之道。
對于風格,要講起來幾天也講不完,風格太多了,現(xiàn)在我只講個大概,或者是身邊賣得好的朋友的一些例子。
對于實體店來說,除了專賣店和品牌點,這些我們撇開不談,這談談一些經驗有特色的小店的。現(xiàn)在的實體小店經營在網(wǎng)店的沖擊下,經營起來更加艱難,實體小店要做出名堂,款式的選擇有兩點非常重要:
1.年齡層次的選擇是以熟女或是中老年為主,而是尺碼勁量是偏大的,因為中年以上的人群還沒有網(wǎng)購的習慣,逛街購物還是他們的主要選擇。尺碼要偏大是因為中年人一般發(fā)胖的比較多,而且偏胖的MM在網(wǎng)上購買東西也是比較困難的,因為網(wǎng)店有一個與實體店無法抗爭的缺點:無法試穿。
2.品質上一定要是比較高檔的,做工非常精良的,因為這也是網(wǎng)店無法比擬的,精良的品質與做工是網(wǎng)絡圖片無法準確表達的,網(wǎng)店通常把圖片都拍得很漂亮,但是我們日常的購物經驗告訴我們,眼見為實,所以實體店選擇高檔的服裝賣高價是和網(wǎng)店差異化競爭的一個方式。

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